圣美品牌策劃 圣美營(yíng)銷策劃

茶葉品牌營(yíng)銷策劃|廈門茶葉策劃公司|廈門茶營(yíng)銷|茶葉品牌營(yíng)銷咨詢 廈門圣美品牌農(nóng)業(yè)新視點(diǎn)——-廈門茶葉品牌營(yíng)銷策劃 廠商聯(lián)營(yíng)，共贏天下————廈門市澎澎食品有限公司總經(jīng)理 曹樂(lè)軍 銳進(jìn)營(yíng)銷，我們面對(duì)的市場(chǎng)變化與應(yīng)對(duì) 隨著信息的發(fā)達(dá)，交通的便利，四通八達(dá)的運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，我們生活在一個(gè)信息的世界，價(jià)格、模式也不再是保秘的東西，市場(chǎng)已高度透明化，靠信息的隱瞞、空間的簡(jiǎn)單轉(zhuǎn)移賺取滿意大量利潤(rùn)已不可能。同樣，在一個(gè)產(chǎn)品泛濫的時(shí)代，依靠產(chǎn)品空間轉(zhuǎn)移，競(jìng)爭(zhēng)能力與盈利功能越來(lái)越差，可想而知，市場(chǎng)層面的競(jìng)爭(zhēng)是如何激烈。這種情況下，再寄希望于靠簡(jiǎn)單的分銷，靠我們的分銷商來(lái)完成持續(xù)增長(zhǎng)真的很難。 一個(gè)已經(jīng)發(fā)生的現(xiàn)實(shí)和變化，對(duì)我們有最為直接影響，那就是中國(guó)城市化進(jìn)程的升級(jí)，催生大量的業(yè)態(tài)方式與三四級(jí)市場(chǎng)。商業(yè)地產(chǎn)快速發(fā)展，多中心、社會(huì)化的商業(yè)一定會(huì)普及，未來(lái)人們一定會(huì)為便利買單，社會(huì)化的商業(yè)一定會(huì)普及。社區(qū)型的商業(yè)中心的越來(lái)越多，將主導(dǎo)未來(lái)的消費(fèi)，社區(qū)商業(yè)將成為未來(lái)主導(dǎo)整個(gè)消費(fèi)行業(yè)最重要的一環(huán)。因此，有先見之明的企業(yè)和經(jīng)銷商迅速沉底，社區(qū)商業(yè)對(duì)消費(fèi)的主導(dǎo)需要重視！如果我們依然采用原有的模式，漠視這些變化，一定會(huì)付出代價(jià)，反映在市場(chǎng)上就是出局。 我們?cè)倏匆粋€(gè)有意思的現(xiàn)象，王老吉與加多寶，最近仍在打仗。可以預(yù)言，廣藥再多的豪情都難敵加多寶。模式、渠道與品牌哪個(gè)更重要？王老吉商標(biāo)估值1080億，也無(wú)法戰(zhàn)勝擁有強(qiáng)大渠道與終端的加多寶，2012依然實(shí)現(xiàn)近300億的銷售額，一款單品，不得不讓人相信奇跡的產(chǎn)生。加多寶的廠商模式對(duì)渠道的控制力很強(qiáng)。一個(gè)簡(jiǎn)單的概念轉(zhuǎn)換，消費(fèi)者一樣認(rèn)可它?？傊?，我們必須以養(yǎng)魚的心態(tài)做渠道，這不單是經(jīng)銷商要完成的任務(wù)，也是廠家要規(guī)劃協(xié)助完成的任務(wù)，今日之渠道已非昨日單一渠道，問(wèn)題是當(dāng)我們所有的品牌都認(rèn)識(shí)到未來(lái)品牌的重要性，當(dāng)渠道與終端合而為一的時(shí)候，品牌的強(qiáng)大拉力還是我們要重視的東西。 未來(lái)到底需要怎樣的廠商模式？分銷模式？渠道模式？到底誰(shuí)輸給誰(shuí)？渠道是我們必須認(rèn)真重視與對(duì)待的層面，渠道絕非簡(jiǎn)單的傳統(tǒng)或現(xiàn)代之分，我們說(shuō)過(guò)中國(guó)的快消品分銷、渠道和終端是世界是最復(fù)雜的，最終成功的企業(yè)也絕非是因產(chǎn)品、品牌和傳播或是價(jià)格，而是分銷模式以及模式下的分銷渠道。從零售端開始之后，從渠道已經(jīng)細(xì)分到跟消費(fèi)者最末端貼近的零售，從深度分銷到深度營(yíng)銷，這個(gè)市場(chǎng)還有很多空白的市場(chǎng)，需要通過(guò)深度分銷的策略把網(wǎng)絡(luò)細(xì)分下去。有專家說(shuō)，中國(guó)的渠道零售終端出現(xiàn)的是渠道的品牌化，或者叫品牌化的渠道。比如一個(gè)休閑食品，只要通過(guò)品牌化的店面就能創(chuàng)造幾百家的連鎖店。在終端不僅可以做銷售，還可以做推廣和傳播。這些需要廠商合力方能應(yīng)對(duì)，單靠經(jīng)銷商的力量很難應(yīng)對(duì)就些持續(xù)的改變與競(jìng)爭(zhēng)。所以，以變應(yīng)變很重要，最重要的是有需要支撐并能適應(yīng)這些變化的合作模式，然后模式背后的一致行動(dòng)。同時(shí)，對(duì)應(yīng)找到我們需要的渠道模式。大部分企業(yè)現(xiàn)在采用的分銷模式是立足大流通，單一分銷，這種模式自然是單一的貿(mào)易關(guān)系，對(duì)經(jīng)銷商、對(duì)市場(chǎng)沒有助銷，做得艱難也在情理之中。 ＝＝＝關(guān)注圣美咨詢＝＝＝ 圣美官方網(wǎng)站：http://www.solome.com.cn/ 圣美微信：掃一掃下面的微信二維碼點(diǎn)擊關(guān)注即可，或者通過(guò)微信“添加好友”，選擇“搜索公眾賬號(hào)”，查找“圣美咨詢”，找到“圣美咨詢”點(diǎn)擊關(guān)注。