海南省格科家電清洗連鎖有限公司

格科家電清洗專家：農村與城市并重發(fā)展

家電在農村已經(jīng)普及，2013全國在農村的電器銷售量在2億臺左右。由以前的小家電轉向熱水器、太陽能、冰箱、洗衣機等大家電。商家想了各種促銷辦法抓住農村這塊大蛋糕。在電器銷售競爭激烈的同時，家電清洗市場才悄悄的農村起步，巨大的市場潛力讓一批敢想敢干的人挖到了第一桶金。

90%以上的農村都沒有自來水，用水基本來自地下水，地下水豐富的礦物質在加熱的過程中極易形成厚厚的水垢（又稱為“水堿”），如：飲水機、電水壺、儲水式電熱水器、洗衣機、太陽能等使用一段時間就能肉眼看到厚厚的一層“水堿”和污漬。不出一年的時間，這些電器因為“水堿”的影響銷量大大降低，嚴重影響了消費者對這些電器的體驗。于是消費者也開始降低對這些電器產(chǎn)品的信心。如果讓老百姓定期清潔這些電器，就能讓他們恢復信心。這里就是巨大的商機。

關于水垢和電器污染的危害我們做了大量的宣傳和知識普及，在互聯(lián)網(wǎng)上可以很輕松的查詢得到。老百姓在看到家里電器臟的情況了，也想要很好的辦法解決。敢想敢干的人把這些清洗的產(chǎn)品和辦法呈現(xiàn)到老百姓面前的時候，自然就獲得了大量的支持和生意。而且很快在農村市場中口口相傳，市場得以快速的發(fā)展。

市場開發(fā)方式共享：

在一、二級市場，甚至三級市場，媒體廣告、促銷宣傳、終端攔截等是競爭制勝的重要法寶，然而在農村，這些招兒很難發(fā)揮同樣的優(yōu)勢作用。農村市場信息比較閉塞，農村消費者對外界的接觸也是不能與城市消費者相比擬的，商品信息在農村市場的傳播速度也相對滯后。

通常情況下，一些普通的百姓家庭一個禮拜左右才趕次集市，俗稱趕會、逢集、趕集。農村消費者獲取信息的途徑主要依靠地方電視臺、廣播大喇叭，或者 “親戚推薦"，“鄉(xiāng)鄰介紹"，像報刊雜志這些媒體在農村市場很難發(fā)揮及時的廣告效應“。購買方式多為從眾消費，喜歡幾個家庭一起購買，呈一窩蜂現(xiàn)象，這里姑且稱之為“團購"；購買心理多是信權威、要面子，模仿、跟隨鄉(xiāng)村里有地位、有身份人的舉動。

例如，如果某村村長家里蓋起了樓房，你看吧，不出兩個月，這個村莊會突然間冒出許多家樓房來。圖省錢、要保障、怕吃虧的心理，多是大家都買我才買，即使吃虧上當也不只是我一個人。這就是為什么那些賣假種子的奸商，害起人來，能把當?shù)氐睦习傩斩冀o害苦，說明這些奸商了解農民消費心理。農村消費產(chǎn)品最讓他們信任的是親朋鄉(xiāng)鄰的推薦，也就是“口碑宣傳"。有鑒于此，農村家電市場銷售策略的選擇必須要有針對性，才能真正的有市場。

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)找到一家有影響力的店鋪，作為二級經(jīng)銷商。只要市場空白、產(chǎn)品好用，很快打開市場。

我們有些經(jīng)銷商就能抓住農民的消費心理、消費習性制定自己的促銷活動，經(jīng)常開車帶貨下鄉(xiāng)搞些促銷活動。

其活動內容多表現(xiàn)為：

1、集市展銷：利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集的時間舉行產(chǎn)品展銷會；

2、年節(jié)促銷：開展以重大節(jié)氣、廟會等農村節(jié)假日的宣傳促銷；　

3、巡展促銷：組織促銷隊伍、宣傳小組到各鄉(xiāng)村進行散發(fā)單頁、現(xiàn)場演示；

4、會議促銷：以農村特有的鄉(xiāng)村農民會議，號召老百姓集體消費。

5、橫幅宣傳：在重要消費階段，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)大街小巷等位置懸掛產(chǎn)品宣傳和促銷條幅，擴大活動氣勢 。

6、宣傳廣告：如果資源允許的話，在地方電視臺、廣播電臺、鄉(xiāng)村大喇叭做些播放廣告；在主要道路上做些墻體廣告、路牌廣告，車身上做些車身廣告等。

目前格科在國內眾多一二線城市開發(fā)了專業(yè)店。一邊做城市的清洗服務、一邊批發(fā)零售家電保養(yǎng)產(chǎn)品。市場得到強烈的反響。經(jīng)過前幾年長期的探索，2014年開始同步農村市場的開發(fā)。我們期望有資源有渠道或者有想法，踏實肯干的合作伙伴共同發(fā)展。

在縣級以上城市操作建議:

1、方案一:渠道

(1)具體做法:可以聯(lián)系家政公司、日用品經(jīng)銷商等，去洽談把貨放他們店里，讓他們代賣，可以賣出后再收款。不用找多了，先找兩家比較有規(guī)模的店代賣，等產(chǎn)品賣出收回成本繼續(xù)給店鋪貨。用賺來的錢繼續(xù)投資提貨，現(xiàn)在可以找3家以上的店了........慢慢的，你的第三家，第五家，第一百家很容易就完成了。

投資分析:計劃鋪貨10家，一家每天賣出10盒格科清洗劑，以每盒賺10元為例(有些產(chǎn)品不止)，則每家利潤最低在100元，鋪滿10家的話，一天就收入1000元，一月下來就有2-3萬了。有了能力可以考慮再多設點。

(2)可以聯(lián)系賓館，餐廳等對衛(wèi)生條件高的地方，拿出樣板，親自做試驗給他們看，產(chǎn)品演示的效果完全是可以用眼睛看的出來的。

(3)可以與家電廠商、家電代理、家電售后、桶裝水廠、桶裝水代理等等渠道合作，該目標群體對于我們的產(chǎn)品需求量非常大。

2、方案二:小區(qū)銷售方案

在您所在的區(qū)域選擇一些中高檔小區(qū)，利用周末在小區(qū)做現(xiàn)場促銷活動，放上展板，發(fā)發(fā)資料和名片，給當?shù)鼐用褡霈F(xiàn)場演示讓他們親眼看到清洗效果，這樣即可以達到宣傳的作用，又能銷售產(chǎn)品，同時您也幫他們清洗干凈了家電，一舉兩得，名利雙收!

3、方案三:成為該地區(qū)區(qū)域代理商，擁有該地區(qū)我司產(chǎn)品的唯一銷售權。

4、方案四:開一個家電清洗服務店。服務項目可以包括太陽能熱水器除垢、空調清洗、飲水機、油煙機清洗等。以專業(yè)的清洗產(chǎn)品和清洗技術在家電清洗這個幾乎空白的市場獲得成功。

5、方案五:在您的所在區(qū)域內發(fā)展下級代理商，可以跟保潔、家政、家電經(jīng)銷商、家電維修、家電售后等等合作，擴大自己的營銷渠道，更全面地滲透終端市場。

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