深圳順程實業(yè)有限公司

　　凈水器發(fā)展狀況如何?

　　前幾天有幸參加了2013年全國水家電代理商經(jīng)銷商大會，與中國凈水聯(lián)盟的全國經(jīng)銷商代表們一起交流了去年各地凈水器終端銷售的態(tài)勢，2012年凈水行業(yè)市場發(fā)展究竟如何?借用深圳安之源的代理商汪總一句話作為總結(jié)：凈水器年年喊春天，年年看不到春天。

　　根據(jù)大會上安之源提供的數(shù)據(jù)，去年中國大陸凈水器市場的銷售規(guī)模約90億，而根據(jù)中國凈水聯(lián)盟這一全國性經(jīng)銷商代表組織的內(nèi)部交流，我們估計總體銷售規(guī)模在150億左右，而在中國大陸的銷售品牌至少有2000個，平均單個品牌的銷售規(guī)模僅為100萬不到，廠家的生存狀況可見一斑，若分攤到全國幾十萬經(jīng)銷商頭上，銷售規(guī)模就更可憐了。

　　一個被爆炒為石油型的金礦行業(yè)，經(jīng)過多年的從業(yè)者前赴后繼的浴血推廣，經(jīng)歷諸多的飲用水污染報道后，依舊如此，難道不值得我們深思嗎?3m的代理商鄧總有個精辟的總結(jié)，希望能引起凈水業(yè)同行的警覺：凈水業(yè)明明是個烤羊肉串的生意，大家卻非要幻想成海底撈的感覺，所以才會有落差，而心理落差是從業(yè)者痛苦滋生的源泉。

　　讓我們從數(shù)學的角度看看，凈水業(yè)的財富心理落差是如何形成的。

　　請先看兩個簡單的數(shù)學公式：

　　1.銷售額=銷售單價×銷售數(shù)量

　　2.利潤=銷售額-運營費用

　　根據(jù)安之源提供的數(shù)據(jù)，目前中國大陸的凈水器保有量為2%，而根據(jù)中國凈水聯(lián)盟的經(jīng)驗測算大概是4%，無論采用哪個數(shù)據(jù)，我們都要冷靜的相信，如果你不是超級明星，就無法脫離中國大陸消費者對凈水器接受度的地球引力，只能在這個數(shù)據(jù)值上下波動。

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