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一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)充分利用自己在產(chǎn)品、技術(shù)、市場上的優(yōu)勢，根據(jù)物資流動的方向，使企業(yè)不斷地向深度和廣度發(fā)展的一種戰(zhàn)略。一體化戰(zhàn)略主要包含三種戰(zhàn)略：物資從反方向移動稱為后向一體化；物資從順方向移動稱為前向一體化；對于性質(zhì)相同的企業(yè)或產(chǎn)品組成的聯(lián)合體稱為水平一體化。同時，前向一體化與后向一體化又通稱縱向一體化，而水平一體化又稱橫向一體化。

（一）一體化戰(zhàn)略的模式

★后向一體化。它是指企業(yè)產(chǎn)品在市場上擁有明顯的優(yōu)勢，可以繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)，打開銷售，但是由于協(xié)作供應(yīng)企業(yè)的材料、外購件供應(yīng)跟不上或成本過高，影響企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。在這種情況下，企業(yè)可以依靠自己的力量，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，由自己來生產(chǎn)材料或配套零部件，也可以向后兼并供應(yīng)商或與供應(yīng)商合資興辦企業(yè)，組織聯(lián)合體，統(tǒng)一規(guī)劃和發(fā)展。如電視機(jī)制造公司兼并顯像管制造公司，食品公司投資興辦養(yǎng)殖場等，均屬此種策略。

★前向一體化。從物資的移動方向看，就是朝與后向一體化相反方向發(fā)展。一般是指生產(chǎn)原材料或半成品的企業(yè)，根據(jù)市場需要和生產(chǎn)技術(shù)可能條件，充分利用自己在原材料、半成品的優(yōu)勢和潛力，決定由企業(yè)自己制造成品，或者與成品企業(yè)合并，組建經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體，以促進(jìn)企業(yè)不斷的成長和發(fā)展。如紡織公司興辦服裝公司，木材加工企業(yè)投資家具制造業(yè)等均屬此例。

★水平一體化。它是指企業(yè)以兼并處于同一生產(chǎn)經(jīng)營階段的企業(yè)為其長期活動方向，以促進(jìn)企業(yè)實現(xiàn)更高程度的規(guī)模經(jīng)濟(jì)和迅速發(fā)展的一種戰(zhàn)略。

（二）縱向一體化戰(zhàn)略的利益與成本分析

1、縱向一體化戰(zhàn)略利益的分析

★一體化的經(jīng)濟(jì)。如果產(chǎn)量足以達(dá)到有效的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，則最通常的縱向一體化利益是聯(lián)合生產(chǎn)銷售、采購、控制和其他領(lǐng)域內(nèi)實現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)性。

A、聯(lián)合經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)。通過把技術(shù)上相區(qū)別的生產(chǎn)運作放在一起，企業(yè)有可能實現(xiàn)高效率。例如在制造業(yè)，這一做法能夠減少生產(chǎn)過程的步驟數(shù)目，降低成本，減少運輸費用。   ，

B、內(nèi)部控制和協(xié)調(diào)經(jīng)濟(jì)。如果企業(yè)是縱向一體化的，則安排、協(xié)調(diào)生產(chǎn)活動以及對緊急事件的反應(yīng)成本都可能較低。對生產(chǎn)進(jìn)度表、交貨時間表與維修活動的更好控制會產(chǎn)生原材料的更穩(wěn)定供應(yīng)和暢通無阻的交貨能力，這一切會提高企業(yè)的生產(chǎn)效率。

C、信息經(jīng)濟(jì)。一體化經(jīng)營可以減少對收集某些類型的市場信息的總成本。監(jiān)控市場以及預(yù)測供給、需求與價格的固定成本可以由一體化企業(yè)的各部分分?jǐn)?，而在非一體化企業(yè)中將由各個實體承擔(dān)。例如，一體化的食品加工企業(yè)可以將最終產(chǎn)品銷售預(yù)測成本用垂直的各個業(yè)務(wù)單位分?jǐn)偂Ｍ瑫r，由于市場信息通過一個組織比通過一系列的獨立團(tuán)體能夠更自由地流動，因此一體化就可以使企業(yè)獲得關(guān)于市場的更快和更準(zhǔn)確的信息。

D、節(jié)約交易成本的經(jīng)濟(jì)。通過縱向一體化，企業(yè)可以節(jié)約市場交易的銷售、談判和交易成本。盡管內(nèi)部交易過程中也常常要進(jìn)行某些討價還價，但其成本決不會接近市場交易成本。這主要是因為內(nèi)部交易不需要任何銷售力量和市場營銷或采購部門，也不需要支出廣告促銷費用。

E、穩(wěn)定關(guān)系經(jīng)濟(jì)。由于上游與下游生產(chǎn)階段都知道它們的采購和銷售關(guān)系是穩(wěn)定的，因而能夠建立起彼此交往的更有效的專業(yè)化程式，而這在供應(yīng)商或顧客是獨立實體的情況下是行不通的。同時，關(guān)系的穩(wěn)定性將使上游企業(yè)可以微調(diào)自己的產(chǎn)品，以使其適合下游企業(yè)的特殊要求，或者使下游單位對自身進(jìn)行調(diào)節(jié)以更充分的適應(yīng)上游單位特點。這種調(diào)節(jié)可使上下游單位配合更為緊密，從而大大提高企業(yè)整體效率。

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