福州美克萊裝飾材料有限公司

福建集成吊頂 福建集成吊頂供應(yīng) 福建美克萊集成吊頂 美克萊裝飾材料公司從創(chuàng)業(yè)之初就秉承“以誠信樹立品牌，以技術(shù)創(chuàng)造價值，以服務(wù)滿意顧客”的理念，堅持以“品質(zhì)第一，顧客至上”為宗旨，從事開發(fā)、制造和銷售新型裝飾材料。公司目前擁有多臺高精密生產(chǎn)設(shè)備和具有一批較強專業(yè)水平的技術(shù)人才。 吊頂行業(yè)法則遵守終端為王，如今促銷已是商家在終端行為的“常規(guī)武器”。促銷常態(tài)化讓不少消費者開始經(jīng)歷打折疲勞，事實上，過于頻密的促銷只會讓更多消費者不會選擇在促銷時間購物，商家忽然發(fā)現(xiàn)，“好意”不被領(lǐng)情，吃啞巴虧的次數(shù)越來越多。過去是“無促不銷”，如今是“促而難銷”，促銷常態(tài)化之后，商家付出的代價越來越大，這種模式日漸失靈，泛濫空洞的促銷帶來負(fù)面效果，亟需業(yè)內(nèi)反思。 　　 　　隨著消費者對于日漸頻繁的商家促銷見怪不怪，如何讓那些對于促銷活動已經(jīng)“麻木”的消費者買賬，破解市場堅冰，成為擺在眾多商家面前需要攻堅的課題。 　　 　　定位是通過取舍，搶占消費者心智，在消費者的認(rèn)知中達(dá)成與競爭者的區(qū)隔，成為第一。定位是利用消費者已有認(rèn)知，而不是說服消費者轉(zhuǎn)變觀念。 　　 　　我們要知道人們消費吊頂?shù)哪康氖鞘裁?，分析得?個原因：功能的需求、時尚方便美觀的需求、高品質(zhì)生活方式的需求。 　　 　　高品質(zhì)生活方式的需求，經(jīng)濟水平?jīng)Q定上層建筑。隨著人們生活水平的不斷提高，對生活品位的追求也不斷提高，而家居是最能體現(xiàn)主人的生活品位與生活方式的重要部分。吊頂作為家居中不可缺少的一部分，扮演著滿足消費者心理與精神上需求的重要角色。 　　　　而且現(xiàn)在的中國人對品牌的概念也越來越強烈，因為一個好的品牌會帶來良好的服務(wù)。但是，我們不能太過于目光短淺，一概而論。因為吊頂行業(yè)它有著有別于其他行業(yè)的一些特殊性。首先，吊頂屬于全定制產(chǎn)品，吊頂是廠家根據(jù)客戶的需求，專門為其設(shè)計并生產(chǎn)出其需要的產(chǎn)品。其次，吊頂是屬于關(guān)注度低，重要性高的一種產(chǎn)品。只有客戶有需求時才會去關(guān)注并且選擇的一種行業(yè)。第三，就整個泛家居行業(yè)來看，目前吊頂還是一個比較新型的行業(yè)。它融合了很多元素，從某種意義上來講，它更類似于時裝一類的時尚行業(yè)。所以，在目前中國的很大一部分二三級城市的消費者的消費心理還是“只買對的，不買貴的。他們寧愿選擇去當(dāng)?shù)氐囊恍┬∽鞣挥H自選取材料定做，也不愿意花高出平常15%—20%的價格去購買品牌吊頂。因此，這些品牌吊頂需要進一步市場下沉，提高大眾消費者的整體認(rèn)知度，不斷強化消費者的品牌意識。 　　 　　未來的中國吊頂企業(yè)品牌的未來發(fā)展趨勢，也是打自己的終端品牌，不再會為中間配材企業(yè)做嫁衣裳。一是中國的吊頂行業(yè)還是新興的朝陽行業(yè)，達(dá)到與歐美比肩的行業(yè)成熟度，還有漫長的路要走 二是中國市場有中國市場的消費特色，就像當(dāng)年的VCD在國外根本就沒有市場，而在中國卻曾經(jīng)風(fēng)光無限 三是吊頂?shù)暮芏嗯涮着洳钠髽I(yè)，如石材、五金等，目標(biāo)市場不僅僅是吊頂市場，還可以擴展到家居建材的很多領(lǐng)域圖行天下，如石材企業(yè)可以擴展到衛(wèi)浴行業(yè)、裝修行業(yè)等，目標(biāo)市場的寬泛性導(dǎo)致這些配材企業(yè)有動力塑造自己的品牌 四是很多吊頂、配材企業(yè)如果單純淪為吊頂企業(yè)的配套供應(yīng)商，默默無聞地做“幕后英雄”，是很多有志向的配材企業(yè)不愿意的，畢竟在別人的屋檐下，以別人的馬頭是瞻的日子不是很好過。沒有終端品牌，最終會受制于吊頂品牌，在廠家博弈中，最終受制于人。這些有志向的配材企業(yè)也有足夠的動力去塑造自己的中間品牌。