昆明博易創(chuàng)科技有限公司

可以說在當(dāng)今印刷市場是個缺乏管理的市場，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，呈現(xiàn)百花爭鳴的狀態(tài)。為了讓客戶在選購機器的時候避免走彎路，下面有些注意事項與君共勉：

    一忌“壓價圖便宜”：  無論國內(nèi)外何種性質(zhì)或類型的平板打印機生產(chǎn)企業(yè),沒有一個企業(yè)會賠錢將設(shè)備賣給你,如果你壓價幅度愈大,那么,他們在制造設(shè)備過程中選擇的低廉價格的零配件和材料的比例就愈高,常言所說“買的沒有賣的精”就包含有這層道理.我們企業(yè)引進萬能打印設(shè)備最應(yīng)該看中的是其“技術(shù)裝備水平和穩(wěn)定的運行質(zhì)量”,如果沒有達到這兩個目的,購買的設(shè)備不就等于購買了麻煩？比如國內(nèi)市場價格差異30%-50%的數(shù)碼印刷機,對于國內(nèi)市場中小型類型的企業(yè),都希望采購一臺機型其價格性能比都很好的機器,但是性價比性價比,性能是放在價格前面的,我們?nèi)绻雎缘男阅苤徽剝r格,那么買回來的設(shè)備就有可能不是設(shè)備而是擺設(shè),所以在采購國內(nèi)外設(shè)備時,壓價并不是談判的第一要務(wù).
    二忌“先談價格后定功能”：購買萬能平板打印機設(shè)備的目的是提高企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭能力,因此,必須將購買萬能平板打印機設(shè)備的功能和實現(xiàn)這些功能的原理及控制這些功能的硬件裝備談清楚,應(yīng)一一落實到合同的技術(shù)條款中并作為合同不可分割的重要組成部分,這部分將作為設(shè)備到貨驗收、調(diào)試后驗收、保質(zhì)期服務(wù)和設(shè)備維護、零配件訂購的重要文件,伴隨設(shè)備的完整壽命過程.了解功能組件的單項報價和保質(zhì)期是十分必要的,這將作為企業(yè)今后采購零配件的主要參考和依據(jù),尤其是了解設(shè)備商自己生產(chǎn)制造的單元組件的報價、保質(zhì)期、供貨期更是很有必要.只有設(shè)備的功能首先滿足了生產(chǎn)的目的,我們談價格才有實際價值,如果以犧牲功能為代價去達到采購的價格目標(biāo),是采購設(shè)備的一大禁忌.
    三忌“從一而終”：盡可能地多與同類供應(yīng)商進行深入的技術(shù)交流,了解并掌握不同供應(yīng)商的優(yōu)劣勢,特別是設(shè)備的技術(shù)裝備水平和獨到之處.充分利用供應(yīng)商之間的獨到之處,制造設(shè)備選擇的不確定性,從而加劇供應(yīng)商之間的競爭,最終通過這種競爭采購到你所期望的設(shè)備性能,支付你認(rèn)為相對合理的設(shè)備價格,從而達到價格性能比最優(yōu)的目的.
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