泉州同欣茶業(yè)有限公司

消費(fèi)市場(chǎng)基礎(chǔ)： 由于生活水平的大幅度提高，文化層次的提升，加上健康意識(shí)的提高，對(duì)健康的重視達(dá)到歷史最高。越來(lái)越重視并舍得對(duì)自己和家人的健康投資，無(wú)論是衣食住行都能體現(xiàn)出對(duì)健康的重視和渴求。尤其是對(duì)“防三高”和“降三高”的重視。 產(chǎn)品特點(diǎn)：不僅僅是無(wú)糖飲料一項(xiàng)概念，即把飲品市場(chǎng)就劃分為有糖和無(wú)糖兩部分。再加上能夠有藥食同源理論，對(duì)三高的即防又治，同防同治理論，已經(jīng)在飲品市場(chǎng)是高度區(qū)隔。創(chuàng)出一個(gè)絕對(duì)的藍(lán)海，市場(chǎng)上尚沒(méi)有直接或者絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。還有國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利的支撐，純天然的原料、無(wú)任何防腐劑及添加，權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè)的助推。即是必須消費(fèi)（一定會(huì)治療的）、又是快速消費(fèi)、還是重復(fù)消費(fèi)，粘性非其他產(chǎn)品能比。市場(chǎng)空間難以想象。 消費(fèi)人群分析： 無(wú)論老幼男女，不分四季，不限冷熱。隨時(shí)隨地的便捷?，F(xiàn)代人生活節(jié)奏快。工作生活壓力大，以簡(jiǎn)潔的方式獲得健康的保健和保證基本治療效果，必定深受廣大消費(fèi)者歡迎。罐裝即飲型的形式推廣“降山高”產(chǎn)品，必是有力的方式。消費(fèi)人群粘性極強(qiáng)、人群超廣、重視程度高、目標(biāo)人群經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)濟(jì)自主能力強(qiáng)、又符合快消、重復(fù)消費(fèi)、必須消費(fèi)三大盈利能力極強(qiáng)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。 銷(xiāo)售預(yù)期： 價(jià)位定在較低的區(qū)間，按5元每罐。 全國(guó)想象空間5元×2罐×30天×12個(gè)月×3.2億人＝11520億元。 按10%的購(gòu)買(mǎi)1152億 每10%的夠買(mǎi)里邊有10%的堅(jiān)持飲用115.2億。 即僅有1%的能購(gòu)買(mǎi)飲用，每年既有115.2億的銷(xiāo)售收入。 還不計(jì)算預(yù)防的人群消費(fèi)量。人口老齡化致使我們的目標(biāo)人群基數(shù)大增，達(dá)近6.5億人群之廣！ 或者按僅僅2億人，每人每年平均消費(fèi)10罐。即可達(dá)到 2億×10罐×5元＝100億元。由于品牌提升、市場(chǎng)知名度提高、美譽(yù)度增加，后期價(jià)位調(diào)整后的增值利潤(rùn)暫不計(jì)入！ 香飄飄奶茶年?duì)I業(yè)24億、紅牛120億、勁酒86億、加多寶近300億、王老吉近200億、和其正也有幾十億的營(yíng)收。但其市場(chǎng)和“降山高”產(chǎn)品不競(jìng)爭(zhēng)、不沖突，還幫我們啟發(fā)了市場(chǎng)。我們只需借力并超越對(duì)方即可。 由于是高科技產(chǎn)品，實(shí)施的超競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，又有核心競(jìng)爭(zhēng)力，利潤(rùn)空間還是有保障的。能達(dá)到20%以上。市場(chǎng)一旦啟動(dòng)，保守預(yù)計(jì)年盈利能力在近30億以上。 市場(chǎng)策略： 實(shí)施超競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，采取高起點(diǎn)、高科技策略。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)上一舉拔高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的技術(shù)門(mén)檻，突出核心競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)拓優(yōu)勢(shì)藍(lán)海市場(chǎng)。并借力加多寶、王老吉成功經(jīng)驗(yàn)（飲料定位、罐裝便捷、廣告語(yǔ)）全面設(shè)計(jì)本產(chǎn)品相關(guān)市場(chǎng)方案。 渠道分析： 商超、藥店、小商店、社區(qū)連鎖店、餐飲飯店、禮品店、保健品店、糖尿病產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店、機(jī)場(chǎng)店、賓館、會(huì)所、養(yǎng)生理療店、健康服務(wù)店等。 營(yíng)銷(xiāo)策略分析： 銷(xiāo)售思路：1、參照加多寶。采用高打高出，大種大收。媒體搭配（主流媒體、地方媒體、不同形式），終端為王，地面推廣立體結(jié)合。迅速占領(lǐng)制高點(diǎn)，快速樹(shù)立獨(dú)一無(wú)二的品牌優(yōu)勢(shì)，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)壟斷式、掠奪式占領(lǐng)市場(chǎng)。 2、參照腦白金。廣告與地面推廣結(jié)合。以點(diǎn)帶面、有序穩(wěn)妥、快速推進(jìn)。主流媒體提綱挈領(lǐng)，地方媒體強(qiáng)力推廣，脈沖式投入，有效利用廣告資源。加大人員隊(duì)伍建設(shè)。逐步挺近。 廣告思路： 1、降山高30秒音頻：降山高天然植物功能飲品，是利用國(guó)際化視野、結(jié)合當(dāng)今人類(lèi)健康三高特點(diǎn)，采用傳統(tǒng)養(yǎng)生文化，根據(jù)《神農(nóng)本草經(jīng)》藥食同源理論，有針對(duì)性研發(fā)的全新健康飲品。 降山高萃取22味國(guó)家一級(jí)本草植物精華，利用國(guó)際前沿生物科技，針對(duì)三高問(wèn)題充分發(fā)揮，有效促進(jìn)三高全面健康。每天兩罐降山高，養(yǎng)生長(zhǎng)壽又健康。 國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利、國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)、百位專(zhuān)家鄭重推薦。 怕三高 就喝 降山高！ 藥食同源、草本天成、民族驕傲、健康全球！ 怕三高 我們都喝降山高！ 加盟熱線：15375835777