時(shí)近中秋,各大賣場鉚足了勁沖刺中秋節(jié)銷售。中秋節(jié)是僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日,是賣場完成全年任務(wù)的重要時(shí)機(jī)。按照慣例,中秋節(jié)商品的招商組貨早已完成,現(xiàn)在正是開始實(shí)施的階段。盡管才剛剛開始,賣場還是覺察到了今年中秋節(jié)的不同。今年中秋節(jié)來得早,夏天的暑氣還未真正消退,各大賣場卻提前感覺到了“冷意”。 這個(gè)中秋,是在線上猛烈沖擊、線下激烈競爭、消費(fèi)者市場萎靡不振下到來的。這個(gè)中秋注定與往年不同。 月餅招商陷困境 往年的月餅招商可以用趨之若鶩形容,想進(jìn)賣場的月餅代理商、生產(chǎn)商削尖了腦袋往里鉆,今年月餅招商卻遇到了前所未有的困難。生產(chǎn)商緊縮市場投放,謹(jǐn)慎選擇賣場進(jìn)店,盡量少鋪貨,少占用庫存和費(fèi)用。因此,往年是供應(yīng)商主動進(jìn)店,今年卻是賣場主動;往年供應(yīng)商擔(dān)心賣場有變,恨不能早早簽了合同,今年是賣場積極,巴不得簽了合同盡早吃下定心丸;往年是供應(yīng)商沒有選擇余地,今年是供應(yīng)商把握進(jìn)店的選擇權(quán);原來賣場是選品牌,現(xiàn)在是品牌挑賣場。這一切變化都在顯示,今年的月餅招商賣場已風(fēng)光不再。 節(jié)日商品檔次漸漸回歸理性 前幾年不時(shí)爆出天價(jià)月餅,各大月餅商爭相攀比檔次,名為月餅禮盒實(shí)為高檔禮品,月餅只是陪襯。而今年,商品回歸本質(zhì),各大生產(chǎn)商把個(gè)人消費(fèi)、家庭消費(fèi)作為目標(biāo)顧客,不再一味地追求高端,重拾商品本原。一百元到二百元的禮盒是月餅價(jià)格帶的主力。這個(gè)檔次的禮盒也最受消費(fèi)者歡迎。 酒類商品同樣也在回歸,大多廢棄過渡包裝,禮盒商品不再追求奢華的包裝材料,不再使用精致的隨盒贈品,輕裝簡行,不讓包裝成為負(fù)累。包裝簡單后,價(jià)格也在回落。消費(fèi)者歡迎這樣的轉(zhuǎn)變。 團(tuán)購市場萎縮個(gè)人消費(fèi)占絕對份額 過去每到節(jié)日,賣場都會有針對團(tuán)購客戶的特殊政策,但隨著市場變化,團(tuán)購份額越來越小,所占比重也越來越少。零售商應(yīng)及時(shí)順應(yīng)市場變化,回歸零售本質(zhì)。要做好消費(fèi)者服務(wù),用心組織商品,創(chuàng)造有新意的營銷活動,提前儲備節(jié)日商品庫存,吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi);更要挖掘節(jié)日內(nèi)涵,啟發(fā)消費(fèi)者,引導(dǎo)消費(fèi)者,打造有新意的購物環(huán)境和營銷活動,營造一個(gè)與眾不同的節(jié)日賣場,才能得到更多消費(fèi)者的青睞。 節(jié)日銷售爆發(fā)力短且強(qiáng) 從業(yè)多年的零售人士都深有體會,現(xiàn)在的節(jié)日消費(fèi)越來越向后推遲,原來像中秋節(jié)這樣的大節(jié),需要提前一個(gè)半月預(yù)熱,節(jié)日銷售基本在節(jié)日前一個(gè)月就開始啟動。但現(xiàn)在消費(fèi)者變得不緩不急,只有近節(jié)日時(shí)才會購物,賣場幾乎一夜之間迎來銷售高峰。所以節(jié)日前的備貨猶為重要,不能備多怕壓貨,也不能備少怕缺貨,怎樣備到恰好處的數(shù)量需要?jiǎng)右环X筋。節(jié)日消費(fèi)的變化,對賣場管理提出了更高的要求。 盡管感受到了市場冷颼颼的寒意,但每一次變化都會孕育新的機(jī)會,越是環(huán)境復(fù)雜越是鍛煉身體肌能的好時(shí)節(jié)。在市場變化面前,只有用心、學(xué)習(xí)、堅(jiān)持、實(shí)踐,才可能贏得更多的市場機(jī)會。 合館黃記-最知名的廣西合浦月餅廠家_廣西月餅 我司以“良心食品、食者心安”為公司生存的根本,經(jīng)銷的廣西合浦月餅品質(zhì)優(yōu)先,最長可放置三個(gè)月,但條件是,本產(chǎn)品需通風(fēng)儲藏;陰涼儲藏。另外,對于下單的客戶,我們會在雙方協(xié)商的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行發(fā)貨,運(yùn)費(fèi)買賣雙方協(xié)商,請悉知。如若對我司產(chǎn)品或其它方面有何疑議,歡迎電話來詢,我們將誠摯為您服務(wù),聯(lián)系電話0771-4728809 北海市合館黃記食品有限公司自2015-03-16成立以來,始終以廣西合浦月餅的品質(zhì)為生產(chǎn)核心,專門服務(wù)于全國的需求群體,經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)積累,我們的廣西合浦月餅,在休閑食品領(lǐng)域積累了一定的名聲,受到了廣泛的好評!我們的地址在:南寧金象三區(qū)云中街19號北海市四川南路強(qiáng)遠(yuǎn)世紀(jì)度假村第N棟4號房。 合館黃記推出的廣西合浦月餅系列產(chǎn)品面世至今,市場反應(yīng)強(qiáng)烈,得到全國廣大需求群體的高度關(guān)注。我們有全新的產(chǎn)品,高標(biāo)準(zhǔn)的批發(fā)零售促使您全年有興旺的生意,豐厚的利潤。 欲了解更多南寧最好吃的月餅,廣西合浦月餅,廣西合浦月餅廠家,欽州月餅www.nnryyb.com 詳情請登陸我北海市合館黃記食品有限公司網(wǎng)站
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