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北京銀曼企業(yè)旗下有凡茜、宣琪、玄采陽光美容養(yǎng)生等品牌，在分銷系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與管理方面，銀曼通過線上線下的實(shí)踐總結(jié)出了一套獨(dú)特的管理模式。12月13日，維富友電商交流會(huì)中，銀曼總經(jīng)理徐長應(yīng)和大家分享了他們的一些具體做法。
　　加盟商為什么選擇您的商品來賣?
　　分銷體系，我第一個(gè)要和大家溝通的就是商品選擇。首先有一個(gè)問題要我們?nèi)ニ伎?，這就是分銷的本質(zhì)，加盟商為什么選擇您的商品，那么我們?cè)谧挠凶銎放频模赡芤婕暗椒咒N，同時(shí)，可能還有我們的一些賣家是選擇別人的商品來賣，那么作為分銷來講的話，第三方加盟商，他為什么要選擇你的商品，因?yàn)榻裉焓且粋€(gè)不缺少商品的時(shí)代，我是這樣看的，本質(zhì)兩個(gè)字，利潤。
　　利潤的來源，兩個(gè)方面： 第一個(gè)，商品的直接銷售差價(jià)，比如說加盟商選擇你的商品賣掉，它中間有一個(gè)差價(jià) 第二部分，引入流量，帶動(dòng)其它商品銷售，產(chǎn)生利潤，比方說，有的分銷商選擇你的商品，它這一款商品或者說這一個(gè)品牌，它不能夠產(chǎn)生利潤，成都晉沙匯川服裝有限公司http://www.hcfz028.com/，成立17年，提供：工作服定做，職業(yè)裝定做，T恤定做，校服定做，公司官方網(wǎng)站：http://www.huic028.com/，歡迎您前來http://www.huichuanfz.com/了解服裝資訊！

但是沒關(guān)系，這款商品能給它來自然的搜索，顧客到他店鋪里來了，帶動(dòng)了其它商品的銷售，也能產(chǎn)生利潤，所以分銷商選擇你的一個(gè)核心點(diǎn)，兩個(gè)字——利潤。
　　分銷商品要具備兩個(gè)條件，要不你的商品上到他的店鋪里能夠銷售，要不你的商品能給它帶來自然流量。比方說玉蘭油，在淘寶上可能一天的搜索是十幾萬，甚至是幾十萬的流量。但一個(gè)初創(chuàng)品牌是很難做得到的。我是怎么理解品牌的，如果把品牌轉(zhuǎn)化到網(wǎng)絡(luò)上是三個(gè)詞，一個(gè)是搜索，第二一個(gè)是轉(zhuǎn)化率，第三個(gè)是復(fù)購率。品牌這個(gè)詞很虛，如果把它轉(zhuǎn)化成實(shí)的話，就是三個(gè)詞，搜索率有多少，轉(zhuǎn)化率有多大，復(fù)購率有多高，所以，我們?nèi)绻胱龇咒N，你就必須具備兩個(gè)元素中的一個(gè)，要么上架能直接銷售，要么給它帶來流量。
　　動(dòng)銷商品的條件，這個(gè)商品能夠銷售，在加盟商店鋪里面要具備顧客價(jià)值，顧客價(jià)值有兩種價(jià)值，一種叫普通價(jià)值，一種叫獨(dú)特價(jià)值。什么叫普通價(jià)值，你是一瓶水，護(hù)膚水，他家店里也有這個(gè)品牌，也是護(hù)膚水，所以你在把這個(gè)品牌加盟進(jìn)來，上架以后，不能給顧客帶來獨(dú)特價(jià)值。比方說，我們的軟么么，專門清潔電腦鍵盤的，加盟商如果他的店鋪里沒有這個(gè)商品，他很容易選擇這個(gè)商品上架，這個(gè)叫做獨(dú)特價(jià)值。