世紀聯合投資發(fā)展有限公司

如果說有一個發(fā)明改變了21世紀的全人類，那么這個發(fā)明一定是互聯網。中國的互聯網對于社會生態(tài)的變革不必細說，僅僅在網絡購物方面，互聯網就為這個有著13億人口的大國帶來了一場革命。如今B2B、B2C、C2C，這些不久之前還不知所云的名詞，已經變得婦孺皆知。

  百貨谷CEO余志平在接受記者采訪時說，在中國，網絡購物經過近十年的發(fā)展，已初具規(guī)模，擁有比較成熟的C2C和B2C兩種模式。然而，這兩種模式都無法解決制約中國網絡購物發(fā)展的三大問題：一是商品售前無實物，售后無保障；二是沒有銷售渠道，坐等天收；三是受限于互聯網的發(fā)展。這三大問題使中國的網購發(fā)展進入了一個瓶頸地帶。

  線下和線上相互結合是未來電子商務發(fā)展的必然趨勢。百貨谷通過線下傳統(tǒng)銷售來帶動線上電子商務銷售，線上電子商城的銷售進而帶動線下傳統(tǒng)的銷售，形成了一個良性循環(huán)。

  據百貨谷CEO余志平介紹，百貨谷是全國城市連鎖銷售的電子商務公司，采用線上網絡開店與線下實體銷售相結合的“家庭式商城+本地化服務”B2C2C模式。百貨谷B2C2C模式致力于網絡購物大眾化、普及化。通過建立全國連鎖，布局全國縣級城市；建立城市連鎖，通過社區(qū)代購點，布局城市每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)；招募網店，送達到每一個家庭，普及網絡購物，建立百貨谷銷售市場；推廣宣傳，樹立百貨谷的品牌形象四個步驟，逐步建立電子商務全國城市銷售連鎖，打造電子商務多元化的銷售渠道與立體化的服務體系，引導“消費創(chuàng)造財富”的全新消費理念；開創(chuàng)電子商務“全民網店”的新時代。

  百貨谷擁有直達廠商的供貨平臺，全國共享的一站式倉儲、配送、結算和服務，在保證產品質量和價格優(yōu)勢的同時，百貨谷還將在全國建立連鎖城市服務中心，全面解決配送及售后問題，真正做到“專注網絡購物，服務千家萬戶”。百貨谷賦予店主代理商的身份，還賦予了代理商以產品售后服務的角色。百貨谷在全國共用統(tǒng)一的倉庫，直接一體供貨、配送、結算、服務等，通過壓縮傳統(tǒng)或網絡銷售一層層批發(fā)的成本，在價格和品質上形成絕對的優(yōu)勢。B2C2C模式節(jié)省店鋪租金、裝修費，降低進貨成本以及壓貨的風險，是一種既為代理商帶來豐厚利潤，又為顧客創(chuàng)造價值的電子商務時代新營銷模式。

  商務平臺是任何一個電子商務企業(yè)發(fā)展的基礎。百貨谷建立了一個操作簡便，功能完善，服務貼心的電子商務平臺。百貨谷商城設立主商城、特賣場、校園專區(qū)、積分兌換區(qū)等四個分區(qū)，為顧客提供便利選擇與多樣化的購物體驗。

  百貨谷是一個零售型企業(yè)，商品是銷售的主體，商品的性價比決定一個零售型企業(yè)最終的命運，商品供應體系決定一個零售型企業(yè)最終的前景。百貨谷商品的供應體系建立在市場銷量的基礎上，市場銷售受商品的價格及銷售服務影響，百貨谷在完善銷售服務的基礎上，制定特有的價格政策：“向自己購買，享受廠家直供價格”。百貨谷的商品零售價格，堅持低于傳統(tǒng)零售業(yè)10%-20%的準則，保障基本的市場競爭力。然后商品利潤的80%給予銷售者，通過“向自己購買，省錢即是賺錢”的消費理念，讓顧客享受廠商直供價格。

  百貨谷選定了一些電子商務熱銷的商品進行自主生產，通過品牌企業(yè)的代工廠，選用上等的材料，保證自主生產的商品質量。百貨谷自主生產的商品，具有最低的供貨成本、安全的庫存保障、可靠的質量保障、獨有的供貨渠道等優(yōu)勢。

  百貨谷在全國1000多個縣級以上的城市以及近千個市區(qū)形成電子商務全國城市連鎖銷量，把從大廠家生產線直接供貨的優(yōu)質產品，用比批發(fā)市場還低的價格，通過百貨谷電子商務平臺一站送達客戶手中，省除中間層層批發(fā)的環(huán)節(jié)，全國統(tǒng)一配送，百貨谷的每一款產品在當地市場都將更加具有競爭優(yōu)勢。區(qū)域代理商可以在網上銷售百貨谷所有的商品，進貨、配送、結算、服務等由百貨谷總部一體化解決。百貨谷發(fā)揮了網上購物便宜實惠、快捷方便、品種齊全等優(yōu)勢，而在每個縣級城市或市區(qū)都有自己的代理商，售后服務得到很好的保證，這樣又免除網上購物看不到實物、售后服務沒有保證、快遞時間長等劣勢，區(qū)域代理商在網上電子商城所賣出每一個產品的利潤都是給當地代理商的。

  百貨谷CEO余志平說，實體服務站和產品冊的出現徹底打通了網上和網下，百貨谷的目標市場一下子變得無限大。因此，百貨谷的區(qū)域代理商和代購點可以真真切切體會到在互聯網時代創(chuàng)業(yè)的便利，這種便利顯現得實實在在――在現實中推銷那些在網上銷售得十分火爆的商品，然后坐等利潤分成?，F在每天都2-3個區(qū)域代理商和100多個社區(qū)代購點加盟百貨谷，并且加盟趨勢不斷上