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廣告如果不為了銷售，那什么都不是


廣告作為廠家投入費(fèi)用較大的一種廣告方式，無疑使企業(yè)承受著更多的資金壓力，也承載著更多的銷售期望。對企業(yè)而言只有賣貨才是硬道理，片子一上，貨賣出去了，這才是客戶真正所需要的實(shí)效廣告，在這一點(diǎn)上腦白金的做法值得學(xué)習(xí)。

你說沒創(chuàng)意，銷售是硬道理


史玉柱在一次和靈諾策劃人的溝通會上談了一個(gè)他的觀點(diǎn)：他不要美女，不要太美的東西，現(xiàn)在的電視廣告中，個(gè)個(gè)都是美女，美得讓人看了就忘。他的觀點(diǎn)或許太過偏激，但是有個(gè)本質(zhì)的東西是沒有錯(cuò)的，在信息繁亂的世界里，你只要比別人的獨(dú)特，比別人的乍眼，才能讓人多看一眼。腦白金的電視廣告中
“腦白金、腦白金、腦、白、金”地說個(gè)不停。從表面上來看，好像消費(fèi)者會很煩，其實(shí)并不是這樣?！案锩览怼敝挥刑焯熘v，月月講，反復(fù)灌輸，才能讓消費(fèi)者牢牢記住。腦白金的廣告片很“土”吧？專業(yè)人士看了甚至?xí)?。吐吧！在你吐一回的幾分鐘里，人家就能賺回幾十萬來，很多創(chuàng)造了很好的銷售業(yè)績的廣告往往正是這種的“顯得沒有創(chuàng)意”的廣告，事實(shí)如鐵?。?br />
愛美之心人皆有之


追求廣告片的美感并沒有錯(cuò)誤，但為了“唯美”而忽略本質(zhì)（賣貨）那就是大錯(cuò)而特錯(cuò)了，而這正是相當(dāng)多叫好的電視廣告銷售力卻恰恰很弱的癥結(jié)所在。中國企業(yè)做廣告掏的都是自己的錢，財(cái)大氣粗的畢竟是極少數(shù)，絕大多數(shù)企業(yè)的資金并不那么寬裕，因此要求資金周轉(zhuǎn)一定要快，必須保證企業(yè)能活著，然后才能談什么發(fā)展，這再實(shí)在不過了。是要“藝術(shù)”還是要掙錢，相信企業(yè)能做出明智的選擇。

黃金時(shí)段越來越不黃金


現(xiàn)在廣告投放費(fèi)用越來越高，黃金時(shí)段越來越不黃金，原來“每天開進(jìn)央視一輛桑塔納，開出一豪華輛奧迪”，到今天很可能開出的是一輛奧拓，甚至是推出一輛自行車，企業(yè)更不能盲目地為追求電視廣告片的精美制作所誤導(dǎo)，請千萬記住，當(dāng)一家拍片公司找你拍廣告，你的衡量標(biāo)準(zhǔn)，不是他制作了哪些大品牌廣告，而應(yīng)是他創(chuàng)意、制作了哪些有銷售力的廣告，找這樣的人，你的錢才不至于打水漂。請記住你的身份首先是商人，其次才是藝術(shù)愛好者。     

廣告人的責(zé)任——使命。

廣告人——幫客戶賣貨的，賣得多了他高興，賣得少了他不干；最好能長久地賣，賣個(gè)滔滔江水綿綿不絕，這就要求你幫他做品牌。


廣告制作與品牌樹立兩者都很重要，但是在中國，大多數(shù)企業(yè)面臨的最迫切的問題是前者——廣告——怎樣趕緊把產(chǎn)品賣出去，其次才是后者——品牌——怎樣多賣幾年。

所以，我們主張做一切廣告，都必需要遵循這樣一個(gè)原則

在不影響品牌的基礎(chǔ)上賣貨；

在賣貨的基礎(chǔ)上打造品牌。

兩者在本質(zhì)上是一致的，都是賣貨，都是實(shí)效廣告，只是側(cè)重不同而已。
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