深圳市彼岸文化藝術(shù)發(fā)展有限公司

——專(zhuān)訪(fǎng)深圳市彼岸文化藝術(shù)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)
王先玲女士
作者：集萃印花網(wǎng)  唐亞美
   編者按：隨著科技的發(fā)展， 繼個(gè)性照片之后，“大頭貼”、“T恤燙畫(huà)”、“轉(zhuǎn)印馬克杯”等等成為個(gè)性化數(shù)碼印像新的表現(xiàn)形式。不可否認(rèn)，個(gè)性化產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的誘惑力是巨大的，為了一件屬于自己的個(gè)性化商品，消費(fèi)者往往愿意付出幾倍的代價(jià)。為了更深入地了解國(guó)內(nèi)個(gè)性影像市場(chǎng)發(fā)展情況，集萃印花網(wǎng)特地前往深圳市彼岸文化藝術(shù)發(fā)展有限公司，采訪(fǎng)了董事長(zhǎng)王先玲先生，在與王女士交流的過(guò)程中，使我們對(duì)個(gè)性影像有了更高層次的理解。
集萃印花網(wǎng)：現(xiàn)在個(gè)性化的服務(wù)多種多樣，貴公司主要提供的個(gè)性化影像項(xiàng)目有哪些？
  王先玲：彼岸文化除了國(guó)外的一些加工出口業(yè)務(wù)之外，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要是面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和供應(yīng)商。2005-2008年之間國(guó)內(nèi)發(fā)展非?？欤瑖?guó)內(nèi)市場(chǎng)很大，為了更全面地覆蓋國(guó)內(nèi)終端市場(chǎng)，彼岸文化作為上游企業(yè)生產(chǎn)商，著眼于培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)代理商和加盟商，不僅僅提供給經(jīng)銷(xiāo)商和加盟商產(chǎn)品，還將我們的思路，國(guó)外的發(fā)展動(dòng)態(tài)告知他們，再由他們傳遞給終端用戶(hù)，希望以此能夠更好地促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展。
   對(duì)于個(gè)人客戶(hù)，我們正著手在網(wǎng)上建立一個(gè)貿(mào)易平臺(tái)，客戶(hù)可以從網(wǎng)上給我們發(fā)過(guò)來(lái)圖片和要求。美國(guó)這種貿(mào)易平臺(tái)已經(jīng)成熟，隨著人們生活水平的提升，網(wǎng)絡(luò)的普及，這種模式在未來(lái)2-3年之內(nèi)，應(yīng)該會(huì)有所發(fā)展。
集萃印花網(wǎng)：權(quán)威部門(mén)稱(chēng)個(gè)性化產(chǎn)品的需求是21世紀(jì)最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，有關(guān)數(shù)據(jù)顯示廣告裝飾、標(biāo)牌、數(shù)碼影像業(yè)每年有近3千億元的市場(chǎng)亟待滿(mǎn)足。您覺(jué)得目前國(guó)內(nèi)個(gè)性數(shù)碼影像市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？
   王先玲：2010年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展比較迅速，越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)到個(gè)性影像的市場(chǎng)潛力巨大。在高速發(fā)展3-5年后會(huì)趨于平緩，通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勝劣汰，優(yōu)勝的公司將會(huì)越做越大，過(guò)關(guān)的產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)越來(lái)越好，相應(yīng)的技術(shù)也會(huì)越來(lái)越先進(jìn)，印刷品質(zhì)也將會(huì)越來(lái)越高。在行業(yè)歸屬方面，由于人們的傳統(tǒng)意識(shí)，對(duì)于個(gè)性影像一直沒(méi)有一個(gè)很好的定位，導(dǎo)致市場(chǎng)混亂?，F(xiàn)在隨著行業(yè)細(xì)分，個(gè)性影像已逐漸歸入特種印刷行業(yè)，這一點(diǎn)對(duì)于將來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展十分重要。在市場(chǎng)兼容方面，個(gè)性影像和設(shè)計(jì)等領(lǐng)域密不可分，國(guó)內(nèi)有許多很好的設(shè)計(jì)公司，但是由于個(gè)性影像市場(chǎng)還處于起步階段，個(gè)性影像與其他領(lǐng)域還需要時(shí)間去融合，才能互相達(dá)到利益最大化。彼岸文化正在聯(lián)系一些圖片社和設(shè)計(jì)公司，并且已經(jīng)達(dá)成初步合作意向。
集萃印花網(wǎng)：國(guó)外歐美國(guó)家數(shù)碼影像市場(chǎng)已經(jīng)風(fēng)靡已久，在國(guó)內(nèi)，個(gè)性燙畫(huà)在上海、杭州、北京等一些大城市也已經(jīng)吹皺一池春水。國(guó)內(nèi)的個(gè)性印制市場(chǎng)與國(guó)外相比，有何差異性？
  王先玲：目前國(guó)內(nèi)的個(gè)性影像市場(chǎng)處于美國(guó)十二、三年前的狀況，主要是體現(xiàn)在消費(fèi)意識(shí)上。耗材和設(shè)備上基本和世界同步。
集萃印花網(wǎng)：大多數(shù)人認(rèn)為數(shù)碼影像受限于批量化生產(chǎn)，只適合小規(guī)模的運(yùn)作，不會(huì)對(duì)傳統(tǒng)印刷業(yè)務(wù)造成影響。您是如何看待的呢？
   王先玲：這是現(xiàn)在比較普遍的對(duì)個(gè)性影像的認(rèn)識(shí)。大多數(shù)人的觀(guān)念中，個(gè)性就是獨(dú)特，與眾不同，這是狹隘的一種思維，如果把這種個(gè)性化擴(kuò)散到一個(gè)企業(yè)、一個(gè)團(tuán)體，這種個(gè)性化的東西就可以滿(mǎn)足相對(duì)而言的大眾化需求。大眾化是商業(yè)追求的目標(biāo)，而個(gè)性化是賣(mài)點(diǎn)。個(gè)性化的產(chǎn)業(yè)也必須要實(shí)現(xiàn)大眾化需求才可以有利發(fā)展。從事這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，必須將個(gè)性化的理念上升到大眾化的高度，才能夠突破傳統(tǒng)觀(guān)念的束縛，真正找到個(gè)性化的市場(chǎng)盈利點(diǎn)?，F(xiàn)在在彼岸文化的生產(chǎn)基地，就有半自動(dòng)的馬克杯印制生產(chǎn)線(xiàn)，一天可以印制大約7600個(gè)杯子。認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，相信沒(méi)有人再會(huì)認(rèn)為個(gè)性影像是小規(guī)模運(yùn)作。
集萃印花網(wǎng)：隨著個(gè)性化市場(chǎng)的需求增長(zhǎng)，越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者想從個(gè)性印制項(xiàng)目中尋求一桶金。對(duì)于小本的經(jīng)營(yíng)者，您是否給予一些建議？
王先玲：一般個(gè)人投資，主要是有兩種情況，一種是不了解市場(chǎng)，一種是了解市場(chǎng)。對(duì)于前者，有點(diǎn)資本想涉足個(gè)性印制，但是不了解市場(chǎng)，最好的方式是找家有實(shí)力的公司加盟可以系統(tǒng)而又盡快的入行，免去市場(chǎng)培養(yǎng)和技術(shù)摸索的過(guò)程，但也要提醒的是 “入市有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎”，創(chuàng)業(yè)是需要不一般的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和精神的，沒(méi)有誰(shuí)能隨隨便便成功。因?yàn)椴煌貐^(qū)不同人群有不一樣的需求，人們的愛(ài)好是什么，可接受的價(jià)位是什么等等，這些都需要有認(rèn)識(shí)之后才能更好地開(kāi)拓市場(chǎng)。如果已經(jīng)認(rèn)識(shí)到這些，就歸入了后者，此時(shí)加盟就沒(méi)有意義了?？梢愿鶕?jù)市場(chǎng)需求，直接購(gòu)買(mǎi)設(shè)備、耗材，相對(duì)可以節(jié)約成本。
集萃印花網(wǎng)：非常感謝王董百忙之中接受我們的采訪(fǎng)，我們衷心祝愿彼岸文化能夠越做越好，能夠引領(lǐng)中國(guó)個(gè)性數(shù)碼影像市場(chǎng)進(jìn)入更理想的狀態(tài)。
公司地址：深圳市福田區(qū)福民路瑞和園瑞馨閣12E(福田區(qū)委對(duì)面)
聯(lián)系人：羅小姐
咨詢(xún)電話(huà)：0755- 88828286 
商務(wù)QQ：630715335  商務(wù)QQ：168863133 
手機(jī)： 13751186616