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一到炎熱的夏季，人們往往變得比平常更加懶惰。對(duì)于建材行業(yè)的集成吊頂企業(yè)來(lái)說(shuō)，也隨著酷熱的天氣進(jìn)入了銷(xiāo)售空窗期，各大集成吊頂賣(mài)場(chǎng)人跡寥寥。盡管如此，集成吊頂商家還是要想方設(shè)法來(lái)改善銷(xiāo)售淡季帶來(lái)的淡薄利潤(rùn)，通過(guò)嘗試各方法來(lái)應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售淡季！ 第一，銷(xiāo)售要講技巧 銷(xiāo)售人員的職責(zé)是與客戶溝通，說(shuō)服客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，因此，說(shuō)話也是一門(mén)學(xué)問(wèn)。首先，集成吊頂企業(yè)必須灌輸導(dǎo)購(gòu)人員完善的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，使得對(duì)銷(xiāo)售的產(chǎn)品了如指掌。在與集成吊頂客戶的溝通上，一定要保證形象、禮儀、服務(wù)等方面給顧客帶來(lái)的愉悅的感受。另外，在溝通的技巧上，導(dǎo)購(gòu)需要站在消費(fèi)者的角度，取得消費(fèi)者信任，詳細(xì)介紹產(chǎn)品細(xì)節(jié)，從而說(shuō)服消費(fèi)者。 第二，促銷(xiāo)推陳出新 促銷(xiāo)是集成吊頂銷(xiāo)售常見(jiàn)的手段，然而不斷重復(fù)的方式使消費(fèi)者熱情驟減。夏季的促銷(xiāo)手段，需要有夏季的特色。炎熱夏季，集成吊頂賣(mài)場(chǎng)可以備些清涼飲料或者可口水果，這樣讓進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的消費(fèi)者能感受到絲絲涼意。以熱銷(xiāo)產(chǎn)品帶動(dòng)集成吊頂?shù)匿N(xiāo)售，必將為市場(chǎng)增添活力。另外，對(duì)于購(gòu)買(mǎi)大額產(chǎn)品的消費(fèi)者，可推出送空調(diào)或冰箱的活動(dòng)。兩大夏季熱銷(xiāo)的家電，也是裝修必備，消費(fèi)者買(mǎi)集成吊頂即可獲得，一舉兩得，足夠能成為促銷(xiāo)有力的噱頭。新穎的方式以及誘人的回饋相信能夠取得不小的收獲。 第三，主打清新產(chǎn)品 夏日驕陽(yáng)似火，人的心情也隨之煩躁不安，渴望清涼的環(huán)境。消費(fèi)者在選購(gòu)集成吊頂時(shí)，濃重色彩的產(chǎn)品往往造成壓抑的感受。因而，清新淡雅的色彩成為夏日消費(fèi)者的首選產(chǎn)品。了解消費(fèi)者特點(diǎn)，集成吊頂企業(yè)就可以迎合消費(fèi)者胃口，主推清新色彩產(chǎn)品，為處在炎炎夏日的消費(fèi)者帶去一份清新，營(yíng)造清涼的家居環(huán)境。