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銷售人 沒有優(yōu)勢就是劣勢-靜電在線監(jiān)測儀-靜電環(huán)在線監(jiān)控器-靜電環(huán)在線測試儀
 有太多的銷售人在感嘆：做銷售就好比婚姻生活一樣，婚姻生活好歹是七年之癢，而做銷售，尤其是做銷售人，簡直就是一年之癢，那就是——一年工作+N年的重復(fù)。確實，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)做為一家國內(nèi)知名的專業(yè)的營銷策劃顧問機構(gòu)，我們經(jīng)常有不少的業(yè)內(nèi)人士、各企業(yè)高層前來取經(jīng)探討，怎樣渡過一年之癢這道坎、怎樣成為一名成功的營銷人、怎樣培養(yǎng)一支有戰(zhàn)斗力的銷售團隊?

    藍(lán)哥智洋首席顧問于斐先生根據(jù)自身立足于銷售行業(yè)十幾年的銷售經(jīng)驗指出：只有樹立和提升自己特有的優(yōu)勢，通過對比成功營銷人的心態(tài)，可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和存在的缺陷，從而為自己在營銷領(lǐng)域的位置進行準(zhǔn)確定位。這才是對每個營銷人的成長具有相當(dāng)意義的。

    以定位準(zhǔn)來認(rèn)清自我的方向

    你為什么要做銷售人?

    你的崗位職責(zé)究竟是什么?

    你怎樣“真正”認(rèn)識銷售人這個崗位?

    這是三個最普通的問題，卻最能非常直白地問到你的真正本心。所以，真理往往是簡單的。這其實就是一個明確的角色定位問題，就看你有沒有真正認(rèn)識到你的“定位感”和“目標(biāo)感”。

    當(dāng)今職場后浪推前浪，每個人壓力自然會很大，就拿營銷人來說，20年前的推銷時代，那是營銷人暴富的時代。10年前的促銷時代，靠著點子也能迅速致富，然而今天已經(jīng)世道變了，這是一個見縫插針的分銷時代。營銷人不光要有勇(沖勁)有謀(點子)，還更要有長遠(yuǎn)規(guī)劃的戰(zhàn)略目標(biāo)。這是一個必需的思想基調(diào)。但是，我們不得不失望地看到，即便到了今天，還有很多人還在像阿Q一樣高喊著革命卻不知道怎么革命、革誰的命?在買房買車等物質(zhì)生活的壓力之下，很多心態(tài)變形的人早已經(jīng)成了“負(fù)翁”和“月光女郎(每月工資都早早花光)”，他們口里高聲喊著喜歡營銷，其實只不過是喜歡營銷人相對自由、不用坐班的工作方式而已，而真正到了深度分銷、上山下鄉(xiāng)的時候，卻又總是俯不下身來，成為了典型的“葉公好龍”式工作心態(tài)，因此更別提有沒有在營銷領(lǐng)域的長遠(yuǎn)規(guī)劃和目標(biāo)了。

    一個營銷人如果在3年內(nèi)沒有升級而是“平移”，5年內(nèi)沒有被提拔到中高層管理崗位從事更高的經(jīng)營管理工作，那么他以后很可能就會淪為“蕓蕓眾生”。因為你如果5年都沒有找到自己該如何定位，則馬上會陷入“定位缺失”的尷尬。而一個人如果不知道自己該如何定位，那么很明顯他就喪失了目標(biāo)感。喪失了目標(biāo)感之后緊接著便開始得過且過、混日子。1年的熱度逐漸退去，剩下就是N年的機械性重復(fù)。如此惡性循環(huán)，直至結(jié)果就是“泯然眾人矣”。

 試想，有多少人每天就這樣稀里糊涂、悠哉游哉地做營銷，不遇到“坎兒”才奇怪呢。

    以“好眼光”來跨過入業(yè)的門檻

    中國有句俗語：女怕嫁錯郎，男怕入錯行。

    面對現(xiàn)今風(fēng)云漠測的世界經(jīng)濟環(huán)境，擦亮眼睛，選擇一個適合自己，并且有著長遠(yuǎn)發(fā)展空間的行業(yè)，才是通向成為一名成功營銷人道路的起點。臺灣成功學(xué)講師陳安之先生在一次創(chuàng)業(yè)演講中曾提及到比爾·蓋茨所引以自豪的“好眼光”，的確，比爾·蓋茨的好眼光不僅諦造了一個富可敵國的微軟王國，更重要的是他在世界范圍內(nèi)幾乎完全壟斷全球家用電腦操作平臺系統(tǒng)市場，開創(chuàng)出一個擁有堅實技術(shù)壁壘和超高利潤率的全新行業(yè)領(lǐng)域。

    做為初入營銷行業(yè)的新手，在選擇具體行業(yè)領(lǐng)域時，用獨特的眼光來剖析某一行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、未來趨勢以及將帶給自己的種種機遇也無疑是十分必要。其實進入某一個行業(yè)的門檻高低，也正是考驗營銷新手是否具有洞察力眼光的一把標(biāo)尺。譬如，大眾消費品行業(yè)的入業(yè)門檻相對可能較低，但由于產(chǎn)品市場的日趨成熟和理性，分工較細(xì)、利潤率不高等客觀因素將會導(dǎo)致從業(yè)者的成長空間和薪酬有限。試想一下，如果連初中都沒畢業(yè)的人員都可以進來開展業(yè)務(wù)的行業(yè)，那每年會涌入多少就業(yè)者自然就不得而知。而在這茫茫人才浩海中，要想自己在短時間內(nèi)脫穎而出，自然難度就大了許多。

    恰恰相反，某些表面上看來技術(shù)門檻較高的行業(yè)，卻往往別有洞天。由此可知，營銷人特別是初涉營銷之門的新手，在擇業(yè)時不妨用逆向思維的方式來推斷一下將要跨入這個行業(yè)的發(fā)展趨勢，也許當(dāng)你有了較為深刻的理性分析和判斷后，在大家都考慮進入某一個行業(yè)時，你不妨選擇回避;而當(dāng)眾多的人選擇退出時，你或許仍需繼續(xù)堅持。

    總之，營銷人從自身發(fā)展的角度去積極探尋和度量某一行業(yè)前景時，我們認(rèn)為應(yīng)關(guān)注三個焦點：該行業(yè)目前和未來的利潤率是否較高;該行業(yè)對從業(yè)人員的進入是否有較多的限制;結(jié)合自身的優(yōu)勢在該行業(yè)最適合做