深圳順程實(shí)業(yè)有限公司

　　凈水器行業(yè)如何操作市場(chǎng)

　　截止2012年，凈水器行業(yè)代理商的生存狀況大概是這個(gè)樣子，20%左右賺錢(qián)，30%左右保本或略有小賺，50%的經(jīng)銷商要么苦苦掙扎，要么縮小規(guī)模處于觀望，要么直接被淘汰，其中新入行半年內(nèi)被淘汰的比例估計(jì)有40%左右，所以，中國(guó)凈水聯(lián)盟建議在聯(lián)合利華這類公司陸續(xù)進(jìn)入凈水業(yè)后，我們依然奉勸經(jīng)銷商朋友，投資有風(fēng)險(xiǎn)，跳水需謹(jǐn)慎。

　　對(duì)于特別想進(jìn)入凈水業(yè)的朋友，中國(guó)凈水聯(lián)盟建議大家最好開(kāi)展凈水市場(chǎng)區(qū)域研究。對(duì)本地凈水器市場(chǎng)進(jìn)行基本面的勘察，看看本地的凈水器銷售渠道有哪些，哪些渠道做得好，哪些渠道做的不好，原因何在?看看本地的凈水器品牌有哪些，他們是如何操作市場(chǎng)的，如何扶持經(jīng)銷商的，他們的市場(chǎng)份額如何…你對(duì)本地市場(chǎng)了然于胸，才能決勝終端。

　　最后，分享一個(gè)中國(guó)凈水聯(lián)盟會(huì)員提供的營(yíng)銷案例，希望對(duì)經(jīng)銷商朋友有啟發(fā)。

　　關(guān)于凈水器銷售中如何發(fā)動(dòng)老客戶轉(zhuǎn)介紹 ?

　　營(yíng)銷核心:長(zhǎng)時(shí)間，多批次，小額度給老客戶價(jià)值回報(bào)，以便在他心里能有個(gè)思維定勢(shì)——幫你介紹客戶有好處。

　　案例情況:我長(zhǎng)壽的朋友是個(gè)女的，前期通過(guò)關(guān)系賣(mài)了100多臺(tái)，第一層關(guān)系做完后也是舉步維艱，后來(lái)就主要靠轉(zhuǎn)介紹把生意慢慢盤(pán)活了，。因?yàn)樗苌儆袝r(shí)間，有資源出去做活動(dòng)打銷路，所以只能獨(dú)辟蹊徑。她將老客戶信息整理成冊(cè)，過(guò)段時(shí)間找個(gè)理由：比如新店開(kāi)業(yè)、國(guó)慶啊之類的，老客戶只要來(lái)店就送禮(特別提醒:千萬(wàn)別讓人家覺(jué)得你送禮是有企圖的)，如果帶個(gè)朋友來(lái)送兩倍，如果成交再送套濾芯，這種可能在大城市不會(huì)很有效但是在縣城是很有效的，禮品在于多而新穎?？蛻糍I(mǎi)了后即可以表示轉(zhuǎn)介紹有禮送這樣并不會(huì)導(dǎo)致后期反感，反而給客戶感覺(jué)在你這買(mǎi)東西長(zhǎng)期可以有禮品送，老客戶每年手機(jī)收到到五六次這樣的信息說(shuō)叫你來(lái)店送禮品，你說(shuō)同樣機(jī)子都賣(mài)3000他愿意賣(mài)哪個(gè)的呢?

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