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小學(xué)課后輔導(dǎo)班招生，如何有效的策劃招生活動？

相信對于每一個開設(shè)輔導(dǎo)班的老師來說，最為頭疼的問題，無外乎就是生源穩(wěn)定的問題。學(xué)生招不到，機(jī)構(gòu)無法達(dá)到盈利平衡，將會面臨很大的生存危機(jī)。要怎樣有效的策劃招生活動才能保障生源呢？

通常，我們舉辦活動，都是以開發(fā)新客戶為主。在活動進(jìn)行前，首要任務(wù)是先對新客戶進(jìn)行邀約。當(dāng)然，邀約客戶不是隨便一個電話或者一條短信就能完成的工作，它也有邀約方面的注意事項(xiàng)。

首先、邀約要正規(guī)和正式。比如：做一個專業(yè)的電子版邀請函，以邀請函的形式發(fā)送給客戶，讓客戶了解你的誠意，加大客戶的心里觸動，提高到場率。

第二、邀約提醒要合理多頻。很多時候我們發(fā)給客戶的文件或者邀請函，客戶可能由于工作忙碌的原因容易忘記，所以，我們要合理并且頻率多次的給客戶提醒，時間提醒點(diǎn)可在活動的前一天進(jìn)行。

第三、客戶到達(dá)現(xiàn)場要熱情?？蛻魰竭_(dá)現(xiàn)場，往往都是存在選擇機(jī)構(gòu)這方面的報(bào)名需求，所以接待的相關(guān)人員要高度重視，并做好介紹、宣傳工作。當(dāng)然了，所謂的熱情不是阿諛奉承，而是以最好的形象、最佳的狀態(tài)自信的面對學(xué)?；顒拥恼猩ぷ?。

第四、活動時間節(jié)點(diǎn)要控制。輔導(dǎo)班在策劃活動的時候要做好時間節(jié)點(diǎn)的安排，活動當(dāng)天什么時間點(diǎn)做什么活動都要合理控制，無論是籌備還是執(zhí)行，時間節(jié)點(diǎn)都是重要的一環(huán)，不可忽視。

第五、銷售環(huán)節(jié)要趁熱打鐵。在活動差不多結(jié)束的時候，要對客戶趁熱打鐵，尤其在客戶還對機(jī)構(gòu)抱著“半知半解”心態(tài)的時候安排工作人員馬上引導(dǎo)，做好對接意向客戶的準(zhǔn)備工作。

評判一個好的招生活動與否就在于現(xiàn)場簽單成功率的多少。只有做好前期的策劃方案，才能保障活動現(xiàn)場的順利進(jìn)行。

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