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[供應]營銷策劃企業(yè)戰(zhàn)略
- 產(chǎn)品產(chǎn)地：廣州
- 產(chǎn)品品牌：天競中國
- 包裝規(guī)格：0001
- 產(chǎn)品數(shù)量：10000
- 計量單位：次
- 產(chǎn)品單價：100
- 更新日期：2016-10-20 02:16:45
- 有效期至：2017-10-20
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營銷策劃企業(yè)戰(zhàn)略
詳細信息
2016年很快就過去，時間如白馬過隙。茶業(yè)行業(yè)遭受市場經(jīng)濟無情的沖擊，茶業(yè)行業(yè)很多事情讓人駐腳觀望。廣東芳村茶葉批發(fā)市場曾經(jīng)占地面積103，052m2，擁有商戶1，500家，專營茶葉商鋪600余間，匯集了福建、潮陽、浙江、廣州、香港、臺灣等地區(qū)的數(shù)百家茶商，年交易額13億全國最大的茶葉專業(yè)批發(fā)市場和集散地，市場輻射全國各地及東南亞地區(qū)，到2014年茶業(yè)商戶因租金問題集體罷市。今天方村茶葉批發(fā)市場門可羅雀，芳村變“荒村“。一波未平一波又起，2016年鄭州唐人街茶城和漢口一品天下茶市商戶們罷市，要求業(yè)主降低租金共渡難關(guān)，讓人感到悲感萬分。曾經(jīng)有媒體報道稱2016年下半年星巴克旗下的Teavana茶館將在中國開設第一家門店的消息，讓平靜的水面蕩起一圈漣漪，引起行業(yè)內(nèi)的小躁動，但到如今也沒動靜。很多事情加在一起顯得2016年茶行業(yè)的冬天異常寒冷，讓人不由陷入苦苦深思，2017年，中國茶業(yè)究竟路在何方？
中國茶葉學會發(fā)布2015年度中國全年茶葉總產(chǎn)量達到227.8萬噸，其中名優(yōu)茶99.3萬噸，大宗茶128.5萬噸。其中綠茶、烏龍茶占比下降，紅茶、黑茶、白茶、黃茶有所上升。饒是如此，綠茶產(chǎn)量仍然高達140萬噸，烏龍茶25萬噸；引人關(guān)注的是紅茶產(chǎn)量達25.3萬噸，如果含普洱在內(nèi)，黑茶產(chǎn)量達到27.7萬噸，一舉躍升為第二大茶類；白茶產(chǎn)量達到2萬噸，黃茶0.3萬噸。產(chǎn)量過半的大宗茶產(chǎn)值481.2億元，產(chǎn)量不足半數(shù)的名優(yōu)茶產(chǎn)值達1038億元。但年底數(shù)據(jù)顯示出現(xiàn)庫存60萬噸，近三分之一的茶沒有銷售出去。
一、適度回歸原點，能量得到釋放
曾經(jīng)輝煌一時的普洱茶泡沫爆了，茶市迎來了理性回歸，茶葉產(chǎn)品也終于適度的回歸了它的恰當?shù)膶傩?，茶畢竟是百姓大眾的生活資料而已。
任何市場都有投機者，中國的茶市場怎么能例外呢？從鐵觀音到大紅袍、從紅茶到黑茶，一番番下來，操縱市場的投機者賺的是溝滿壕平，于是樂此不疲。跟的快的也嘗到了甜頭，于是為虎作倀。把茶玩成了期貨，玩成了股票，也算是中國特色的創(chuàng)造吧！
然后，一班茶客和接盤者則吐血的吐血、割肉的割肉。一輪接一輪中他們也逐漸的清醒，白茶為什么沒炒起來呢？是淹沒在普洱的驚濤駭浪之中，還是茶市中多了些理性的思考呢？抑或是兼而有之 。
市場經(jīng)濟自有它進化和自我糾編的功能，那些少數(shù)人（企業(yè)）的投機和不道德（損人利己）的方法和模式，終將為市場、行業(yè)所不恥和摒棄。中國茶市場千百年來的發(fā)展，說明了一次次理性回歸的歷史必然。天競認為有使命、責任感的茶企的努力和茶文化的大眾覺醒，才是茶產(chǎn)業(yè)的中堅力量，那些投機者終究只是曇花一現(xiàn)。一花獨放終究不是春天，百花齊放，才是行業(yè)的健康發(fā)展。因此，這次茶產(chǎn)業(yè)的大幅回歸，將是茶行業(yè)、茶企業(yè)大大的利好，它們又迎來了新的發(fā)展機遇，它們被壓抑的能量將得到一定的釋放。那么，如何抓住這利好的機會呢？怎樣才能利用好這個機會呢?
二、思維內(nèi)外兼顧，齒輪開始轉(zhuǎn)動分天下
雖然茶市場被幾輪投機者的爆炒透支了價值也壓榨了行業(yè)的整體發(fā)展機會，但爆炒者之所以能興風作浪，從另一個角度說明了茶行業(yè)整體發(fā)展和太多茶企的發(fā)展仍在一個較低級的階段，成熟的行業(yè)是沒機會爆炒的。
我們不恭維行業(yè)中的爆炒者，因為太多炒作者最終都是行業(yè)資源價值的破壞者。但是一個事實也必須了解，炒作者往往也不簡單。沒有大資本能炒嗎？天競認為不懂運營與營銷、不懂企業(yè)與市場的復雜關(guān)系、不懂產(chǎn)業(yè)鏈的資源優(yōu)化配置、沒有專業(yè)的團隊和戰(zhàn)略合作伙伴……也是無法完成這樣大、延續(xù)多年的項目運作的。所以，操作這樣方法的始作傭者往往是陸外的公司和團隊。他們瞄準了市場的巨大需求和幼稚的消費心理；他們知道大多國內(nèi)茶企管理水平的低下和團隊能力的系統(tǒng)化缺失；他們的戰(zhàn)略清晰、資源整合能力強、產(chǎn)業(yè)鏈布局恰當、團隊配合執(zhí)行到位、傳播與公關(guān)運用嫻熟……這套戰(zhàn)略指引的系統(tǒng)化運作管理，至今，仍是多數(shù)國內(nèi)茶企難以涉及的。機會來了，你沒有能力抓住，抓住了又沒有能力有所作為，是許多茶企“望洋興嘆”的原因。所以，“企業(yè)在市場的作為，是企業(yè)綜合管理能力的體現(xiàn)”。
茶市場的回歸，是炒作品牌、品類的水分擠出和市場份額的縮水，它讓出來的市場份額空間，將被綜合能力較優(yōu)的茶企分割?！皺C會只屬于那些有準備的人”，我們的茶企準備好了嗎？天競的研究顯示，大多企業(yè)的準備是不夠的。即使很多具備一定資源和資本的茶企，距離現(xiàn)代企業(yè)的運營管理、距離現(xiàn)代的市場營銷、距離現(xiàn)代的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化、……仍然有較大、甚至巨大的差距，這就是為什么在幾次茶市場風起云涌的大潮中，仍有一些規(guī)模、有資源的茶企仍然既沒賺到什么錢，也沒有什么實際的發(fā)展的原因。
當前中國茶企的核心戰(zhàn)略仍然是企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級———中心點仍舊是企業(yè)管理的提升和現(xiàn)代運營團隊的再造。團隊是人的層面的事———所有的事都需靠人去做、去執(zhí)行落實。管理是公司運營層面的事———協(xié)調(diào)和控制團隊利用公司資源完成公司戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的實踐與實現(xiàn) 。團隊和管理不是一朝一夕可以建立和完善的，尋求社會上各種專業(yè)公司的合作是十分必要的。在某些階段的某些項目，與一些專業(yè)公司的合作，可能性價比更高。這里需要提示的是：就是一些大公司、巨無霸公司，也長期的會與專業(yè)公司合作，這是茶企要思考的重要問題 。
茶企要適應新常態(tài)的發(fā)展，必須更新現(xiàn)念，端正對新時期市場環(huán)境和發(fā)展趨勢的認識，這是非常重要的。當前的國內(nèi)茶市場，整體上也是產(chǎn)供大于需求的買方市場。誰有更強大內(nèi)外協(xié)調(diào)管理能力，誰掌握現(xiàn)代市場科學的營銷理論與實踐，誰才有可能從市場“切一塊蛋糕”。沒有以上兩種能力的企業(yè)，可能還會與機會失之交臂，甚至生存危機。
以下二圖是天競結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)和微時代開發(fā)最新的現(xiàn)代市場營銷的市場管理模型和企業(yè)內(nèi)外兼顧的運營管理模型，茶企要想提升企業(yè)能力與業(yè)績、真正升級轉(zhuǎn)型成功，從了解和學習運用這二個模型開始。一定受益匪淺。
以上二圖是二個完整的管理與運營的框架板塊的圖示，但發(fā)展階段不同的企業(yè)、資源擁有和配置不同的企業(yè)、戰(zhàn)略重點不同的企業(yè)、團隊能力不同的企業(yè)、企業(yè)文化和管理思想不同的企業(yè)……，在板塊選擇、
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