鄭州富城資產(chǎn)管理資產(chǎn)管理有限公司

　位于山師東路的T-House音樂(lè)餐吧是“濟(jì)南首家眾籌餐廳”，它門臉不大，人氣卻高，經(jīng)常爆滿。天冷時(shí)，三樓平臺(tái)上會(huì)搭起白色帳篷，來(lái)客吃著火鍋圍坐其中，戲稱是“白宮待遇”。

　　在店里，記者見(jiàn)到了T-House的創(chuàng)始人姜涵瑋。她是這家眾籌餐廳合伙人中的佼佼者之一，更是大眾創(chuàng)新的典范。說(shuō)起她與T-House的結(jié)緣，姜涵瑋覺(jué)得有點(diǎn)妙手偶得的意思?！皬谋本┗剜l(xiāng)創(chuàng)業(yè)，希望能有個(gè)朋友間聚會(huì)交流的地方，就接手了正在轉(zhuǎn)讓的T-House?！碑?dāng)時(shí)北京的各種眾籌咖啡館正流行，姜涵瑋認(rèn)為可以借鑒。她在朋友圈里表達(dá)了眾籌的想法，沒(méi)想到“響應(yīng)者眾”。在兩天內(nèi)，姜涵瑋就召集了12位股東，眾籌48萬(wàn)成立了T-House休閑餐吧。

　　目前，位于高新區(qū)的第二家T-House也即將開(kāi)業(yè)，第三家也在選址中，將來(lái)的T-House會(huì)成為時(shí)尚音樂(lè)餐吧，既提供簡(jiǎn)餐和下午茶，也在晚餐時(shí)間經(jīng)營(yíng)牛排和分子料理等。用姜涵瑋的話來(lái)說(shuō)，將來(lái)T-House要為大家提供全方位的服務(wù)，從下午茶到晚宴再到夜休閑，做到業(yè)態(tài)的融合，這樣大家從下午到晚上都可以在這里，讓大家駐足不愿離開(kāi)。

　　姜涵瑋本人創(chuàng)辦了山東銀晟昌信息技術(shù)有限公司，而她的眾籌股東來(lái)自媒體、電商、物流、硬件服務(wù)和醫(yī)療等各行業(yè)。股東挑選也是經(jīng)過(guò)多方考慮的，行業(yè)盡量不重復(fù)，彼此關(guān)系要好，同時(shí)，股東們應(yīng)該有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，最好有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，才能夠承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。此外，價(jià)值觀的一致也是重要條件。就這樣，她用兩天的時(shí)間召集了12位原始股東，后來(lái)又由原始股東發(fā)起，推薦引入第二批的38位股東，與他們共同享有雙有店的所有權(quán)。

　　引入創(chuàng)新理念

　　建立最好的游戲規(guī)則

　　日常的運(yùn)營(yíng)中，姜涵瑋將創(chuàng)新理念運(yùn)用到T-House中，“我們有意引入財(cái)務(wù)審計(jì)、餐飲管理、法律咨詢等方面的股東，以期對(duì)后期運(yùn)營(yíng)過(guò)程中做專業(yè)管理方面的補(bǔ)充?！逼鋵?shí)現(xiàn)在很多人談起眾籌這種商業(yè)模式，大多都存在很多的弊端，例如股東太多，無(wú)法兼顧民主與效率，倒在了管理無(wú)序的賬簿上。

　　所以，作為發(fā)起人，姜涵瑋在股權(quán)落實(shí)等方面下了很大工夫，50名“聯(lián)合創(chuàng)始人”入股，所有創(chuàng)始人地位平等，等額資金。首期股東12人，第二期38人，50位股東推選出15人董事會(huì)，其中包括9人的執(zhí)委會(huì)，6人的監(jiān)事會(huì)，執(zhí)委會(huì)負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策、組織活動(dòng)等，監(jiān)事會(huì)負(fù)責(zé)監(jiān)督，其他人不干預(yù)餐吧日常運(yùn)營(yíng)。

　　同時(shí)她也設(shè)計(jì)了退出機(jī)制，希望將T-House做成經(jīng)典的股權(quán)眾籌案例。就像股東蘇濤在餐飲界有20年的經(jīng)驗(yàn)，理所當(dāng)然承擔(dān)起餐吧的日常經(jīng)營(yíng)，為上市公司做審計(jì)的李曉華，當(dāng)仁不讓地負(fù)責(zé)起了店里的財(cái)務(wù)，而姜涵瑋作為核心人物，承擔(dān)起了內(nèi)聯(lián)+外聯(lián)的董秘角色。在各位熱心股東如開(kāi)創(chuàng)集團(tuán)的周伯虎、廣野物流總經(jīng)理孫凡的幫助下，大家自己的員工和朋友都紛紛過(guò)來(lái)支持體驗(yàn)。

　　“其實(shí)，除了資金籌集的創(chuàng)新，眾籌與通常的創(chuàng)業(yè)過(guò)程沒(méi)有區(qū)別。如果忽視創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)，如市場(chǎng)、盈利、股東退股、轉(zhuǎn)股、分紅等問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)也難以為繼?！苯|說(shuō)。

　　“讓專業(yè)的人做專業(yè)的事兒，眾籌的其他老板們適當(dāng)來(lái)點(diǎn)資源整合加把油，才是好的游戲規(guī)則。”姜涵瑋認(rèn)為，按一個(gè)正常的公司模式運(yùn)營(yíng)，有總經(jīng)理，有董事長(zhǎng)，有財(cái)務(wù)乃至行政等，這些都是需要專業(yè)的人去做?！叭绻芡黄七@些，或許會(huì)將眾籌模式項(xiàng)目從倒閉的陰影中解救出來(lái)?！?

　　與之前的眾籌項(xiàng)目相比，T-House目前明顯又創(chuàng)新了一步。按姜涵瑋的說(shuō)法，從某種程度上更像是EMBA，創(chuàng)始股東們可以建立自己的圈子。因此對(duì)于即將開(kāi)業(yè)的二店，姜涵瑋他們又多了幾分設(shè)想，“做成‘餐飲加T-House企業(yè)家俱樂(lè)部’的雙重品牌效應(yīng)?！?

　　借互聯(lián)網(wǎng)之力

　　利用圈子實(shí)現(xiàn)高銷售額

　　現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展越來(lái)越快，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日益成熟，“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷”對(duì)各路商家已不再陌生。據(jù)姜涵瑋介紹，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)熱潮中，T-House也在借互聯(lián)網(wǎng)之力實(shí)現(xiàn)利益最大化。

　　目前，T-House已形成強(qiáng)大的圈子效應(yīng)。它不僅擁有媒體群、藝術(shù)群、青年創(chuàng)業(yè)群、金融群、醫(yī)療群、企業(yè)家群等六大“朋友圈”，同時(shí)也不定期舉辦名人講座、主題講演、讀書會(huì)等相關(guān)活動(dòng)，形成了比較穩(wěn)定的社交圈，另外，很多線下的實(shí)體活動(dòng)通過(guò)眾籌平臺(tái)組織，為T-House的股東們建立了一個(gè)成熟的社交圈。

　　如何才能利用好圈子，為股東服務(wù)呢?談到這個(gè)問(wèn)題，姜涵瑋舉了一個(gè)關(guān)于白酒成功的案例。

　　“就在去年春節(jié)前，我們的股東就利用T-House的六大圈子實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)了白酒超高銷售額?！彼X(jué)得這才