深圳市杰晟潤滑油有限公司

  由于長城包裝油與國內(nèi)其他品牌潤滑油相比價格較高，因此在價格對消費選擇影響很大的縣市低端市場中不具有優(yōu)勢。在這種情況下，要想加大市場推廣力度，最好的方式是直營+加盟。對直營點給予相應(yīng)的經(jīng)營人員編制，采取底薪+提成的方式，這樣市公司監(jiān)管起來有一個抓手和制約條件。如果完全采取加盟的營銷方式，則必須提高經(jīng)營長城油的利潤點數(shù)。建議上級公司要么普遍設(shè)立縣市片區(qū)潤滑油經(jīng)營直營點，要么增加縣市經(jīng)營人員推銷長城油的利潤點數(shù)，要么采取"直營+加盟"的方式，總之要用經(jīng)濟的手段來調(diào)動縣市片區(qū)經(jīng)營長城油的積極性。
    縣市片區(qū)潤滑油營銷是當(dāng)前系統(tǒng)內(nèi)潤滑油營銷的薄弱環(huán)節(jié)。如何更好地發(fā)揮縣市片區(qū)經(jīng)營網(wǎng)點的作用，提高縣市片區(qū)長城潤滑油經(jīng)營質(zhì)量，切實提升長城油市場份額，是當(dāng)前潤滑油營銷的難點。近期，筆者對縣市片區(qū)潤滑油營銷情況進行調(diào)研，對如何有效開展縣市片區(qū)潤滑油營銷提出一些思考。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，管理中也存在一些問題。由于市(州)公司自身經(jīng)營任務(wù)壓力較大，人手又比較緊張，對縣市片區(qū)潤滑油經(jīng)營工作的監(jiān)管心有余而力不足。在目前分線運行的管理體制下，由于在縣市片區(qū)未設(shè)專職的潤滑油經(jīng)營管理人員，由片區(qū)商業(yè)客戶經(jīng)理代管，商業(yè)客戶經(jīng)理自己的"門前雪"尚難以掃凈，哪有精力管他人"瓦上霜"？即便有心想管，但無有效的管理"尚方寶劍"，代管乏力，不如不管。不少縣市經(jīng)營部存在長城油主渠道不主營長城油的現(xiàn)象。
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