廈門湖里區(qū)欣蘭格服裝廠

1 、 純棉沙卡 ：產(chǎn)品系高密 、引入組織織物、紋路清晰、崗谷分明、布面光稱、品質(zhì)良好，適合工程促銷夾克，促銷連體服，促銷休閑服等。 2 、 滌卡： 面料摸起來比制服呢有質(zhì)感 垂感和支感都很強(qiáng)，強(qiáng)度和耐磨性都很好，縮水率極小，制成產(chǎn)品外型不易走樣，且價格實(shí)惠，耐用性能好。 3 、純棉： 是一種較柔軟的平紋布，密度高，手感舒服，織紋清晰，柔和軟滑，是做促銷服的好材料。 4 、府綢： 各種府綢織物均有布面潔凈平整，質(zhì)地細(xì)致，粒紋飽滿，光澤瑩潤柔和，手感柔軟滑糯等特征，作為夏裝促銷服的手選材料。 一，促銷的含義與作用 (一)促銷的概念 企業(yè)通過各種方式和目標(biāo)市場之間雙向傳遞信息，以啟發(fā)，推動和創(chuàng)造對企業(yè)產(chǎn)品的需 求，并引起購買行為的綜合性活動. (二)促銷的作用 1， 提供商業(yè)信息.通過促銷宣傳，可以使顧客了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營什么產(chǎn)品，有哪些 特點(diǎn)，到什么地方購買，購買的條件是什么等，從而引起顧客注意，，為實(shí) 現(xiàn)和擴(kuò)大銷售作好輿論準(zhǔn)備. 2，突出產(chǎn)品特點(diǎn)，提高競爭能力.在激烈的市場競爭中，企業(yè)通過促銷活動，宣傳本 企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，努力提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度，促使顧客加深對本企業(yè)產(chǎn)品的了解和喜愛， 增強(qiáng)信任感，從而也就提高了企業(yè)和產(chǎn)品的競爭力. 3，強(qiáng)化企業(yè)形象，鞏固市場地位.通過促銷活動，可以樹立良好的企業(yè)形象和商品形 象，尤其是通過對名，優(yōu)，特產(chǎn)品的宣傳，更能促使顧客對企業(yè)產(chǎn)品及企業(yè)本身產(chǎn)生好感， 從而培養(yǎng)和提高"品牌忠誠度"，鞏固和擴(kuò)大市場占有率. 4，影響消費(fèi)，刺激需求，開拓市場.新產(chǎn)品上市之初，顧客對它的性能，用途，作用， 特點(diǎn)并不了解，通過促銷溝通，引起顧客興趣，誘導(dǎo)需求，并創(chuàng)造新的需求，從而為新產(chǎn)品 打開市場，建立聲譽(yù). 二，促銷組合與基本促銷策略 促銷組合:是指企業(yè)根據(jù)促銷的需要，對各種促銷方式進(jìn)行的適當(dāng)選擇和綜合編配.促 銷方式分為人員推銷，公共關(guān)系，營業(yè)推廣及廣告等，企業(yè)對四種促銷方式進(jìn)行適當(dāng)選擇， 綜合使用，以求達(dá)成最好的促銷效果. (一)促銷的基本方式 1，人員推銷.人員推銷又稱人員銷售，是企業(yè)通過派出推銷人員或委托推銷人員親自 向顧客介紹，推廣，宣傳，以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售.可以是面對面交談，也可以通過電話，信函 交流.推銷人員的任務(wù)除了完成一定的銷售量以外，還必須及時發(fā)現(xiàn)顧客的需求，并開拓新 的市場，創(chuàng)造新需求. 2，廣告.廣告是企業(yè)以付費(fèi)的形式，通過一定的媒介，向廣大目標(biāo)顧客傳遞信息的有 效方法.現(xiàn)代廣告不應(yīng)只是一味地單向溝通，而是形如單向溝通的雙向溝通，即應(yīng)把企業(yè)與 顧客共同的關(guān)心點(diǎn)結(jié)合起來考慮廣告的制作和傳播. 3，營業(yè)推廣.營業(yè)推廣是由一系列短期誘導(dǎo)性，強(qiáng)刺激的戰(zhàn)術(shù)促銷方式所組成的.它 一般只作為人員推銷和廣告的補(bǔ)充方式，其刺激性很強(qiáng)，吸引力大.與人員推銷和廣告相比， 營業(yè)推廣不是連續(xù)進(jìn)行的，只是一些短期性，臨時性的能夠使顧客迅速產(chǎn)生購買行為的措施. 4，公共關(guān)系.公共關(guān)系是企業(yè)通過有計劃的長期努力，影響團(tuán)體與公眾對企業(yè)及產(chǎn)品 的態(tài)度，從而使企業(yè)與其它團(tuán)體及公眾取得良好的協(xié)調(diào)，使企業(yè)能適應(yīng)它的環(huán)境.良好的公 共關(guān)系可以達(dá)到維護(hù)和提高企業(yè)的聲望，獲得社會信任的目的，從而間接促進(jìn)產(chǎn)品的銷售.