杭州博思企業(yè)管理咨詢有限公司

促進(jìn)企業(yè)做大做強(qiáng)的杭州戰(zhàn)略咨詢公司，杭州博思咨詢專業(yè)服務(wù)

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咨詢框架見(jiàn)下圖

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可預(yù)計(jì)的項(xiàng)目成果

通過(guò)一階段的深入企業(yè)調(diào)查研究并與企業(yè)高級(jí)經(jīng)營(yíng)人員反復(fù)溝通，最終提供經(jīng)企業(yè)認(rèn)可的咨詢報(bào)告。所提供的報(bào)告以及咨詢過(guò)程本身共同確定了企業(yè)將獲得以下可預(yù)期、可實(shí)施的項(xiàng)目結(jié)果：
★明確企業(yè)本身的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。 
★建立明確的公司愿景和企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。 
★在以上基礎(chǔ)上構(gòu)建出相應(yīng)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略體系。 
★產(chǎn)生實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略的一些主要的具體方案，如進(jìn)入或退出某些市場(chǎng)及其相應(yīng)的具體方案、企業(yè)兼并重組的方案框架等。
★產(chǎn)生并引入適應(yīng)新的企業(yè)戰(zhàn)略的管理與運(yùn)作模式，如引入電子商務(wù)戰(zhàn)略、虛擬運(yùn)作戰(zhàn)略等。
★在以上戰(zhàn)略體系、主要方案、管理與運(yùn)作模式的基礎(chǔ)上，產(chǎn)生企業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃。

戰(zhàn)略

一般認(rèn)為，戰(zhàn)略由產(chǎn)品與市場(chǎng)范圍、增長(zhǎng)向量、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和協(xié)同作用四種要素構(gòu)成。

(一)產(chǎn)品與市場(chǎng)范圍

產(chǎn)品與市場(chǎng)范圍說(shuō)明企業(yè)屬于什么行業(yè)以及在所處行業(yè)中的地位。由于大行業(yè)往往過(guò)寬，其產(chǎn)品和技術(shù)涉及很多方面，經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容也過(guò)于廣泛，產(chǎn)品與市場(chǎng)的范圍常常需要用分行業(yè)來(lái)描述，這樣可以清楚地表達(dá)企業(yè)的共同經(jīng)營(yíng)主線。

(二)增長(zhǎng)向量

增長(zhǎng)向量又稱成長(zhǎng)方向，它不涉及企業(yè)目前產(chǎn)品與市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)，而是說(shuō)明企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)行的方向，即從現(xiàn)有產(chǎn)品與市場(chǎng)組合向未來(lái)產(chǎn)品與市場(chǎng)組合移動(dòng)的方向，如表3-1所示。

表3-1企業(yè)增長(zhǎng)向量矩陣

l市場(chǎng)滲透是通過(guò)目前的產(chǎn)品與市場(chǎng)的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)達(dá)到企業(yè)成長(zhǎng)的目的。

l市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是為企業(yè)產(chǎn)品尋找新的消費(fèi)群，使產(chǎn)品承擔(dān)新的愿景，以此作為企業(yè)成長(zhǎng)的方向。

l產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是創(chuàng)造新的產(chǎn)品，以逐步替代現(xiàn)有產(chǎn)品，從而保持企業(yè)成長(zhǎng)的勢(shì)態(tài)。

l多種經(jīng)營(yíng)則獨(dú)具特色，它的產(chǎn)品與市場(chǎng)都是新的，企業(yè)步入了一個(gè)新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。

在前三種選擇，企業(yè)的共同經(jīng)營(yíng)主線是明晰的，要么是開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，要么是開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，或是兩者同時(shí)進(jìn)行。但是，在多種經(jīng)營(yíng)中，共同經(jīng)營(yíng)主線就顯得不夠清楚了。

(三)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)說(shuō)明是企業(yè)某一產(chǎn)品與市場(chǎng)組合的特殊屬性，憑借這種屬性可以給企業(yè)帶來(lái)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)地位。美國(guó)戰(zhàn)略學(xué)家邁克爾.波特(Machel
Porter)提出了三種可供選擇的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如圖3-1所示。

(四)協(xié)同作用

協(xié)同作用常常被描述為1+1>2的效果，這意味著企業(yè)內(nèi)各業(yè)務(wù)單元聯(lián)合起來(lái)所產(chǎn)生的效益要大于各個(gè)業(yè)務(wù)單元各自努力所創(chuàng)造的效益總和。安索夫?qū)f(xié)同作用劃分成：銷售協(xié)同作用，即企業(yè)各種產(chǎn)品使用共同的銷售渠道和倉(cāng)庫(kù)等運(yùn)行協(xié)同作用，即在一個(gè)業(yè)務(wù)單元里運(yùn)用別一個(gè)單位的管理經(jīng)驗(yàn)與專門技能。如果協(xié)同作用使用不當(dāng)，也會(huì)產(chǎn)生負(fù)的協(xié)同作用，產(chǎn)生1+1<2的結(jié)果，這就是所謂的內(nèi)耗。