深圳市外銷(xiāo)通信息技術(shù)有限公司

什么是微營(yíng)銷(xiāo)？如何加盟等等？作為一種全新的商業(yè)模式，我想有必要寫(xiě)一篇文章，讓大家能夠清晰的了解，到底什么才是真正意義上的“微營(yíng)銷(xiāo)”！
 
什么是微營(yíng)銷(xiāo)？
　　很多人看到微營(yíng)銷(xiāo)一詞，都會(huì)簡(jiǎn)單的理解為微信營(yíng)銷(xiāo)。微信的火爆，讓許多草根創(chuàng)業(yè)者們看到了希望和商機(jī)，于是大家紛紛上馬，一時(shí)間微信營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般冒了出來(lái)，玩微信、加微友、朋友圈、搞沙龍、建微商城、通過(guò)啟用微信公眾平臺(tái)提高關(guān)注度、把微信當(dāng)作免費(fèi)廣告和宣傳渠道并銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)，是現(xiàn)在所有玩微信、做微信的人所能夠理解并正在運(yùn)作的方法和方向。
          我認(rèn)為，這種理解是狹義上的微營(yíng)銷(xiāo)，那么什么才是真正意義上的微營(yíng)銷(xiāo)？
          為了讓大家更好的理解，首先大家要先理解幾個(gè)最重要的名詞：

第一個(gè)名詞，叫“跨界”
　　世界上曾經(jīng)有一家世界500強(qiáng)的企業(yè)，名叫“柯達(dá)”，在1991年的時(shí)候，他的技術(shù)領(lǐng)先世界同行10年，但是2012年1月破產(chǎn)了，被做數(shù)碼的干掉了；

　　當(dāng)“索尼”還沉浸在數(shù)碼領(lǐng)先的喜悅中時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)，原來(lái)全世界賣(mài)照相機(jī)賣(mài)的最好的不是他，而是做手機(jī)的“諾基亞”，因?yàn)槊坎渴謾C(jī)都是一部照相機(jī)，近幾年“索尼”業(yè)績(jī)大幅虧損，瀕臨倒閉；

　　然后呢，然后原來(lái)做電腦的“蘋(píng)果”出來(lái)了，把手機(jī)世界老大的“諾基亞”給干掉了，而且沒(méi)有還手之力，2013年9月，“諾基亞”被微軟收購(gòu)了；
 
　　這樣的案例越來(lái)越多，360的出臺(tái)，直接把殺毒變成免費(fèi)的，淘汰了金山毒霸；淘寶電子商務(wù)2012年一萬(wàn)億的銷(xiāo)量，逼得“蘇寧、國(guó)美”這些傳統(tǒng)零售巨頭不得不轉(zhuǎn)型，逼得“李寧服裝”關(guān)掉了全國(guó)1800多家專(zhuān)賣(mài)店，連天上發(fā)了衛(wèi)星的“沃爾瑪”都難以招架，如果馬云“菜鳥(niǎo)”行動(dòng)成功的話，24小時(shí)內(nèi)全國(guó)到貨的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)，那么這些零售巨頭的命運(yùn)又將會(huì)是如何？
          馬云“余額寶”的出臺(tái)，18天狂收57個(gè)億資金存款，開(kāi)始強(qiáng)奪銀行的飯碗；三馬（馬云、馬化騰、馬明哲）的網(wǎng)上保險(xiǎn)公司的啟動(dòng)，預(yù)計(jì)未來(lái)五年將會(huì)有200萬(wàn)保險(xiǎn)人員失業(yè)，其他保險(xiǎn)公司將何去何從？騰訊微信的出臺(tái)，6個(gè)億的用戶還在增加，直接打劫了中國(guó)移動(dòng)、電信和聯(lián)通的飯碗。
 
          所以，如果有一天你隔壁開(kāi)火鍋店的張三，賣(mài)手機(jī)賣(mài)得比你好的時(shí)候，你不用覺(jué)得驚訝，因?yàn)?，這是一個(gè)跨界的時(shí)代，每一個(gè)行業(yè)都在整合，都在交叉，都在相互滲透，如果原來(lái)你一直獲利的產(chǎn)品或行業(yè)，在另外一個(gè)人手里，突然變成一種免費(fèi)的增值服務(wù)，你又如何競(jìng)爭(zhēng)？如何生存？

　　所以，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，不再是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)、不再是渠道的競(jìng)爭(zhēng)，而是資源整合的競(jìng)爭(zhēng)，是終端消費(fèi)者的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)能夠持有資源，持有消費(fèi)者用戶，不管他消費(fèi)什么產(chǎn)品、消費(fèi)什么服務(wù)，你都能夠盈利的時(shí)候，你才能夠保證你的利益，才能立于不敗之地。
 
 
第二個(gè)名詞：叫“趨勢(shì)”
　　記得陳安之說(shuō)過(guò)：“趨勢(shì)就像一匹馬，如果在馬后面追，你永遠(yuǎn)都追不上，你只有騎在馬上面，才能和馬一樣的快，這就叫馬上成功！”
 
　　未來(lái)我們的生活會(huì)是什么樣子呢？我們?cè)O(shè)想一下，晚上帶著家人去吃飯，拿出手機(jī)點(diǎn)擊附件餐廳，看完餐廳介紹，對(duì)比之后，挑一家評(píng)價(jià)好的、好吃又實(shí)惠的餐廳，在手機(jī)上領(lǐng)取一張會(huì)員卡，定好座位，等時(shí)間到了，點(diǎn)擊導(dǎo)航，直接去吃飯，不用排隊(duì)；
 
　　吃飯的時(shí)候，哪個(gè)好吃的就拍個(gè)照，放到微博或朋友圈，曬一曬，與朋友共享，因?yàn)橐院笈笥褋?lái)這里吃飯的時(shí)候，憑著你的分享，朋友可以優(yōu)惠，商家還要給你返利，既能吃到好東西，分享又能賺錢(qián)，真的很愜意；
 
　　吃完飯，去商場(chǎng)購(gòu)物，看到哪個(gè)產(chǎn)品喜歡的，拿起來(lái)掃一下二維碼，用手機(jī)比比價(jià)，放入網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物車(chē)，逛完商場(chǎng)，在手機(jī)上點(diǎn)擊送貨時(shí)間和送貨地址，直接付款，不用拎東西，也不用排隊(duì)，然后去看電影，因?yàn)殡娪捌痹诔燥埖臅r(shí)候已經(jīng)用手機(jī)買(mǎi)好了。。。這就是我們未來(lái)的生活，你覺(jué)得能實(shí)現(xiàn)嗎？我想很快！
 
　　也就是說(shuō)，未來(lái)的商業(yè)模式，將會(huì)是全新的O2O模式：線下(實(shí)體店)體驗(yàn)，線上(廠家系統(tǒng)網(wǎng)站)購(gòu)買(mǎi)，由廠家親自發(fā)貨給顧客。（聰明的企業(yè)家會(huì)將線上銷(xiāo)售系統(tǒng)及物流倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)外包交給第三方公司解決，自己全力做好產(chǎn)品）然后顧客介紹顧客（直銷(xiāo)），廠家直接給顧客廣告宣傳費(fèi)，大家設(shè)想一下，這個(gè)商業(yè)模式將狂攬多少顧客，整合多少渠道資源？

 
第三個(gè)名詞：叫“定位”
　　現(xiàn)在我們來(lái)探討一下關(guān)鍵，就是在這個(gè)模式里，你定位在哪個(gè)環(huán)節(jié)？

第一種選擇：你可以成為馬云或馬化騰，打造這樣的平臺(tái)，建立一個(gè)線上銷(xiāo)售系統(tǒng)，給大家使用，實(shí)現(xiàn)獲利；
 
第二種選擇：你可以成為第三方企業(yè)，例如物流公司、培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)、技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)或營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，來(lái)教育和服務(wù)企業(yè)和消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)獲利；
 
 
第三種選擇：你可以成為一個(gè)生產(chǎn)商，專(zhuān)心研發(fā)產(chǎn)品、生產(chǎn)產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，來(lái)實(shí)現(xiàn)獲利；
 
第四種選擇：你可以成為某家直銷(xiāo)公司的業(yè)務(wù)員或經(jīng)銷(xiāo)商，幫助他們拓展加盟商或銷(xiāo)售產(chǎn)品，建立連鎖體驗(yàn)系統(tǒng)，來(lái)實(shí)現(xiàn)獲利；
 

 
你覺(jué)得你的定位是哪一類(lèi)？

　　如果你問(wèn)我怎么選，我會(huì)告訴你，我哪個(gè)都不選，我要做第五種選擇：

　　就是做鏈接，然后直接持有消費(fèi)者資源，然后與企業(yè)置換資源，來(lái)實(shí)現(xiàn)獲利；
 
　　為什么？因?yàn)槿绻闶稚铣钟?0萬(wàn)個(gè)消費(fèi)者粉絲，那么你可以賣(mài)手機(jī)、賣(mài)汽車(chē)、賣(mài)保險(xiǎn)、賣(mài)化妝品。。。只有你有消費(fèi)者，你想賣(mài)什么都可以，到時(shí)候你要做的事情只有一件，就是把消費(fèi)者與企業(yè)鏈接起來(lái)，然后讓消費(fèi)者從中獲得實(shí)惠，讓企業(yè)獲得收益。不知道你聽(tīng)懂了沒(méi)有？

第四個(gè)名詞：叫“分享”
　　有人會(huì)問(wèn)，那這個(gè)跟做團(tuán)購(gòu)網(wǎng)有什么區(qū)別？
區(qū)別只有一個(gè)，現(xiàn)階段的網(wǎng)購(gòu)不管你的產(chǎn)品再好，價(jià)格再低，當(dāng)消費(fèi)者得到滿足的時(shí)候，這個(gè)交易就結(jié)束了，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的銷(xiāo)售方式，一次交易只能讓消費(fèi)者得到一次的滿足，然后靠回頭客，如果再推出新產(chǎn)品或新服務(wù)，必須再做一次推廣促銷(xiāo)活動(dòng)。所以我們引進(jìn)了直銷(xiāo)！

　　為什么要用直銷(xiāo)模式，你先不要去管直銷(xiāo)的概念和營(yíng)銷(xiāo)手段，我就問(wèn)你一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題：如果你家附近有兩個(gè)商場(chǎng)，去第一個(gè)商場(chǎng)購(gòu)物，成為會(huì)員，可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)惠打折，去第二個(gè)商場(chǎng)購(gòu)物，產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格都差不多，但是除了成為會(huì)員能夠?qū)崿F(xiàn)優(yōu)惠打折之外，通過(guò)分享，別人去購(gòu)物你還能賺錢(qián)，你挑哪個(gè)？除非你是傻瓜，否則你一定會(huì)挑第二個(gè)，對(duì)嗎？那么，今天你在朋友圈里分享了嗎？你的分享體現(xiàn)價(jià)值了嗎？

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