濟(jì)南廣發(fā)科技有限公司

萬事開頭難，創(chuàng)業(yè)更不例外，最近也有很多創(chuàng)業(yè)的朋友向我咨詢生意前期應(yīng)該怎么做，作為在哥凡尼冰晶畫創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域從業(yè)多年的我，有點想法也與廣大網(wǎng)友分享一下吧。

          其實做生意，首先要抓住時機(jī)與方向，小米手機(jī)的CEO雷軍不是說嘛，在風(fēng)口上，豬都能飛起來，所以乘勢借勢很重要，但這需要你的敏銳度與膽識，今天我就不再過多贅述了，人生是個不斷學(xué)習(xí)的過程，所以即使你現(xiàn)在沒有找到風(fēng)口，也應(yīng)該注意平時的積累，相信有一天你能找到一個屬于你的  風(fēng)口！

          下面就談?wù)劚疚牡闹攸c，其實每個生意的本質(zhì)，是一種價值轉(zhuǎn)化，即發(fā)現(xiàn)客戶需求開始，以滿足客戶需求為過程，以獲取客戶對需求的評價或反饋為結(jié)束。再此過程中，客戶需求為整個商業(yè)邏輯的主線。如何更好的滿足客戶需求，是你持續(xù)要改進(jìn)的。那如何才知道你做的事是能滿足客戶需求的，我建議可以從熟人關(guān)系開始，一小規(guī)模的試驗來驗證，以哥凡尼冰晶畫為例，我們的一個客戶小譚是個年輕的小伙子，生活也比較時尚，喜歡使用一些流行的社交軟件，微信就是他最頻繁使用的工具之一，他很多時間都泡在上面，跟朋友交流。在選擇我們各哥凡尼冰晶畫項目的前期，他就做了一件我認(rèn)為很聰明的事，他用微信的朋友圈，將我們哥凡尼冰晶畫的東西放在了上面，想看看親朋好友是什么反應(yīng)，以他們的反應(yīng)來看這個市場時不是值得做，從而看是否能做我們的項目，結(jié)果他收到了大量的反饋，都在說你在做這個啊，“給我做個裝飾畫吧”，“我家正好裝修，給我做個背景墻多少錢啊”，下面的評語整整掛了好幾屏，這一下就堅定了小譚的信心，做了哥凡尼冰晶畫工坊這個項目！ 

          他后期的經(jīng)營也是很有借鑒意義的，他將自己的產(chǎn)品做成小禮品送給了親朋好友，并將照片發(fā)到朋友圈上，親朋好友成了小譚生意的口碑傳播者，口碑效應(yīng)非常有效，讓他的訂單不斷，他還是利用了微信的附件的人，注冊了一個廣告號碼，發(fā)布廣告信息，讓他獲得了一個大量訂單。他還頻繁出去5星級酒店的大廳，因為他知道很多當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)老板都喜歡在里面談生意，他用微信附件的人進(jìn)行產(chǎn)品的營銷，老板看到了這么有特色的產(chǎn)品自然很感興趣，主動找他聊聊，一個新樓盤的樣板間的上千坪的生意就這么做成了！

          我總結(jié)小譚的成功有兩點，第一：他利用現(xiàn)代工具與有限的資源通過小范圍的市場反饋來驗證這個生意有沒有價值，而不是很多創(chuàng)業(yè)者的想當(dāng)然覺得一個項目好不好，第二：從熟人生意開始做，以好產(chǎn)品積累正面口碑，與第三方的認(rèn)證，試想如果沒有這么多成功案例，地產(chǎn)老板也不放心與他合作，所以說生意都是從小做到大的，整天想著拿到大訂單，只能不自己作死！幾近年關(guān)，這就是一個很好的實施口碑營銷的時段，走朋訪友，最容易讓口碑?dāng)U大化，廣大的哥凡尼冰晶畫的經(jīng)營者或潛在投資者真該好好把握這個時機(jī)了！

          希望讀者能從我的分享中獲取有用的信息，有問題可以與我聯(lián)系，謝謝

對于快速發(fā)展的哥凡尼冰晶畫項目而言，項目研發(fā)者深知項目的生命力源于哪。所以，在被《經(jīng)濟(jì)半小時》欄目報道之后，項目組加進(jìn)了新技術(shù)的研發(fā)，先后推出仿彩雕冰晶畫、月光冰晶畫、晶雕美飾冰晶畫、亞晶畫、仿十字繡冰晶畫、晶彩冰晶畫、防水冰晶畫等多種增值技術(shù)，進(jìn)一步擴(kuò)大了項目的優(yōu)勢。而這一切都是項目主創(chuàng)人員智慧的結(jié)晶，是項目主創(chuàng)人員多少個日夜努力鉆研的結(jié)果。哥凡尼冰晶畫之所以能夠屹立市場，能夠持續(xù)引領(lǐng)市場發(fā)展，所依靠的正是智慧，依靠自己的智慧去創(chuàng)新，去進(jìn)步。
是金子總要發(fā)光，再厚的泥土也埋沒不了金子原有的光芒。時隔一年后在《經(jīng)濟(jì)半小時》“智造的魅力”一期專題節(jié)目中，哥凡尼冰晶畫再次作為代表型項目被欄目做解讀，向觀眾闡釋智慧帶來的魅力。用一句古語那就是“書中自有黃金屋”。哥凡尼冰晶畫用自己的智慧慢慢塑造其自己的知識產(chǎn)權(quán)體系，繼而又運用營銷智慧慢慢建立一個全新的行業(yè)――冰晶畫行業(yè)，讓哥凡尼冰晶畫從實驗室走向市場，通過市場化運作為行業(yè)從業(yè)人員帶回利潤。

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