廈門昂樂教育科技有限公司

在大學(xué)生活開啟后不久，我便有了創(chuàng)業(yè)的想法。從大一開始，我便在校外做兼職教師。可以說，給中小學(xué)生上課占去了我大部分的課余時(shí)間。當(dāng)然，最初只是希望能夠通過自己的雙手補(bǔ)貼家用，完成學(xué)業(yè)。漸漸地，我發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)開始喜歡并習(xí)慣這樣的生活了。


隨著接觸的學(xué)生和家長越來越多，也隨著自己教授的范圍越來越廣，我發(fā)現(xiàn)北京雖然教育發(fā)達(dá)，但是存在著嚴(yán)重的教育失衡狀況。不同的地區(qū)師資和生源有著天壤之別。而更多的大型輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)也都會(huì)選擇在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、交通便利的地方招生、教學(xué)。相比之下，北京的一些城鄉(xiāng)結(jié)合部，外來人口稠密，經(jīng)濟(jì)落后，地理位置相對閉塞，師資力量薄弱，很多孩子都是在這樣的環(huán)境中度過自己的學(xué)習(xí)時(shí)光。


因此，我也更多地留意這些地方和來自這些地方的孩子，最終我在畢業(yè)那一年9月，來到了昌平區(qū)小湯山鎮(zhèn)，那里能聽到北六環(huán)上的車鳴聲。


地點(diǎn)選擇


昌平區(qū)小湯山鎮(zhèn)位于北六環(huán)附近，而我所選的教學(xué)地點(diǎn)是在三個(gè)村子的交叉口，附近有三所小學(xué)，一個(gè)初中，一個(gè)高中。像很多城鄉(xiāng)結(jié)合部一樣，這里人口也比較密集，大部分都是外來人，而在這里上學(xué)的孩子也多半都是來自外地。家長忙于工作無暇照料，經(jīng)濟(jì)相對落后，師資水平低，這一切的一切讓這里成為了昌平區(qū)教育水平最為落后的地區(qū)之一。而家長雖然多半都不富裕，可他們都希望自己的孩子能夠有一個(gè)更好的未來，他們也期待著有一個(gè)負(fù)責(zé)任的教育機(jī)構(gòu)、一個(gè)負(fù)責(zé)任的教師群體，去幫助他們照看孩子，去幫助他們彌補(bǔ)身為父母未盡的責(zé)任。


教師群體


起初，只有我自己一個(gè)全職老師，一個(gè)大學(xué)同學(xué)會(huì)在閑暇時(shí)間前來幫忙。因?yàn)橹氨阍谶@里帶過幾個(gè)學(xué)生，隨著家長之間的口口相傳，和自己的一些宣傳，不到兩個(gè)月學(xué)生人數(shù)就已經(jīng)讓我手忙腳亂了。也是在那時(shí)，我開始招聘教師，不到半年，我們就擁有了三名全職教師和7名兼職教師，授課逐漸地走向正軌。


課程設(shè)置


介于大部分學(xué)生群體為小學(xué)生，而且他們的父母多半是外來務(wù)工人員，他們無暇照看孩子的學(xué)習(xí)。所以，我們最開始設(shè)置的課程是“作業(yè)托管班”。主要是在學(xué)生放學(xué)之后，負(fù)責(zé)輔導(dǎo)學(xué)生作業(yè)，強(qiáng)化一天所學(xué)。托管班一般是在周一至周五晚上課。主要服務(wù)群體是各年級(jí)小學(xué)生，還有部分的初中生。課程時(shí)長為每天3小時(shí)左右。由于場地限制，最多的時(shí)候托管學(xué)生達(dá)到30-40人。托管結(jié)束后，會(huì)有部分的一對一課程，主要針對高年級(jí)學(xué)生。


而到了周末，主要開設(shè)小班和一對一課程。小班規(guī)模一般是3-8人。主要針對小升初、中考、高考的考前學(xué)生，當(dāng)然也有針對小學(xué)各年級(jí)的同步輔導(dǎo)和一些特色課程。如“中年級(jí)閱讀與寫作”“小學(xué)書法訓(xùn)練”“小升初沖刺練習(xí)”“中考各科模擬三小時(shí)強(qiáng)化訓(xùn)練班”等等。而一對一課程則主要針對具有特殊需求的學(xué)生，一般是成績不太理想的小學(xué)生、初高中學(xué)生，亦或是成績稍好又想有進(jìn)一步突破的高年級(jí)學(xué)生。


招生渠道


關(guān)于招生渠道主要有兩條，第一條就是家長之間的相互推薦和介紹。


由于我們的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)是位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，也就是所謂的“熟人社會(huì)”。很多家長之間都存在著千絲萬縷的聯(lián)系。因此，一個(gè)學(xué)生成績的提升往往意味著十個(gè)潛在的報(bào)班學(xué)生的出現(xiàn)。當(dāng)然，凡事都有兩面性。一個(gè)學(xué)生成績的下降，往往也會(huì)讓其他家長產(chǎn)生疑慮或偏見。因此，在這樣的環(huán)境中，更重要的是樹立教學(xué)的信譽(yù)和教師的品質(zhì)。而作為一個(gè)教師群體，其中的每一個(gè)成員都應(yīng)該能夠充當(dāng)表率。因?yàn)?，家長總會(huì)有“一葉知秋”的想法和能力。因此，教學(xué)水平和品格同樣重要。


招生渠道的第二點(diǎn)就是主動(dòng)地自我宣傳。一是通過一些獎(jiǎng)勵(lì)措施，給予推薦學(xué)生者一些物資上的或是課程上的獎(jiǎng)勵(lì)；二是定期去學(xué)?；蚴侨肆髅芗瘏^(qū)張貼宣傳單等。


關(guān)于競爭對手


城鄉(xiāng)結(jié)合部經(jīng)濟(jì)相對落后，交通也不是特別便利。所以成熟的大型輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)并沒有在此地發(fā)展的意愿。因此，前期在此地發(fā)展競爭壓力相對較小。當(dāng)然，也可能會(huì)出現(xiàn)小型輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)遍地開花的局面，甚至出現(xiàn)一些惡性競爭，但是總體來講，只要把自身的教學(xué)水平提高上去，正常的經(jīng)營和發(fā)展是沒有問題的。


存在問題


在這類地點(diǎn)開設(shè)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)可能會(huì)遇到許多問題，在此提出，希望能夠提供一定的借鑒。


第一點(diǎn)就是教師的招聘問題。輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)想要長期的發(fā)展，一定要有穩(wěn)定和高水平的師資。而兼職的大學(xué)生群體不會(huì)提供常年穩(wěn)定的輔導(dǎo)時(shí)間，而社會(huì)招聘又會(huì)有教學(xué)水平參差不齊的狀況。所以，經(jīng)常會(huì)有家長會(huì)因?yàn)槟骋晃焕蠋煹碾x開而對一個(gè)教育機(jī)構(gòu)失去信心和興趣。畢竟，家長和學(xué)生對老師的依賴和信任是在日積月累之中實(shí)現(xiàn)的。


第二點(diǎn)就是安全性的問題。城鄉(xiāng)結(jié)合部多半是人口密集且龍蛇混雜的地區(qū)。治安相對混亂，車輛來來往往，部分人群素質(zhì)較低等等，都會(huì)給輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)帶來一定的麻煩。


第三點(diǎn)就是房屋租賃的問題。地點(diǎn)的選擇對于輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)也有著重要的影響。而這個(gè)地點(diǎn)不只要考慮到輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)這一個(gè)“點(diǎn)”，而且還要考慮附近的一個(gè)“面”。交通、人口、房屋成本、長期經(jīng)營等等都需要提前規(guī)劃。


后記


創(chuàng)業(yè)是一次寶貴的經(jīng)歷，我們在這個(gè)經(jīng)歷中磨練自己。當(dāng)然，我們一個(gè)人的力量和見識(shí)都是有限的，我只是把自己的一些淺薄的見解分享給大家，希望能夠?qū)υ谛Ｉ兴鶐椭?br/>   昂樂中小學(xué)托管班（午托+晚托）培訓(xùn)班，輔導(dǎo)班火熱招商中，有興趣的可以了解下開店，投資，招生，師資，教學(xué)教材等方面，看下是否合適開班，全國連鎖品牌，0經(jīng)驗(yàn)也可以開班，全程扶持開班，托管托輔加盟快來找昂樂周老師加盟吧！