廈門金榜設(shè)計教育職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校

對于家裝設(shè)計師來說，談單技巧是一個非常重要的方面，是和設(shè)計功底并駕的雙翼，那么家裝設(shè)計師談單技巧有哪些，又有什么注意事項呢？


談單注意事項一：設(shè)計方案要做細(xì)，最好有二個方案，一個是業(yè)主的想法主意，一個是自己的想法主意，這樣業(yè)主會以為你正視他的想法主意同時又有多一個選擇。國內(nèi)唯一的設(shè)計師創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程，金榜設(shè)計教育專業(yè)打造


談單注意事項二：業(yè)主來看方案時不要一見面就猛說個不停，可以先聊天一會，再看方案。解釋方案時要多聽聽業(yè)主提出的題目，這個很樞紐，這步做好的話成功了一半。

談單注意事項三：解釋方案時，假如說懂點風(fēng)水更好，這樣業(yè)主以為你學(xué)識廣。

談單注意事項四：談判過程不要太嚴(yán)厲氣氛要好，假如你能讓業(yè)主有笑臉更好。國內(nèi)唯一的設(shè)計師創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程，金榜設(shè)計教育專業(yè)打造

談單注意事項五：留意業(yè)主的水喝玩了沒有，沒有及時倒上，留意過程的細(xì)節(jié)。


談單注意事項六：第一次最好不要看報價，但自己要先做出來，業(yè)主堅持要看就拿來給他看，業(yè)主走時最好幫他按電梯，到他下樓為止才回公司。國內(nèi)唯一的設(shè)計師創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程，金榜設(shè)計教育專業(yè)打造！

談單技巧一：預(yù)先框視法(讓客戶沒有壓力，如客戶開始就感覺有壓po恐驚的話，你就很難完成以下的過程了!)

談單技巧二：假設(shè)問句法(對終極利益用問句方式向客戶詢問)國內(nèi)唯一的設(shè)計師創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程，金榜設(shè)計教育專業(yè)打造！

談單技巧三：下降式先容法(將客戶把裝修交給你做的終極利益一步步先容給客戶，把對他最主要的，最吸引他的入在前面講)

談單技巧四：找出櫻桃樹(我們要想盡一切方法了解，找出客戶的購買點，觀察其誘因及其利益點)國內(nèi)唯一的設(shè)計師創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程，金榜設(shè)計教育專業(yè)打造！


談單技巧五：傾聽的技巧(A，不要打斷客戶講其自己的想法主意。B，當(dāng)客戶講完后，要你講時，你應(yīng)該暫停3-5秒，向你題目時也應(yīng)一樣。C，保持微笑，可以模仿客戶的動作。D，如有不了解應(yīng)詢問，與客戶接軌)國內(nèi)唯一的設(shè)計師創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程，金榜設(shè)計教育專業(yè)打造！


談單技巧六：互動先容法(我們盡可能讓客戶介入到自己的設(shè)計中來，我們簽單的整個過程像一球賽，你是隊長，顧客是球員，在這里沒能觀眾喲!隨時留意調(diào)動客戶的心理狀態(tài)，保持幽默感)


談單技巧七：視覺銷售法(運用此方法讓客戶想像他給你設(shè)計后的好處和利益的情景，如你可以找一張效果客戶感覺不錯的效果，并且跟他說他家的屋子設(shè)計差未幾像這樣，但這張設(shè)計還有些不到位的地方，在您的屋子設(shè)計中我會把它做得更全面些，這樣他對自己家的感覺是完全不一樣的)國內(nèi)唯一的設(shè)計師創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程，金榜設(shè)計教育專業(yè)打造！


談單技巧八：假設(shè)成交法(找出櫻桃樹，先容自己的設(shè)計時所應(yīng)考慮的細(xì)節(jié)中，客戶在乎的什么，找出其購買的價值觀，三個利益點中最重要的一個是什么)國內(nèi)唯一的設(shè)計師創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程，金榜設(shè)計教育專業(yè)打造！