濟(jì)南斯普瑞德環(huán)?？萍加邢薰?/span>

＜ｐ＞＜／ｐ＞＜ｐ＞濟(jì)南　思普瑞德　“兒童水上樂(lè)園”室內(nèi)兒童水上樂(lè)園冬季營(yíng)銷(xiāo)方案。沒(méi)有好的營(yíng)銷(xiāo)方案的支持，再好的項(xiàng)目都會(huì)隨著時(shí)間的推移進(jìn)入一個(gè)瓶頸期，思普瑞德力創(chuàng)行業(yè)的領(lǐng)先地位，不單單贏在硬件設(shè)施上，軟動(dòng)力也不可缺失。＜／ｐ＞＜ｐ＞歡迎光臨我們企業(yè)網(wǎng)站：ｈｔｔｐ：／／ｊｎｓｐｒｄ．ｎ．ｘｕａｎｃｈｕａｎｙｉ．ｃｏｍ／＜／ｐ＞＜ｐ＞＜／ｐ＞＜ｐ＞營(yíng)銷(xiāo)目的：＜／ｐ＞＜ｐ＞“思普瑞德兒童水上樂(lè)園”擁有數(shù)十家加盟代理伙伴，各合作伙伴都有一流的服務(wù)和安全設(shè)施，和熱情的服務(wù)人員。但是由于快到冬天了，天氣冷了，人們的游泳意識(shí)也淡薄了，所以?xún)和蠘?lè)園的生意也受影響了，因此想通過(guò)這次營(yíng)銷(xiāo)方案，找到解決的的方法，讓水上樂(lè)園的生意紅火起來(lái)。?。迹穑荆迹穑緺I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境＜／ｐ＞＜ｐ＞宏觀環(huán)境分析?。迹穑荆迹穑究斓蕉?，天氣變冷了。很多人都認(rèn)為這已不是水上游藝的時(shí)候。盡管現(xiàn)在去游泳館游泳不會(huì)冷?！皟和蠘?lè)園”水溫一般都在３２度到３５度左右，下去游泳一點(diǎn)都不冷。但是很多人的在冬季游泳的意識(shí)都停留在冬泳，很冷，這么一個(gè)概念上，并不知道冬天去水上樂(lè)園游泳感覺(jué)就像是在泡大型溫泉一樣?！。迹穑荆迹穑疚⒂^環(huán)境分析＜／ｐ＞＜ｐ＞　優(yōu)勢(shì)：水上樂(lè)園是孩子們的快樂(lè)天地，且向所有的消費(fèi)者開(kāi)放，里面的設(shè)施一流，很多的器具，而且水上樂(lè)園的游玩設(shè)備豐富多彩，完全可以滿(mǎn)足孩子門(mén)內(nèi)的戲水游樂(lè)。再者水上樂(lè)園擁有一支很強(qiáng)干的服務(wù)隊(duì)伍，他們擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和一身的熱情，不僅可以很專(zhuān)業(yè)的服務(wù)好來(lái)游玩的孩子們，還可以預(yù)防解決一切的突發(fā)事件。并且兒童水上樂(lè)園都是在大型商場(chǎng)、繁華街道，地理位置很好，商業(yè)綜合性強(qiáng)。＜／ｐ＞＜ｐ＞市場(chǎng)分析　＜／ｐ＞＜ｐ＞　　冬季水上樂(lè)園是一個(gè)很大的市場(chǎng)，因?yàn)槎斓挠斡竞退嫌螛?lè)的人少，所以很多的游泳館和水上樂(lè)園都關(guān)門(mén)歇業(yè)了。所以冬季的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少。而且冬季玩水的人少，不是因?yàn)橄矚g玩水的人少了，而是父母怕玩水時(shí)水冷。但是我們兒童水上樂(lè)園里的情況卻完全不是這樣。因?yàn)樗计杖鸬率┕さ捻?xiàng)目都擁有大型的中央空調(diào)和很多的熱水設(shè)施恒溫設(shè)備系統(tǒng)。所以在這里玩水一點(diǎn)都不冷。＜／ｐ＞＜ｐ＞　營(yíng)銷(xiāo)具體方案?。迹穑荆迹穑尽。弊寖和蠘?lè)園的營(yíng)銷(xiāo)人員走出去?！　。迹穑荆迹穑灸甑滓^(guò)冬了，父母的玩水意識(shí)淡了，游泳卡不好銷(xiāo)售了，那么管理者如想要思考如何利用好淡季的人力資源，在保持人員戰(zhàn)斗力的同時(shí)，盡可能為水上樂(lè)園帶回收益。那么營(yíng)銷(xiāo)人員天天在家守株待兔，還不如讓他們主動(dòng)走出去。到各個(gè)學(xué)?；顒?dòng)，同時(shí)發(fā)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員去拜訪一些效益較好的單位，爭(zhēng)取他們用團(tuán)購(gòu)的方式為職工提供作為福利的游泳卡。既然是團(tuán)購(gòu)，所以在價(jià)格方面自然要有足夠的吸引力，讓這些單位的決定者或部門(mén)能盡早拍板。管理者要幫助營(yíng)銷(xiāo)人員明確拜訪的目標(biāo)來(lái)提高團(tuán)購(gòu)的成功率。低成功率同樣也會(huì)打擊銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的自信?！。迹穑荆迹穑荆迹穑荆迹穑尽　。?、做好做足節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)?。迹穑荆迹穑尽≡诼L(zhǎng)的冬季里會(huì)跨越圣誕、新年元旦、春節(jié)和元宵節(jié)等這些節(jié)日，其實(shí)每個(gè)節(jié)日都是營(yíng)銷(xiāo)高手的利器，也是水上樂(lè)園管理者可以大做文章之時(shí)。簡(jiǎn)單地一個(gè)操作就是節(jié)日聚會(huì)，比方圣誕會(huì)員聯(lián)歡就是可以利用的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)手段。通過(guò)聚會(huì)開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠辦卡、續(xù)新年卡、抽獎(jiǎng)、送禮券、會(huì)員優(yōu)惠轉(zhuǎn)介紹等方式促進(jìn)銷(xiāo)售。會(huì)使水上樂(lè)園冬季有足夠的熱力維持人氣，保持好的銷(xiāo)售。關(guān)鍵在于管理者和銷(xiāo)售部門(mén)的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)能力如何了?！。迹穑荆迹穑尽　。?、改“降”為“送”，避開(kāi)降價(jià)陷阱?。迹穑荆迹穑尽『芏嗨蠘?lè)園和游泳館在冬季營(yíng)銷(xiāo)中采取降價(jià)的方式，期望以此來(lái)爭(zhēng)取維持足夠的銷(xiāo)售收入。但有經(jīng)驗(yàn)的管理者都知道，降價(jià)是銷(xiāo)售的雙刃劍，其實(shí)是對(duì)自己的傷害。所以，水上樂(lè)園和游泳館在冬季營(yíng)銷(xiāo)手要盡量避開(kāi)降價(jià)陷阱，哪怕是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把價(jià)格打壓得再厲害，都不要輕易去玩“降價(jià)”。在實(shí)際操作中，盡可能把“降”改為“送”，增加競(jìng)爭(zhēng)力同時(shí)使水上樂(lè)園游泳卡的價(jià)格體系盡量不受影響。＜／ｐ＞＜ｐ＞　　　４、學(xué)生寒假卡＜／ｐ＞＜ｐ＞　　其實(shí)這只是一個(gè)概念，但操作性很強(qiáng)。不僅是學(xué)生寒假卡，包括冬季卡，雙月卡這些成人游泳短期卡可以適度的推出來(lái)，滿(mǎn)足一些消費(fèi)者的需求，當(dāng)然也會(huì)提高水上樂(lè)園冬季的人氣。這些卡的推出必須要強(qiáng)調(diào)名額有限，它絕不能無(wú)限制地銷(xiāo)售，避免產(chǎn)生其他不利影響。針對(duì)這些短期卡的持有者，水上樂(lè)園管理者們要注意會(huì)所的服務(wù)項(xiàng)目和員工服務(wù)質(zhì)量，要知道很可能會(huì)有一定比例的會(huì)員轉(zhuǎn)為年卡的消費(fèi)者。＜／ｐ＞＜ｐ＞５．常年開(kāi)設(shè)兒童游泳課，培訓(xùn)班吸引不同年齡的孩子群加入，保持水上樂(lè)園的人氣?！。迹穑荆迹穑痉桨溉缦拢迹穑荆迹穑荆薄。让赓M(fèi)幾天，在免費(fèi)的時(shí)間中，限額、限量會(huì)員優(yōu)惠卡。＜／ｐ＞＜ｐ＞２、同一些培訓(xùn)班的機(jī)構(gòu)、童裝、玩具、學(xué)習(xí)用品做資源互換、整合，共享會(huì)員卡制度?！。迹穑荆迹穑荆?、將游泳卡做為贈(zèng)品、禮品互換?！　。迹穑荆迹穑荆?、與電視臺(tái)進(jìn)行娛樂(lè)性質(zhì)的節(jié)目贊助（零費(fèi)用）＜／ｐ＞＜ｐ＞５、與某些幼兒、兒童用品商家進(jìn)行利益共享——打開(kāi)前端，收入后端利益?！。迹穑荆迹穑荆?、市場(chǎng)客戶(hù)群體進(jìn)行定位——比如，事業(yè)單位會(huì)員、幼兒群體進(jìn)行系列開(kāi)發(fā)。?。迹穑荆迹穑荆?、同當(dāng)?shù)氐乃猩碳遥ò娨暸_(tái)、電臺(tái)、候車(chē)亭）進(jìn)行位　互換，可以零成本對(duì)接?！哟竽愕牧Χ取＃⒁饬?，這里不需要花費(fèi)任何一分錢(qián)。｝＜／ｐ＞