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你應(yīng)該明白了吧!選品類而非品牌“品類”是消費者需求的體現(xiàn),有些團隊因為選對品類快速崛起,有些因為選錯品類快速衰退,例如前幾年大家用“個人電腦”上網(wǎng),所以做“個人電腦”的什么戴爾、惠普等風(fēng)光無限但這幾年大家改用智能手機上網(wǎng)了,所以蘋果、三星輕易干掉了戴爾、惠普。品類不僅是團隊的發(fā)展戰(zhàn)略,也是個人經(jīng)商的高戰(zhàn)略,做商一步不是急著挑品牌,而是選品類,品類選對了事半功倍,選錯了事倍功半。商選長線品牌以前我從沒聽說“長線品牌”這個詞,干了商后發(fā)現(xiàn)很多品牌前期玩命砸廣告招代理,圈了人收了錢,但盤子玩的太大,廠家沒能力沒精力幫渠道跑貨,貨積壓在渠道賣不動,壓貨壓兩個季度實在壓不下去了,就干脆宣布停產(chǎn),老板卷錢跑路,這種事不甚枚舉,讓商們苦不堪言,于是大家都想找個長線品牌。因為你很難在短時間內(nèi)迅速了解一家公司,所以只能從表面判斷,認(rèn)為長線品牌至少要具備以下4個特征:1、有一定知名度、美譽度。意思就是品牌越大越好,因為大品牌出了事一般跑不了。很多人又說做大品牌拿貨折扣高、利潤低,我說過,對于商新人,經(jīng)驗大于一切,前期少賺點錢不了人,先做大品牌找找手感,賣好了再做利潤高的小牌子。2、產(chǎn)品線齊全。只出一個單品的品牌基本不靠譜,標(biāo)準(zhǔn)的炒款圈錢跑路思維,相反產(chǎn)品線齊全意味著廠家投入大,投入大的企業(yè)一般不會輕易撂挑子,要跑也要把本錢撈回來啊。
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