載入中……
[供應(yīng)]杭州鑄淘網(wǎng)絡(luò)科技：線上開店的四種價格定位技巧
- 產(chǎn)品產(chǎn)地：杭州
- 產(chǎn)品品牌：杭州鑄淘
- 包裝規(guī)格：季度
- 產(chǎn)品數(shù)量：12
- 計量單位：季度
- 產(chǎn)品單價：45000
- 更新日期：2019-04-30 17:39:50
- 有效期至：2020-04-29
-
-
- 收藏此信息
杭州鑄淘網(wǎng)絡(luò)科技：線上開店的四種價格定位技巧
詳細(xì)信息
網(wǎng)上賣東西與網(wǎng)下有所區(qū)別，大家要根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整，但大多數(shù)東西是共通的。如果想從成功者身上學(xué)來一招半試，當(dāng)然最好不過，但我們再看看一些有關(guān)開網(wǎng)店的文章，基本上都是些拉拉雜雜的自述文章，很少有人真正告訴你他最關(guān)鍵的經(jīng)營之道。所以，網(wǎng)上生意猶如網(wǎng)下經(jīng)營，一切經(jīng)營之道都只有靠自己潛心摸索總結(jié)。
1、同價銷售術(shù)
英國有一家小店，起初生意蕭條很不景氣。一天，店主靈機一動，想出一招：只要顧客出1個英鎊，便可在店內(nèi)任選一件商品(店內(nèi)商品都是同一價格的)。這可謂抓住了人們的好奇心理。盡管一些商品的價格略高于市價，但仍招徠了大批顧客，銷售額比附近幾家百貨公司都高。在國外，比較流行的同價銷售術(shù)還有分柜同價銷售，比如，有的小商店開設(shè)1分錢商品專柜，1元錢商品專柜，而一些大商店則開設(shè)了10元，50元，100元商品專柜。
2、分割法
沒有什么東西能比顧客對價格更敏感的了，因為價格即代表他兜里的金錢，要讓顧客感受到你只從他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。中國網(wǎng)商學(xué)院認(rèn)為：價格分割是一種心理策略。賣方定價時，采用這種技巧，能造成買方心理上的價格便宜感。價格分割包括下面兩種形式：
（1）用較小的單位報價。例如，茶葉每公斤10元報成每50克0.5元，大米每噸1000元報成每公斤1元等等。巴黎地鐵的廣告是:“只需付30法郎，就有200萬旅客能看到您的廣告?！?
（2）用較小單位商品的價格進(jìn)行比較。例如，“每天少抽一支煙，每日就可訂一份報紙?！薄笆褂眠@種電冰箱平均每天0.2元電費，只夠吃一根冰棍!”記住報價時用小單位更容易讓顧客接受。
3、非整數(shù)法
差之毫廈，失之千里。這種把商品零售價格定成帶有零頭結(jié)尾的非整數(shù)的作法，銷售專家們稱之為“非整數(shù)價格”。這是一種極能激發(fā)消費者購買欲望的價格。這種策略的出發(fā)點是認(rèn)為消費者在心理上總是存在零頭價格比整數(shù)價格低的感覺。
有一年夏天，一家日用雜品店進(jìn)了一批貨，以每件1元的價格銷售，可購買者并不踴躍。無奈商店只好決定降價，但考慮到進(jìn)貨成本，只降了2分錢，價格變成9角8分。想不到就是這2分錢之差競使局面陡變，買者絡(luò)繹不絕，貨物很快銷售一空。售貨員欣喜之余，感嘆一聲，只差2分錢呀。實踐證明，“非整數(shù)價格法“確實能夠激發(fā)出消費者良好的心理呼應(yīng)，獲得明顯的經(jīng)營效果。因為非整數(shù)價格雖與整數(shù)價格相近，但它給予消費者的心理信息是不一樣的。
4、弧形數(shù)字法
據(jù)國外市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在生意興隆的商場，超級市場中商品定價時所用的數(shù)字，按其使用的頻率排序，先后依次是5，8，0，3，6，9，2，4，7，1。這種現(xiàn)象不是偶然出現(xiàn)的，究其根源是顧客消費心理的作用。
帶有弧形線條的數(shù)字，如5，8，0，3，6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受而不帶有弧形線條的數(shù)字，如l，7，4等比較而言就不大受歡迎。所以，在商場，超級市場商品銷售價格中，8，5等數(shù)字最常出現(xiàn)，而1，4，7則出現(xiàn)次數(shù)少得多。Z
————————————————————————————————————————————————————————————————————————-
杭州鑄淘網(wǎng)絡(luò)科技有限公司【貫徹“小而美”理念，將精品進(jìn)行到底】
聯(lián)系人：張女士
Mobile：15372424919 0571-56071117
QQ： 2283600826Add： 浙江省杭州市西湖區(qū)文三路252號偉星大廈16樓
秉持深耕細(xì)作的運營宗旨、努力為商家打造電商旺鋪。
成功對接唯品會、活動小2、站外團(tuán)購、眾籌、大淘客、微博等資源。
尋找優(yōu)質(zhì)商家長期深度合作，攜手共贏!
——————————————————————————————————————————————————————————————————————————Z
同類型其他產(chǎn)品
免責(zé)聲明：所展示的信息由企業(yè)自行提供,內(nèi)容的真實性、和合法性由發(fā)布企業(yè)負(fù)責(zé),浙江民營企業(yè)網(wǎng)對此不承擔(dān)任何保證責(zé)任。
友情提醒：普通會員信息未經(jīng)我們?nèi)斯ふJ(rèn)證，為了保障您的利益，建議優(yōu)先選擇浙商通會員。
浙江民營企業(yè)網(wǎng) m.peada.cn 版權(quán)所有 2002-2010