匯德高科企業(yè)管理(武漢)有限公司銷售部

當(dāng)客流量不再增加甚至下降的時(shí)候，如何才能提升銷售？如何提高客單價(jià)？很多時(shí)候，門(mén)店都在為增加銷售額而絞盡腦汁，不知道怎么辦，其實(shí)，在我們身邊就有很多可以借鑒的例子。其實(shí)還有很多很多這樣的例子，就因?yàn)槎鄦?wèn)了這么一句話，10個(gè)人當(dāng)中，至少會(huì)有4～5個(gè)人會(huì)接受，這樣一來(lái)，門(mén)店的銷售額自然會(huì)有所增長(zhǎng)。事情看得多了，分析一下，做好連帶銷售也有一定技巧。連帶銷售的5種時(shí)機(jī)1.當(dāng)顧客選中產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)主動(dòng)熱情地為客人進(jìn)行搭配。2.有促銷活動(dòng)時(shí)，可提醒顧客：機(jī)不可失，失不再來(lái)。3.上新季貨品時(shí)，銷售人員有必要在連帶銷售的時(shí)候介紹給客人，就像在快餐店點(diǎn)單完畢的時(shí)候，收銀員會(huì)鼓勵(lì)大家嘗嘗最新推出的套餐。連帶銷售中的幾個(gè)技巧1.力求為顧客增值。連帶銷售的目的不單單是為了提升門(mén)店的客單價(jià)和業(yè)績(jī)，同樣也要給顧客帶來(lái)最大的增值和好處，要讓顧客滿載而歸。2.正面及支持性建議，更漂亮、配搭協(xié)調(diào)、更多實(shí)惠等，綜合來(lái)說(shuō)，連帶銷售就是鼓勵(lì)。3.隨時(shí)觀察顧客的反應(yīng)?？梢杂迷儐?wèn)的銷售話術(shù)試探顧客，看看他們對(duì)連帶銷售的產(chǎn)品興趣有多大。4.不要讓顧客覺(jué)得你在硬銷?！皩?dǎo)購(gòu)”兩個(gè)字，分開(kāi)來(lái)看，“導(dǎo)”是引導(dǎo)的意思，“購(gòu)”是客人購(gòu)買，和在一起就是引導(dǎo)客人購(gòu)買，連帶銷售就是通過(guò)以上的建議、鼓勵(lì)來(lái)引導(dǎo)客人享受的更多，客人一旦感受到強(qiáng)迫的含義，怕是適得其反。連帶銷售中的注意事項(xiàng)1.把握時(shí)機(jī)，一定要在客戶已經(jīng)確認(rèn)要購(gòu)買了，但是還沒(méi)有完成付款交易的時(shí)候；2.給出一個(gè)簡(jiǎn)單但是可以打動(dòng)人的理由；3.推出一個(gè)非常簡(jiǎn)單、一看就懂、不需要多加解釋的產(chǎn)品或者服務(wù)；4.追加介紹的商品，一般是你有把握的商品，否則客戶會(huì)把先選定的商品一并放棄；