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[供應(yīng)]宏圖眾創(chuàng)此場(chǎng)景非彼“場(chǎng)景”
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- 更新日期：2018-03-24 16:13:57
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宏圖眾創(chuàng)此場(chǎng)景非彼“場(chǎng)景”
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其實(shí)，除了上述案例之外，還有許多互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)都在積極尋求與其他的行業(yè)的跨界合作?！芭c其他行業(yè)跨界合作對(duì)平臺(tái)發(fā)展的積極影響主要是能夠獲得更高的市場(chǎng)關(guān)注度”，霍肖樺對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者說道，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品數(shù)量迅速增加，如果P2P平臺(tái)依然沿用傳統(tǒng)的金融產(chǎn)品營(yíng)銷思路，將難以在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生較好宣傳效果，而與其他行業(yè)跨界合作，P2P平臺(tái)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，能夠有效博取市場(chǎng)眼球，從而促進(jìn)平臺(tái)快速發(fā)展。
“P2P行業(yè)發(fā)展成熟后將會(huì)進(jìn)入垂直細(xì)分階段，通用型P2P平臺(tái)將面臨淘汰加速、行業(yè)大洗牌的危機(jī)，而垂直細(xì)分型P2P無疑將成為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)突圍的關(guān)鍵所在?！庇跂|升對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者談道，阿朋貸嘗試跨界合作就是順應(yīng)P2P行業(yè)垂直細(xì)分的發(fā)展趨勢(shì)，不斷尋求黏性最強(qiáng)用戶，探索最合拍的合作行業(yè)，在擴(kuò)大用戶群體的同時(shí)培植最忠實(shí)的用戶人群。
王鳳華與于東升也有著相同的觀點(diǎn)。她對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，跨界既可以增強(qiáng)用戶黏性，還可以借助品牌互動(dòng)效應(yīng)推廣互聯(lián)網(wǎng)金融生活的理念。“隨著移動(dòng)技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)金融模式的成熟，獨(dú)立于生活場(chǎng)景之外的金融已越來越不符合當(dāng)下的潮流，跨界已是各大互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)的必然選擇”。
此外，在霍肖樺看來，P2P的跨行業(yè)合作亦是其營(yíng)銷手段之一?！翱缃鐮I(yíng)銷策略有助于拓寬P2P平臺(tái)營(yíng)銷的受眾人群，并擴(kuò)大P2P平臺(tái)的市場(chǎng)影響力。P2P平臺(tái)作為互聯(lián)網(wǎng)金融的重要組成部分，其客戶人群一般偏年輕化，這部分人群比較樂于接受新鮮事物，會(huì)對(duì)P2P的跨界營(yíng)銷更為感興趣，P2P平臺(tái)進(jìn)行跨界營(yíng)銷將獲得較好效果?！?
跨界合作將為未來發(fā)展大趨勢(shì)
在談及未來跨界合作方向時(shí)，王鳳華對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者透露，金信網(wǎng)未來還將更多與泛用戶行業(yè)開展合作。具體的方向上，一個(gè)是與行業(yè)的一線巨頭企業(yè)合作，并力爭(zhēng)做到首例另一個(gè)則是選擇在垂直領(lǐng)域發(fā)展勢(shì)頭很好，但目前發(fā)展規(guī)模并不大的企業(yè)，讓投資人有更多的“互聯(lián)網(wǎng)+”的新嘗試。
于東升也對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，阿朋貸還將繼續(xù)深化跨界合作，并逐步將場(chǎng)景消費(fèi)融入進(jìn)理財(cái)產(chǎn)品，培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣和理財(cái)習(xí)慣，進(jìn)而全面提升用戶體驗(yàn)，為阿朋貸的品牌建設(shè)、口碑建設(shè)提供堅(jiān)實(shí)的后盾。
“從目前情況來看，P2P平臺(tái)適合與一些能夠集聚中高收入人群的行業(yè)，以及市場(chǎng)活躍度較高的行業(yè)進(jìn)行合作，如旅游、影視傳媒、健康管理等行業(yè)”，霍肖樺對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者說道。但同時(shí)，他也表示跨界依然存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。“這種跨界合作存在的風(fēng)險(xiǎn)主要是客戶匹配度不高，雖然在這些行業(yè)中，P2P平臺(tái)的目標(biāo)客戶群較多，但是在跨界營(yíng)銷的場(chǎng)景下，或會(huì)影響P2P平臺(tái)的專業(yè)性，從而影響客戶轉(zhuǎn)化率。對(duì)于平臺(tái)本身而言，在跨界營(yíng)銷過程中需要注重塑造品牌形象，而對(duì)于投資者而言，需要在詳細(xì)了解P2P平臺(tái)背景的情況下再進(jìn)行投資?！?
不過，有業(yè)內(nèi)人士對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者指出，未來在P2P的發(fā)展中，跨界肯定會(huì)越來越多。“因?yàn)榭缃鐚⒂行U(kuò)大P2P平臺(tái)的營(yíng)銷范圍，讓P2P平臺(tái)的更多潛在客戶能夠獲取相關(guān)信息。此外，P2P平臺(tái)還有多元化發(fā)展趨勢(shì)，向綜合性理財(cái)平臺(tái)轉(zhuǎn)型，當(dāng)前隨著國(guó)家對(duì)P2P平臺(tái)監(jiān)管力度的加強(qiáng)，許多P2P平臺(tái)的盈利空間受到擠壓，為了能夠持續(xù)發(fā)展只能在產(chǎn)品上進(jìn)行多元化發(fā)展?！?
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