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直銷雙軌制度分析

雙軌制（代表USANA（優(yōu)莎娜）），主要誕生年代：90年代

雙軌制，是指只發(fā)展二個橫排小組，根據(jù)相對少的小組業(yè)績情況來獲得獎金的獎金制度。直銷雙軌制度分析的特點是：

1、發(fā)展二個人比較容易、上線容易幫忙下線，有“均富”思想；

2、壓力少、管理簡單所以發(fā)展速度快；

3、加入業(yè)績?yōu)橹饕獦I(yè)績來源，形不成真正意義上的銷售網；缺乏管理、組織不穩(wěn)定；


4、每周收入有封頂限制，2的倍增速度相對少和慢，且大多公司發(fā)展到一定程度都要有K值，所以中高層收入有限，制度對中高級業(yè)務人員吸引力降低，短線抄作心態(tài)強。


目前有很多雙軌制公司開始對雙軌制進行改良，允許直銷商開立第二條線以外的寬線，或是增加其他的獎金種類，包括推薦獎金或是零售獎金等，試圖在保持雙軌制優(yōu)勢的同時，以彌補雙軌制的一些先天性缺陷。


雙軌制極易形成“大象腿”，這時雖然團隊人數(shù)眾多，卻難以符合領取獎金的要求。造成很大的業(yè)績沉淀。現(xiàn)在有些雙軌制公司雖然設置了“全球分紅”之類的獎金，以圖解決大象腿問題，但只是在玩概念。因為從某種角度上說雙軌制公司的利潤主要來源就是眾多經營者的大象腿的業(yè)績沉淀。


既然“復制”的困難所導致的管理變革引發(fā)了制度變革，使上級可以直接把自己的人脈直接幫助下級，有沒有可以更有效率的幫助下線的方法以更好地維護和擴張團隊呢？這就需要考慮團隊新人的存活率問題。直銷公司留人比邀人更重要！

雙軌制的優(yōu)點是：

1、最佳化的排線設計使直銷商運作輕松；上級容易幫助下級。

2、摒棄了級差制新老直銷商級別設置，完全按兩邊業(yè)績情況獲得收入。

3、前期收入比較快。

其缺點也不少，比如：

1、最佳的排線設計有制度爆盤的危機；

2、養(yǎng)懶人，不能充分發(fā)揮直銷人的潛能；大象腿現(xiàn)象，不能獲得相應報償.是做雙軌制直銷商最苦惱的事；

3、封頂現(xiàn)象不能讓有能力的人在一個經銷權利上獲得想要的較大的收益等等。

4、團隊不重視銷售與管理，組織不大穩(wěn)定。

所謂“雙軌”只是一種組織架構。即每個經銷商只需開發(fā)兩個銷售市場：以A經銷商為代表的A市場和以B經銷商為代表的B市場。如此發(fā)展下去，形成一個銷售網絡體系。如果你又開發(fā)了第三市場C經銷商。只能放在A市場體系或B市場體系中，而不允許放在自己名下。這樣一來既擴大了你的薄弱市場。同時又幫助了該市場中相關聯(lián)的人。真正體現(xiàn)人幫人。而不是以我為中心。
◆直銷管理軟件4.6專業(yè)版特點

1、直觀化的系譜圖，管理員可以查看任何人員的系譜圖，會員客戶登陸網站查看自己的系普圖和獎金情況

2、所有操作都是在網上進行（web版/網絡版），安裝十分簡單，只需要申請一個域名和空間就可以

3、包括會員注冊、會員審核、會員統(tǒng)計、計算今日（本周）獎金，獎金查詢，獎金統(tǒng)計等等

4、支持雙軌的各種獎金計算方式，雙軌1：1 1：2 1：3，雙軌＋太陽，太陽，矩陣 等等

5、支持根據(jù)日期格式備份恢復數(shù)據(jù)庫

6、包括3個月免費維護(不包括功能新增)

二.雙軌制直銷軟件功能介紹

1、   會員管理

清晰的雙軌制會員拓撲圖，可以非常方便的添加分支會員，查看會員的信息、財務流向及獎金明細等；

2、 套餐管理

后臺可以靈活的設置套餐類型，套餐金額，獎金比例，出單數(shù)等；

3、財務管理

結算方式采用日結算，可以查看每期的結算明細，結算總匯及播出率等；提現(xiàn)管理可以方便的顯示每日申請?zhí)崆暗挠脩艏盃顟B(tài)

4、內容管理

功能強大的內容管理系統(tǒng)，可以方便的發(fā)布網站公告、新聞及獎金制度等；

5、網站配置管理

可以方便的配置網站的各項參數(shù)；

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