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家電清洗市場(chǎng)前景如何？專(zhuān)業(yè)人士深度分析     想要深度了解務(wù)必認(rèn)真看完





想要了解家電清洗市場(chǎng)前景如何，我們就要知道關(guān)于家電的一些基本情況。

21世界是高新科技發(fā)展時(shí)代，電器就是科技成品之一，而且至關(guān)重要，是現(xiàn)在每個(gè)家庭無(wú)法缺少的居家日常用品。保鮮食物用到冰箱、廚房燒菜用到油煙機(jī)、炎熱的夏天用到空調(diào)、冰冷的寒冬用到熱水器、身上的衣物需要洗衣機(jī)來(lái)清洗，日常的飲水用到飲水機(jī)等等。可見(jiàn)這些家用電器對(duì)我們的生活來(lái)說(shuō)是如此重要，并且已成為我們?nèi)粘Ｉ钪凶罨拘枰降臇|西，每家每戶(hù)至少有3-5臺(tái)家電，多則達(dá)十多臺(tái)家電。



先來(lái)了解下關(guān)于家電相關(guān)行業(yè)的發(fā)展走趨


根據(jù)2017年1月15日人民日?qǐng)?bào)發(fā)表的《全國(guó)家電銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，文章表示2015年家電銷(xiāo)售量逐步放緩，2016年家電銷(xiāo)售量明顯減緩，2017年家電銷(xiāo)售量會(huì)大幅減緩，這也就是說(shuō)明這幾年的家電每年的銷(xiāo)售量都在逐漸減少，其原因是家庭用戶(hù)的家電處于“夠用”狀態(tài)。因?yàn)榧译姼逻^(guò)于太快，質(zhì)量穩(wěn)定上升，價(jià)格小幅上漲，所以很多家庭用戶(hù)都不愿意購(gòu)買(mǎi)新家電。因?yàn)榧译姳旧砉δ芡晟?、質(zhì)量也好、價(jià)格偏高，根本沒(méi)有理由這么快更換新家電。所以家電銷(xiāo)售量減少是必然趨勢(shì)。



關(guān)于家電維修行業(yè)其實(shí)也不好過(guò)，家電維修在全國(guó)很多地方都處于垂死掙扎的邊緣了。其主要原因也是和家電自身因素有很大的關(guān)系。家電的質(zhì)量越來(lái)越好，價(jià)格越來(lái)越高，其家電維修的業(yè)務(wù)量就越來(lái)越少，價(jià)格卻沒(méi)有多大變化，加上家電配件價(jià)格上漲，家電維修的日子更是苦不堪言。家電維修是個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，經(jīng)歷了新興、繁榮時(shí)代，現(xiàn)在已逐步走向衰落。目前大量家電維修人員都已轉(zhuǎn)行或者結(jié)合其他項(xiàng)目來(lái)共同發(fā)展。

 

家電自身的因素影響了其相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，家電維修和家電清洗就是最好的例子。家電維修走向了弱勢(shì)群體，那么，家電清洗的發(fā)展走向又出現(xiàn)了怎樣的變化呢？



關(guān)于家電清洗存在的必要性

想象一下，家電使用時(shí)間過(guò)久會(huì)怎樣？會(huì)布滿(mǎn)污塵、長(zhǎng)滿(mǎn)細(xì)菌、堆積大量油污，對(duì)人體造成嚴(yán)重健康威脅、對(duì)周?chē)h(huán)境產(chǎn)生不好的視覺(jué)影響。那么家電清洗行業(yè)的誕生是必然性的。家電清洗有三個(gè)方面，第一是為了健康需求而進(jìn)行的清洗，比如飲水機(jī)清洗、空調(diào)清洗、油煙機(jī)清洗、冰箱清洗消毒、洗衣機(jī)清洗等；第二是為了對(duì)家電進(jìn)行維護(hù)、保養(yǎng)、消除安全隱患而進(jìn)行的清洗，比如太陽(yáng)能清洗、地暖清洗、鍋爐除垢等；第三是為了電器自身的潔凈和延長(zhǎng)使用壽命而清洗。

 

我們先來(lái)了解下家電不清洗會(huì)產(chǎn)生哪些危害作用


1、油煙機(jī)不清洗的危害：


（1）.渦輪上面堆積大量油垢，會(huì)明顯增加渦輪重量，導(dǎo)致機(jī)體零部件老化、用電量增加、風(fēng)速降低、油煙機(jī)工作效率明顯下降，嚴(yán)重的情況還會(huì)導(dǎo)致短路，引發(fā)漏電、火災(zāi)等安全事故

（2）.油垢堵塞漏油罩、漏油管道，導(dǎo)致油煙機(jī)不能正常過(guò)濾油煙及排油，嚴(yán)重影響抽油煙效果

（3）.油煙機(jī)不能有效工作，導(dǎo)致室內(nèi)大量油煙彌漫，人吸入大量油煙后可能會(huì)引起慢性咽炎、氣管炎等呼吸道疾病和心腦血管疾病，嚴(yán)重危害身體健康。

 
2、空調(diào)不清洗的危害：

由于空調(diào)的特殊結(jié)構(gòu)和工作原理，空調(diào)在運(yùn)行過(guò)程中在工作過(guò)程中將生活過(guò)程產(chǎn)生的廢氣、塵埃、纖維等物質(zhì)牢固的集結(jié)在空調(diào)室內(nèi)機(jī)蒸發(fā)器翅片及防塵網(wǎng)上，并形成陰暗潮濕的工作環(huán)境，在防塵網(wǎng)、蒸發(fā)器、送風(fēng)槽、風(fēng)輪等處就很容易積聚大量的灰塵纖維、污垢，并滋生霉菌、螨蟲(chóng)、軍團(tuán)菌、流感病毒等各種細(xì)菌和病毒。

當(dāng)空調(diào)再次工作時(shí)，這些細(xì)菌在一定條件下就會(huì)很快分散到室內(nèi)空氣中，使空氣細(xì)菌含量上升。長(zhǎng)期在這種環(huán)境中生活，人們常常會(huì)感到頭暈、乏力、感冒等癥狀，并容易染上哮喘、呼吸道炎、皮膚紅腫、濕疹等各種呼吸道及皮膚類(lèi)疾病，特別是免疫功能低下的老人和兒童，更容易患上各種“空調(diào)病”。
 

3、洗衣機(jī)不清洗的危害：

洗衣機(jī)長(zhǎng)期使用不清洗容易在內(nèi)筒外壁與底部，外筒內(nèi)壁與底部，全部覆蓋著一層厚厚的污垢，有些地方還容易引起青灰色霉變，異味難聞。這些污垢主要是日常清洗衣物后，因?yàn)槌睗窦芭潘粡氐祝L(zhǎng)期堆積所致。用這種洗衣機(jī)洗出來(lái)的衣物，只會(huì)越洗越“臟”。

由于洗衣機(jī)復(fù)雜的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，人們往往不會(huì)意識(shí)到內(nèi)槽是洗衣機(jī)污染的根源。因此，目前我國(guó)半數(shù)以上的家庭對(duì)洗衣機(jī)內(nèi)槽存在的污染尚未引起重視。許多人誤認(rèn)為將洗衣機(jī)內(nèi)筒用清水清洗一下或者用一些浸泡衣物的溶液就能去除洗衣機(jī)內(nèi)部的污漬了，其實(shí)，對(duì)于洗衣機(jī)槽的清洗，一定要做到至少每3個(gè)月使用專(zhuān)業(yè)清潔劑清洗一次，在洗衣機(jī)使用頻率高的季節(jié)更應(yīng)該增加清洗次數(shù)。
 

4、飲水機(jī)不清洗的危害：


專(zhuān)家指出，使用3個(gè)月飲水機(jī)內(nèi)會(huì)繁殖大量細(xì)菌和病毒、容易使人體誘發(fā)消化系統(tǒng)、泌尿系統(tǒng)疾??；飲水機(jī)、咖啡機(jī)、電水壺內(nèi)水垢（碳酸鈣成分）沉積、長(zhǎng)期飲用腎結(jié)石、尿道結(jié)石等發(fā)病幾率提高。



除此之外，還有冰箱、地暖、熱水器、太陽(yáng)能等帶來(lái)的污染都不容小覷，為保家人健康，所以家用電器必須要定期清洗。



家電清洗目前的發(fā)展?fàn)顩r：


先了解下家電清洗行業(yè)的發(fā)展歷史，格科是從2006年10月開(kāi)始著手操作家電清洗項(xiàng)目的，家電清洗行業(yè)也就從此誕生了，一直到2010年都是格科品牌孤軍奮斗操作家電清洗項(xiàng)目，2010年后才相繼冒出了幾個(gè)品牌，也就是所謂的同行，一直到2014年家電清洗品牌共達(dá)七家，至2016年末共出現(xiàn)了30多家家電清洗品牌，由此可見(jiàn)家電清洗行業(yè)的發(fā)展速度是多么令人震驚，各行各業(yè)的人士都紛紛來(lái)加入這個(gè)“戰(zhàn)場(chǎng)”分割這塊巨大的“蛋糕”。


除此招商品牌之外，還有很多的家電清洗“游擊隊(duì)”，最常見(jiàn)的就是“油煙機(jī)清洗游擊隊(duì)”、“空調(diào)清洗游擊隊(duì)”、“太陽(yáng)能清洗游擊隊(duì)”，這些從業(yè)人員在技術(shù)上不成熟，也沒(méi)有統(tǒng)一的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，所使用的藥劑也多半是火堿、洗潔精等化工非專(zhuān)業(yè)藥劑，也沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的清洗設(shè)備及工具，完全沒(méi)有達(dá)到理想的清洗效果，在業(yè)務(wù)宣傳方面也沒(méi)有統(tǒng)一正規(guī)的方法，所以很難真正做強(qiáng)做大。如果您當(dāng)?shù)貨](méi)有專(zhuān)業(yè)地服務(wù)機(jī)構(gòu)，建議您大膽地操作起來(lái)，“游擊隊(duì)的資源”完全可以變成專(zhuān)業(yè)的家電清洗機(jī)構(gòu)資源。

 




關(guān)于家電清洗前景和市場(chǎng)：



21世紀(jì)，面對(duì)日漸飽和的家電市場(chǎng)，面對(duì)人們對(duì)健康的關(guān)注，我們的企業(yè)孕育而生。21世紀(jì)，什么行業(yè)最賺錢(qián)？那就是綠色環(huán)保型清潔行業(yè)！有人的地方就有家電在使用，有使用家電就必然要清洗家電，我們的產(chǎn)品將會(huì)隨著家電的使用慢慢的滲透到千家萬(wàn)戶(hù)，慢慢的融入人們的日常生活當(dāng)中！


有家電的地方就是市場(chǎng)，這話(huà)一點(diǎn)都沒(méi)錯(cuò)。家用電器都需要定期的保養(yǎng)和清洗，現(xiàn)在的人不僅關(guān)注健康而且愛(ài)干凈。想要了解我們這行業(yè)最基本的市場(chǎng)，最好的方式就是算賬。以當(dāng)?shù)厝丝?0萬(wàn)為例，以4人為一戶(hù)，40/4=10萬(wàn)戶(hù)人家，我們能不能做60%的市場(chǎng)呢？前期壓力肯定大，那么我們做百分之二十，百分之十呢？為了更好計(jì)算，我們先按1%來(lái)算吧，10萬(wàn)人口做1%的市場(chǎng)=1000戶(hù)。拿清洗一臺(tái)油煙機(jī)來(lái)算，以最低收費(fèi)120元來(lái)算，1000戶(hù)*120元=120000，每年清洗兩次，120000*2=24萬(wàn)，40萬(wàn)人口百分之一的市場(chǎng)清洗油煙機(jī)單個(gè)服務(wù)項(xiàng)目就收費(fèi)24萬(wàn)了，再清洗空調(diào)、熱水器、冰箱、洗衣機(jī)、飲水機(jī)、太陽(yáng)能等利潤(rùn)得翻多少倍？再做到2%市場(chǎng)、4%市場(chǎng)、10%市場(chǎng)、20%市場(chǎng)市場(chǎng)，又得再翻多少倍？再以人口較多，中等收費(fèi)來(lái)算，利潤(rùn)又得加上不少。以上算法都是以最保守的方式來(lái)計(jì)算，可見(jiàn)家電清洗市場(chǎng)多么龐大，大到你做不完。



如何來(lái)操作家電清洗市場(chǎng)：

第一：就是多做宣傳和推廣，讓大家知道知道是有家電清洗行業(yè)的，其實(shí)很多情況下不是沒(méi)人不清洗，而是當(dāng)?shù)貨](méi)有這類(lèi)專(zhuān)業(yè)地清洗機(jī)構(gòu)，想清洗都不知去哪找人。

第二：讓大家了解家電不清洗產(chǎn)生的危害作用，其實(shí)很多人并不清楚家電長(zhǎng)時(shí)間不清洗能給我們帶來(lái)這么嚴(yán)重的健康危害，只要給大家灌輸這類(lèi)的健康知識(shí)，我相信沒(méi)人不愿意花錢(qián)買(mǎi)健康。特別是有孩子的家庭，不為自己也會(huì)為了孩子而清洗。

第三：展示清洗效果，我們?cè)谇逑醇译姷臅r(shí)候會(huì)有大量的污垢、泥垢、污水出現(xiàn)，讓客戶(hù)過(guò)來(lái)看家電長(zhǎng)時(shí)間不清洗是多么骯臟，給客戶(hù)留下極深的印象。清洗后的效果又是多么潔凈，給客戶(hù)展示出了鮮明的效果對(duì)比。如果客戶(hù)不在家的時(shí)候，清洗前拍照、清洗時(shí)拍照或者拍視頻，清洗后拍照，主要目的就是讓客戶(hù)看得到效果。只要客戶(hù)看到了效果，下次清洗絕對(duì)叫你，重復(fù)消費(fèi)是我們行業(yè)的一個(gè)重要優(yōu)勢(shì)。





關(guān)于格科品牌：

格科是海南美佳旗下的一個(gè)注冊(cè)商標(biāo)，海南美佳成立于1999年，是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)家電清洗劑和和家電清洗設(shè)備的生產(chǎn)企業(yè)，在2006年之前是專(zhuān)門(mén)給電器相關(guān)生產(chǎn)工廠(chǎng)和商貿(mào)公司提供電器清潔產(chǎn)品，美的、老板、AO史密斯、格力、國(guó)美、安吉爾等市面常見(jiàn)大品牌電器均和格科有OEM合作，它們的清潔產(chǎn)品均來(lái)自格科工廠(chǎng)。2006年格科廠(chǎng)家直接面向全國(guó)招商加盟操作家電清洗服務(wù)項(xiàng)目，至今格科加盟商多達(dá)2000多家，是家電清洗行業(yè)的領(lǐng)頭羊，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于于其他品牌。

格科是國(guó)內(nèi)目前唯一一家家電清洗工廠(chǎng)在進(jìn)行招商，其他均為貿(mào)易型公司在招商，這類(lèi)公司通?；ㄥX(qián)在百度首頁(yè)做競(jìng)價(jià)推廣，都是打著十幾年品牌的招商幌子，其市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和售后服務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上專(zhuān)業(yè)步伐。所以在