廈門艾樂米動漫股份有限公司

    經(jīng)濟(jì)發(fā)展催生新媒體行業(yè)的壯大，隨著動漫產(chǎn)業(yè)近幾年的崛起，產(chǎn)品的營銷作為發(fā)展鏈上不可忽視的重要環(huán)節(jié)，已經(jīng)逐漸被企業(yè)納入頭等規(guī)劃中。

提高產(chǎn)品技術(shù)，抵制山寨盜版

        動漫形象是最好的促銷名片?？梢酝ㄟ^動畫片制作相應(yīng)的玩具、公仔、圖書及音像制品；將動畫片作為商標(biāo)授權(quán)給服飾、食品、文具；推至高點(diǎn)之后，就能“打通任督二脈”，不僅使虛擬的動畫形象獲得如真人明星般的效應(yīng)，還能相應(yīng)地捧紅幕后制作團(tuán)隊，這才真正達(dá)到動畫“全產(chǎn)業(yè)鏈”的建造。變形金剛、米奇、加菲貓、數(shù)碼寶貝、蠟筆小新、機(jī)器貓等一批美國和日本動漫形象，都在動漫衍生品市場上創(chuàng)造了輝煌業(yè)績。反觀國內(nèi)，曾經(jīng)有紅貓藍(lán)兔的文具、巴啦啦小魔仙魔棒等，但做得最成功的，好像除了喜羊羊還是喜羊羊。

      國產(chǎn)動漫衍生品通常只是簡單通過授權(quán)的方式生產(chǎn)出玩具、服裝，此類動漫衍生品很容易遭遇盜版。很多公司苦心開發(fā)的動漫內(nèi)容和形象一經(jīng)推出，就被盜版商利用。于是，動漫衍生品隨處可見，卻極少能給版權(quán)公司帶來收入的尷尬比比皆是。有專家提出，提高技術(shù)、尋求創(chuàng)新才是國產(chǎn)動漫衍生品市場突破“盜版怪圈”的“救命草”。

動漫周邊產(chǎn)品利潤豐厚

      根據(jù)國際動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一般規(guī)律，產(chǎn)業(yè)利潤的70%來自于衍生產(chǎn)品，包括圖書、玩具、文具、音像制品、服裝等。動漫衍生品不僅可以為動漫企業(yè)帶來豐厚利潤，還可以帶動就業(yè)，促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。動漫公司利用動漫衍生品產(chǎn)生的利潤再進(jìn)行下一個動漫形象的開發(fā)，便是一個完整良性循環(huán)的動漫產(chǎn)業(yè)鏈。

      由于成本高昂，單靠電視媒體的播映平臺很難回收制作成本，中國動畫片的單集制作成本平均是1萬元，而電視臺播出費(fèi)最多只占制作成本的1/10。在中國，大多數(shù)動漫企業(yè)都希望遵循這樣的發(fā)展路徑：先投入巨資進(jìn)行動漫內(nèi)容的研發(fā)制作，在電視臺播出產(chǎn)生影響力之后，再進(jìn)行衍生品開發(fā)并進(jìn)行形象授權(quán)，以銷售版權(quán)和形象授權(quán)費(fèi)用收回成本。但現(xiàn)實的狀況并沒有那么樂觀，后期動漫衍生品版權(quán)授權(quán)能否成功，往往取決于動漫形象知名度、影響力的大小，所以多數(shù)并不是很順利。在這條漫長的等待回收成本的路上，企業(yè)隨時都可能陷入資金鏈斷裂的危局。目前，國內(nèi)的動漫企業(yè)超過1.2萬家，各類動漫形象也有10萬多個。

多層次營銷，精細(xì)化開發(fā)

      對于消費(fèi)者而言，動漫營銷可能只是一段生動有趣的動畫廣告或是一個活潑可愛的卡通造型，但對企業(yè)來說，則是一個點(diǎn)面結(jié)合、涉及多領(lǐng)域的嶄新又立體的品牌塑造策略。

      衡量動漫品牌的品牌價值可以從兩個方面入手。一個是從“軟”的方面，即文化產(chǎn)品或是動漫產(chǎn)品的影響力；另一個從“硬”的方面，即市場表現(xiàn)和市場能力，比如說一個動漫產(chǎn)品的版權(quán)價值，它的衍生品的市場力有多大。

      不少動漫影響力很大，卻不一定有市場能力。像《小蝌蚪找媽媽》科普性很強(qiáng)，市場能力就稍遜。又如《雪孩子》，很感人啊，好多小孩都看哭了，但是它很難有市場表現(xiàn)。

      對于大多數(shù)動漫企業(yè)來講，并不是都有那么大的實力。所以專家建議可以采用“低成本、短故事、打動人、大傳播”的思路來打造市場，輔以流暢的市場多層次營銷，精細(xì)化動漫衍生品開發(fā)。

動漫元素是營銷的“魚餌”

      在動漫作品中，最能感染受眾的無疑是畫風(fēng)特點(diǎn)、人物的性格、以及劇情的設(shè)定，這些都是后期吸引人們喜愛導(dǎo)致消費(fèi)的重要元素。

      動漫元素構(gòu)建起來的除了是作品的個性風(fēng)格，也是在樹立品牌的形象。國產(chǎn)動漫里很多成功的作品，諸如《喜羊羊與灰太狼》、《虹貓藍(lán)兔》、《熊出沒》等動畫都是借助成熟的動漫元素贏得受眾的青睞。也有漫畫起家風(fēng)格備受喜愛的卡通人物，如盒成動漫的張小盒、艾樂米動漫的帽帽鼠家族等。在動漫市場走俏的當(dāng)下，抓住產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行多渠道推廣，利用動漫元素精細(xì)化營銷，必將在未來為企業(yè)贏得更多利潤。

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