蘇州富磊電子科技有限公司

杭州富磊科技電器有限公司（http://466666.taobao.com），是一家目前國內(nèi)專業(yè)從事智能式投幣洗滌產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的公司。公司設(shè)有專門的研發(fā)機構(gòu)，擁有成熟的核心技術(shù)，專業(yè)的生產(chǎn)工藝和經(jīng)驗豐富的管理團(tuán)隊。
公司堅持以“關(guān)注細(xì)節(jié)，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，誠信務(wù)實”的經(jīng)營理念，走專業(yè)化生產(chǎn)的道路。為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，富磊科技電器在主體配套產(chǎn)品的生產(chǎn)上與國內(nèi)著名品牌的生產(chǎn)基地建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，共享其研發(fā)成果。
放眼未來，我們的發(fā)展目標(biāo)是：通過不斷提升企業(yè)的專業(yè)化經(jīng)營能力，建立自有知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)優(yōu)勢，成為受人尊敬的、最具創(chuàng)新能力的智能式投幣洗滌系列產(chǎn)品的明星企業(yè)。
投幣洗衣機市場前景
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一、市場生命周期分析
 杭州富磊科技提取多種市場因子，經(jīng)高數(shù)線性分性，得出結(jié)論，國內(nèi)投幣洗衣機市場目前還處于萌牙期向成長期的過渡階段，屬于一個剛剛起步的市場，因此非常適合那些規(guī)模小，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗還不是特別豐富，資金實力有限的投資者。
1、產(chǎn)品處于初級階段
    目前國產(chǎn)的投幣洗衣機，都是利用家用洗衣機的外殼進(jìn)行生產(chǎn)，還沒有哪個廠家專門生產(chǎn)投幣洗衣機的外殼。因此，從外觀上看，現(xiàn)在的投幣洗衣機非常像家用洗衣機。但實際上，投幣洗衣機屬于公用電器，而家用洗衣機屬于家用電器，分屬兩個領(lǐng)域，而且公用電器和家用電器對產(chǎn)品的性能和功能要求都有著非常大的不同。將來的投幣洗衣機，一定有專門的投幣洗衣機外殼，在功能上也家用洗衣機也有很大不同。因此，杭州富磊科技認(rèn)為，目前國產(chǎn)的投幣洗衣機在產(chǎn)品上還處于初級階段， 產(chǎn)品還有很大的發(fā)展空間。
2、使用的人群少，應(yīng)用的范圍窄。
    目前國內(nèi)使用過投幣洗衣機的人非常小，很多人沒見過甚至沒聽過投幣洗衣機。據(jù)抽樣統(tǒng)計，中國13億人口中，聽過投幣洗衣機的人不到1千萬，用過投幣洗衣機的人不到500萬。另外，目前國內(nèi)投幣洗衣機主要應(yīng)用在大學(xué)校園宿舍，其它如廠礦集體宿舍，中學(xué)，社區(qū)等比較少。使用的人群絕大部分為在校大中專學(xué)生，其它人員使用比例非常低。因此，富磊科技認(rèn)為，市場還有待培育，市場成長的空間還非常大。
3、生產(chǎn)的廠商雜而亂
    目前國內(nèi)打著專業(yè)提供投幣洗衣機的廠商非常多，也非常雜。據(jù)杭州富磊科技不完全統(tǒng)計，國內(nèi)真正有能力自己研發(fā)并自己生產(chǎn)投幣洗衣機的廠商不到6家，但目前打著旗號生產(chǎn)銷售投幣洗衣機的廠商卻超過30家。因此，杭州富磊科技認(rèn)為，市場將逐步走向正規(guī)，一些沒有研發(fā)能力，只是拿著別人的投幣控制器對家用洗衣機改裝的廠商由于產(chǎn)品技術(shù)升級跟不上，生產(chǎn)成本跟不上競爭的需要將很快淘汰出局，市場將由亂而變得整齊有秩序。
二、市場容量分析
投幣洗衣機未來的市場容量可以用“不可估量”來形容。到過歐美等發(fā)達(dá)國家的人都有體會，這些發(fā)達(dá)國家不僅校園內(nèi)，而且社區(qū)內(nèi)到處都能見到投幣洗衣。如果說歐美的今天就是中國的明天的話，那么若干年后中國到處都能見到投幣洗衣機，那么大家不妨想想看，就一個城市的市場容量就非常大，一個中級城市有多少的學(xué)校，有多少的社區(qū)，有多少的賓館旅館，有多少的企業(yè)單身公寓，有多少的租房人群聚居區(qū)，有多少的……
    目前，僅大學(xué)校園這個細(xì)分市場才剛啟動，很多細(xì)分市場還是空白，有更多的細(xì)分市場大家還沒有看到。如長三角及周邊地區(qū)，大型外資工廠云集，宿舍員工眾多。只要您掌握適合經(jīng)營方式，創(chuàng)業(yè)將如此簡單。
三.今天的投幣洗衣機市場與90年代的轎車市場非常類似：1）產(chǎn)品種類少，產(chǎn)品初級簡單；2）使用人群非常狹窄，僅僅很有限的人群在使用；3）市場銷量比較小?；疽陨戏治觯贾莞焕诳萍颊J(rèn)為，國內(nèi)投幣洗衣機的市場前景非常好，未來幾年將呈現(xiàn)出一個向上的拋物線走勢！
 
 

投幣洗衣機項目運營流程：
1、購少量投幣洗衣機，并對新機進(jìn)行投放前的測試。投放較小學(xué)?；虼髮W(xué)的部分宿舍，了解產(chǎn)品的運作性能和技術(shù)性能。
    2、確定安裝場地和安裝數(shù)量與相關(guān)學(xué)校確定合作協(xié)議，簽定合作協(xié)議。（一般簽訂2-5年期限）
    3、進(jìn)行實地水電安裝和機器的放置。
    4、安裝完畢對每臺洗衣機進(jìn)行編號，記數(shù)。 
    5、填好安裝投放報表和日常維護(hù)收款登記表。
    6、每3天或每周收款一次，同時清潔衛(wèi)生。
自助投幣洗衣機進(jìn)入校園的可行性：
    1、符合國家提倡校園服務(wù)社會化的大政策，投資者與校方充分實現(xiàn)“雙贏”。
    2、能有效解決住校學(xué)生洗衣難問題，學(xué)生投幣洗衣，自主、自愿、自助，時尚方便。
    3、節(jié)省學(xué)生洗衣所耗的時間和精力，把更多的時間用于學(xué)習(xí)。
    4、能有效提高學(xué)校以人為本的辦學(xué)品質(zhì)和良好的社會形象。
    5、能有效節(jié)約學(xué)生洗衣用水，實踐證明用洗衣機洗衣物會節(jié)省30%-50%用水量。
    6、比洗衣