北京酷紳服裝有限公司

    剛才在網(wǎng)上遇到一朋友，她問我在忙什么，我說在忙點新事情。我就把博客地址給了她，她說沒看懂，我就檢討我寫東西確實不行，過于技術(shù)化。于是，我把型牌網(wǎng)的域名給了她，讓她看看（我希望她看懂）。她看了，她說這回很清楚，你這個網(wǎng)站就是專門做男裝定做的。我趕緊問，我們的特色是什么，她搞了半天還是支支吾吾的，可見，她沒找出我們的特色來。我知道，型牌網(wǎng)的這一版設(shè)計失敗了！ 定做西服

    其實，我自認(rèn)為型牌是很有特色的，尤其是型牌襯衫確實具有一些與眾不同之處。然而，我們不會表達(dá)，不會設(shè)計，在型牌網(wǎng)上沒有表現(xiàn)出型牌襯衫的特色來。我真的認(rèn)為定做襯衫選擇型牌網(wǎng)是比較合適的。  定做西裝

    理由是：

    一、品牌服裝企業(yè)一般不做個人定做業(yè)務(wù)，而我們在做。品牌企業(yè)不做個人業(yè)務(wù)，尤其不定做男襯衫。如果某個顧客想定做男襯衫，在市場上要找一個好牌子是不容易的。

    大品牌不提供個人定做，而襯衫又是一個裁縫店和小廠家不容易做好的產(chǎn)品——不僅僅是因為他們沒有專業(yè)設(shè)備和專業(yè)流水線的問題（這些東西就已經(jīng)難倒了裁縫店和小廠家），做好襯衫還需要有良好的面料供貨渠道，因為，象樣一點的襯衫面料的起定量就要上千米（低于這個數(shù)量，面料廠家不給定做）。如果不去定面料，在市面上是買不到好花型的，好面料都是服裝廠家自己定的。 定做衣服

    所以，能提供高品質(zhì)男襯衫定做的服裝企業(yè)，必須是有規(guī)模、有良好的面料供應(yīng)渠道、并壓得起面料庫存的企業(yè)，只有這樣的企業(yè)才敢做高品質(zhì)襯衫定做業(yè)務(wù)。 定做服裝

    而我們公司則是做了十多年定做業(yè)務(wù)，一年銷售好幾千萬元的定做產(chǎn)品。在型牌網(wǎng)上展示出來的樣品，在公司都備有面料庫存，供顧客隨時定做。只要顧客選了，除非管理上出了問題，否則，我們就會有面料。

     二、不需要量體就可以定做合體的服裝。即便是特體，也不需要量體，只需要選擇一個號型就可以定做了。選擇號型的方法也很簡單，定做襯衫只需要提供身高、領(lǐng)圍和凈胸圍就可以了。

    所有的人都知道自己的身高（順便說一句，在輸入身高選號時，要輸入實際身高，而不能輸入好聽的身高，比如，162CM的人不要輸入165CM）；絕大部分人是知道自己的領(lǐng)圍的，即便有些特體，不能準(zhǔn)確知道自己的領(lǐng)圍，也可以根據(jù)自己平時穿襯衫的情況，加加減減而確定下來，如果還沒把握，就可以去商場問售貨員；凈胸圍也很容易量，用皮尺在腋下拉緊了量一圈就可以了，量得不是很準(zhǔn)也沒關(guān)系，因為，襯衫的胸圍尺寸是在凈胸圍尺寸上加十多公分而算出來的，小小的測量誤差是不會影響合體的。

我們之所以在廣告詞里說：“不量體，也合體”，不僅僅是因為我們的選號方法簡單，不需要面對面量體，還在于我們?yōu)轭櫩吞峁┝梭w驗品退貨機制——顧客可以通過定做體驗品，來反復(fù)地測試自己的號型，直到找到一個滿意的號型為止（因為體驗品是可以退貨的，可以退貨就不會給顧客造成損失）。有了體驗品退貨機制，顧客就一定能找到一個合適自己的號型,就不需要去量體，也能定做合體的產(chǎn)品了。

    這種采用密集的號型體系來選號定做的方法（密碼定做法），只要號型密集到一定程度，其整體效果完全可以達(dá)到量體裁衣的水平（合體率是差不多的，這是我們的專利技術(shù)），而且在其他很多方面，比如版型，是要優(yōu)于量體裁衣模式的（以后我再介紹）。

    三、坐在家里就可以定做。因為是選號定做，因為是在網(wǎng)上定做，顧客完全不需要去商店，或者去商場，或者去廠家，也不需要等別人來量體。坐在家里、辦公室里就可以定做了，很省事。如果顧客想看看面料，我們也可以給顧客寄過去；如果顧客想試試版型，看看做工，就可以先定做體驗品。

    四、嚴(yán)格執(zhí)行高檔襯衫標(biāo)準(zhǔn)。型牌襯衫采用了目前市面上的高檔襯衫標(biāo)準(zhǔn)：面料一般是純棉或高棉的；紗支數(shù)一般是100支或以上的（大部分品牌的主打襯衫一般是80支紗或以下的，紗支數(shù)越高，產(chǎn)品越細(xì)膩）；我們使用的鈕扣，都是天然珍珠貝殼材質(zhì)的，一粒鈕扣就是兩塊多錢，而普通的塑料鈕扣只需幾分錢（絕大部分品牌用的都是塑料扣）；而縫紉用的絲光線是好幾十塊錢一軸的，普通品牌用的線只有幾塊錢一軸，用絲光線縫出來的襯衫細(xì)膩、光澤好；另外，還有很多方面都比普通品牌要求高，比如做領(lǐng)子、袖頭和門襟用的都是進口粘合襯，包裝工藝采用的是軟包裝（軟包裝，不破壞襯衫），包裝盒做得非常精致與結(jié)實等等。更重要的是，型牌襯衫走時尚路線，而市面上的成品襯衫一般走經(jīng)典路線。

    五、雖然是定做的價值，卻只賣成衣的價格。我們定做襯衫的價格只賣到商場同等產(chǎn)品的價格，有時候還低，體驗品的價格要更低。我們之所以這樣定價，就是想通過我們的努力，一定要探索出一條降低定做品價格的路子來，推廣普及定做理念，我們把降低定做成本的希望寄托在網(wǎng)絡(luò)營銷上，這也是我們?nèi)绱藷嶂杂诰W(wǎng)絡(luò)營銷的原因。

    通過上述介紹應(yīng)該能看出來，到型牌網(wǎng)定做襯衫是比較合適的?；蛘邠Q一句話說，定做型牌襯衫的性價比是比較高的，但我們確實沒有把這些特色在型牌網(wǎng)上介紹展示出來。看來，我們要搞網(wǎng)絡(luò)營銷確實需要從頭學(xué)起。