深圳市外銷通信息技術(shù)有限公司

今年說到海外網(wǎng)站推廣，可能大家也不會陌生，深圳市目前國內(nèi)最大的外貿(mào)地區(qū)，所以互聯(lián)網(wǎng)的一個推廣尤為重要，在這里也有許多做外貿(mào)、做英文站的朋友。一般來說，海外推廣主要有這些推廣方式，如：B2B平臺，email營銷，國際展會，黃頁目錄，商人社區(qū)等。但是有過外貿(mào)推廣經(jīng)驗的朋友可能會發(fā)現(xiàn)，他們都普遍存在效率底下，投入產(chǎn)出比不高的情況。
拿B2B平臺來說，很多外向型企業(yè)都傾向于B2B網(wǎng)站的推廣方式。其實，首先并不是任何產(chǎn)品都適合進行B2B平臺(alibaba，電動機mp4) 另外，被動型推廣的效果自己很難把握 問題最大的還算同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，壓價方式致使利潤降低。很多外貿(mào)企業(yè)單純依賴B2B，最后做死的不少。
再說email營銷吧，垃圾郵件的泛濫已經(jīng)威脅商業(yè)信任的底線。收集國外買家email的方式實在是吃力不討好的做法。
其
大家也知道，SEM包括SEO+PPC，其中PPC由于受到關(guān)鍵詞選取、投入時機、成本控制、文案編寫等各方面的約束，我就著重介紹如何通過SEO高效進行海外推廣。
首先，講講SEO的一般性。前期，研究好目標(biāo)及長尾關(guān)鍵詞 建站的時候要規(guī)劃好網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，加強內(nèi)部銜接 做好后，新鮮內(nèi)容有規(guī)律地更新 然后，不斷挖掘有價值的外部鏈接 后續(xù)就是網(wǎng)站培育了，例如通過流量監(jiān)控工具分析站內(nèi)的變化及針對用戶體驗上進行網(wǎng)站的重整?？偟膩碚f，要點就是注重內(nèi)外雙修，但絕對不只是關(guān)鍵詞排名。
我在這舉個例子，我有個客戶做外貿(mào)產(chǎn)品的，建了一個英文站先前找了一家SEO公司做Google關(guān)鍵詞排名一個月做上去了，流量還可以，可是幾個月下來一個詢盤都沒有。問題在哪?我先不給直接答案，我想說明的是要注重轉(zhuǎn)化率。做好SEO一般性只是有效性的第一步。那怎么提高有效性呢?
那就是把握英文網(wǎng)站的特殊性了。
第一，優(yōu)先選用國外域名注冊及主機提供商。我那個客戶都是在國內(nèi)注冊購買的。為什么要優(yōu)先國外的呢?其實考慮到目標(biāo)客戶的瀏覽速度，DNS解析，出口帶寬限制都會要了一個網(wǎng)站的命。就像我們建英文站，一般都選用GoDaddy申請域名，ixWebHosting購買空間的。其實一點也不貴，有些人就是怕麻煩。如果針對不同國別市場的話，建議采用國別域名吧，如.co.uk.ca.com.au但一般不建議.us
第二，網(wǎng)站頁面設(shè)計要符合國外用戶瀏覽習(xí)慣。我就不在損我那個客戶之前那個站的設(shè)計了，歐美崇尚簡潔、個性、重構(gòu)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捻撁骘L(fēng)格。舉個例子Fackbook。
第三，內(nèi)容規(guī)范化。最基本的要求是沒有語法錯誤及單詞拼錯的情況，再此就要戒掉中國式的英語，融入語境，不要千遍一律，內(nèi)容方面要充實而不累贅。
第四，網(wǎng)站信任度。其實前兩點已經(jīng)包含在信任度里面，今天還要特別提一下要重視幾個說明頁面，在我的博客里也曾介紹過英文網(wǎng)站不可忽視的六個頁面，如：aboutus、privacypolicy、FAQ等。
第五，具有版權(quán)意識。老外都很有很強的版權(quán)保護意識，如果你肆意侵權(quán)(拷貝文章)、侵占品牌商標(biāo)利益都會收到一定程度的警告或懲罰(服務(wù)器空間被關(guān)閉)。所以，條件允許的話，聘用一個國外的網(wǎng)站律師吧。
我歸納了四點及突破的對策：語言的差異化(學(xué)好英語是基礎(chǔ)) 原創(chuàng)內(nèi)容的貧乏(善于模仿及創(chuàng)新) 高質(zhì)量英文資源的挖掘(不斷積累及探索) 思維方式(深入英文站點的腹地)。
我覺得能從這四點突破，應(yīng)該能深入領(lǐng)會到英文SEO的精髓。一定程度上，你的海外推廣的對策及想法上將會得到升華，效率也會成倍提高。英文SEO到此結(jié)束了嗎?下面再分享下怎么使海外推廣高效率。
借助web2.0的SEO。相信大家對web2.0網(wǎng)站并不陌生吧，一般來說，它們都是創(chuàng)新強(有人氣)、權(quán)重高(搜索引擎排名好)。我們采用的是一直迂回戰(zhàn)術(shù)，先讓他們曝光。以下這些web2.0標(biāo)準(zhǔn)性的網(wǎng)站非常具有代表性。
SMO通過社會化媒體、在線組織及社區(qū)網(wǎng)站獲得公共傳播的一整套方法。也就是說，他整合了一些流行的web2.0網(wǎng)站進行媒體傳播。看上去與SEO沒有關(guān)系，其實不是。

不知道大家熟不熟悉CompeteRank和PageStrength，它們都是新式的網(wǎng)頁評級工具，類似GooglePageRank。不同的是，他們不是按外部鏈接而算的，而是社會化媒體。

最后兩句話：細(xì)節(jié)決定成敗，態(tài)度決定一切 機會無處不在，創(chuàng)新輕松制勝。

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