河南萬里陽光裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司

珠寶店裝修公司分享珠寶銷售技巧

    由于市面仿貨越來越多，尤其是一小成本大利潤的商品的贗品更是多不勝數(shù)。造成了消費(fèi)者對一些稀有而又多見的商品感到恐懼，不知如何抉擇。一次現(xiàn)在大部分人都會到正規(guī)的信譽(yù)度高的商場去購買。但是并不是每個(gè)珠寶店的生意都是特別好。那么究其原因到底在哪里呢？

    珠寶店裝修設(shè)計(jì)認(rèn)為其實(shí)任何珠寶店的商品結(jié)構(gòu)必然是高中低檔次的貨品都有的，無論是Cartier、Tiffany、MFDIAMOND，還是國內(nèi)某某品牌也一樣。既然我珠寶店有價(jià)額平易近人的產(chǎn)品，義烏小飾品批發(fā)網(wǎng)，別的店也有。廣大消費(fèi)者也買得起，但是消費(fèi)者就是不買。有問題必然有解決的辦法。解決這個(gè)問題的鑰匙讓消費(fèi)者了解，了解珠寶的價(jià)錢，了解哪些是他們買得起的，哪些是他們平時(shí)可以買的。我們要做的是印發(fā)傳單，印發(fā)關(guān)于我們平價(jià)商品的信息。圖文并茂，傳單重點(diǎn)主打低價(jià)產(chǎn)品。而這里的低價(jià)商品很有必需是定價(jià)的。比如500元一個(gè)系列，800元一個(gè)系列，1000元一個(gè)系列等。讓消費(fèi)者了解其實(shí)他們可以買得起很多，讓他們了解平時(shí)除了逛街看衣服的同時(shí)，其實(shí)還是可以進(jìn)珠寶店看一看的。（這里澀及到中國消費(fèi)者面對高級商品時(shí)的自卑心理，以后再開文專門論述）。這里需要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，在珠寶店里幾個(gè)珠寶導(dǎo)購員一天到晚在那里坐。有購買力的客人能夠進(jìn)來多少?為何要在店里坐呢？我們要主動，在現(xiàn)在的社會里，你不營銷別人別人就營銷你。珠寶店可安排一部分員工出外派發(fā)傳單。目的是讓眾多不了解珠寶的朋友了解珠寶的價(jià)錢，讓他們心理有底。這點(diǎn)是相當(dāng)?shù)年P(guān)建。因?yàn)橹袊饲О倌陙淼臍v史文化特點(diǎn)，讓眾多的人民都存在著自卑心理。覺著他們是消費(fèi)不起的，我所做的就是要給予他們建立信心。搞什么活動都是沒用的，只有給予一個(gè)明確的價(jià)位他們，他們才會建立起信心。他們看到了傳單上的他們?nèi)抠I得起，那人流就來了，交易量就上去了。

    除此之外更重要的是售前售后的服務(wù)一定要好。比方說你正在和一個(gè)客戶介紹產(chǎn)品，但是介紹到一半突然走了，顧客會非常的反感，所以此時(shí)如果真的有急事，可以讓沒有客戶的同事幫忙介紹，切忌將顧客仍在一旁。對待每一位客戶都要以謙和尊敬的態(tài)度，不要歧視任何一位客戶。售后如果做不好，就會引起客戶的反感，那么將來失去的不僅僅是這一位客戶，客戶會將此負(fù)面消息告訴身邊的人。

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