上海振貿(mào)會(huì)展有限公司

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展會(huì)名稱：第37屆中國(guó)·北京國(guó)際禮品、贈(zèng)品及家庭用品展覽會(huì)
展覽日期：2018年3月27-29
展覽地點(diǎn)：北京*國(guó)際展覽館(老館)
展館地址：北京市朝陽(yáng)區(qū)北三環(huán)東路6號(hào)
主辦機(jī)構(gòu)：北京勵(lì)展華群展覽有限公司
展會(huì)規(guī)模：40000平方米
展位數(shù)量：1500個(gè)
參展企業(yè)數(shù)量：1000家
專業(yè)觀眾：50000人
咨詢熱線：021-54132302




中國(guó)·北京國(guó)際禮品、贈(zèng)品及家庭用品展覽會(huì)作為植根華北市場(chǎng)18年的極具影響力的展會(huì)，為禮品、促銷品、工藝品、福利用品、家居用品及加盟授權(quán)產(chǎn)品提供發(fā)布及采購(gòu)平臺(tái)。展會(huì)為京津冀及周邊地區(qū)的禮品渠道批發(fā)商、經(jīng)銷商、傳統(tǒng)零售商、網(wǎng)絡(luò)分銷商及企業(yè)客戶提供來(lái)自全國(guó)乃至海外、且經(jīng)過(guò)市場(chǎng)選擇的新奇特產(chǎn)品及品牌，有效協(xié)助買家捕捉潮流趨勢(shì)，汲取靈感，規(guī)劃品線，找尋優(yōu)秀品牌、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、動(dòng)漫形象、實(shí)力工廠及優(yōu)質(zhì)服務(wù)商，建立聯(lián)系、發(fā)展合作和定制采購(gòu)。




國(guó)內(nèi)禮品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，生意越來(lái)越難做已成為了現(xiàn)今禮品行業(yè)的“寫(xiě)照”。如今，很多的經(jīng)銷商明顯感覺(jué)到賺錢越來(lái)越難了，除了市場(chǎng)不利的因素以外，還有其它的原因嗎？


一、產(chǎn)品同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)模式，創(chuàng)新能力差


許多經(jīng)銷商在相當(dāng)時(shí)間內(nèi)，其盈利模式實(shí)際上是重復(fù)的，也就是說(shuō)大家都去做的事情80%以上是重復(fù)的，重復(fù)的做法最終把大家逼到一個(gè)個(gè)墻角，在產(chǎn)品不可能差異太大的前提下，同質(zhì)化的經(jīng)營(yíng)過(guò)程最終讓經(jīng)銷商的賺錢能力快速下降。


二、不具備把經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行整合的能力


往往不能從一個(gè)點(diǎn)或者幾個(gè)點(diǎn)來(lái)提高自己的盈利能力。他們基本上是采取跟隨策略，除了跟隨同行以外，還跟隨制造廠商，于是，相當(dāng)多的經(jīng)銷商總是在不斷地督促?gòu)S家多給自己新產(chǎn)品做。如果找到好產(chǎn)品之后，跟進(jìn)者眾多，經(jīng)銷商都采取低價(jià)的策略，使原本良好的市場(chǎng)秩序遭受毀滅性的打擊。


三、員工對(duì)上級(jí)管理方法和風(fēng)格不滿意


靠以往的產(chǎn)品賺錢的方式，靠大路貨來(lái)帶賺錢產(chǎn)品的做法隨著分銷商的逐漸成長(zhǎng)和廠家的通路扁平化，變得困難重重、陷阱疊疊，而且很多走到半空中掛住了，是通路做不下去，也提升不了檔次，增加人，擴(kuò)大區(qū)域等等左沖右突找不到突破點(diǎn)，盈利猶如烈陽(yáng)下的水塘漸漸枯竭?？繂吸c(diǎn)單產(chǎn)品單業(yè)務(wù)越來(lái)越難以賺錢了，至少賺錢不再那么簡(jiǎn)單那么輕松了，盈利結(jié)構(gòu)發(fā)生變化了，盈利規(guī)律也改變了。


四、經(jīng)銷商盈利模式發(fā)生變化兩個(gè)原因


在廠家快速實(shí)施渠道扁平化的形勢(shì)下，從廠家身上賺錢更要講究技巧和關(guān)系，廠家和渠道實(shí)際上是生長(zhǎng)在一個(gè)很大的利益共同體內(nèi)，30%共贏，70%共生，其實(shí)這也是一個(gè)趨勢(shì)，就是從單純的產(chǎn)品交易轉(zhuǎn)移到價(jià)值交易模式上了，可能合作雙方看中的或者最終產(chǎn)出的不是現(xiàn)金，而是一種能力的互補(bǔ)，這樣經(jīng)銷商具備賺錢的能力和資源比賺錢本身更重要，未來(lái)隨著渠道扁平化的深入發(fā)展，有錢大家賺的局面不復(fù)存在，能賺錢的人賺錢的機(jī)會(huì)也會(huì)越來(lái)越多，而不能賺錢的人會(huì)感到越來(lái)越難做。


因此，對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，賺錢難的原因有以上幾個(gè)。經(jīng)銷商只有規(guī)避了這些問(wèn)題才能有較好的發(fā)展。但解決這些問(wèn)題要靠大家的努力，一個(gè)人或是一部分經(jīng)銷商還是很難改變這樣的局面的，從我做起，經(jīng)銷商要銘記在心才能長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。




參展范圍 
·促銷廣告類·工藝禮品·陶瓷·水晶及玻璃制品·珠寶及時(shí)尚飾品·包裝及紙制品·箱包皮具·運(yùn)動(dòng)及休閑旅游用品·家庭日用品·家居裝飾品·家紡用品·美容保健產(chǎn)品·小家電及數(shù)碼產(chǎn)品·收藏品·文具及文化用品·鐘表·食品類·贈(zèng)品類·五金工具類·


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