深圳市信禾昌電熱電器有限公司

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【信禾昌，趙先生，13760273578】公司一貫堅持走精品之路，注重樹立企業(yè)形象，以創(chuàng)新敬業(yè)的精神為新老客戶服務(wù)，忠心為廣大用戶提供滿走客戶需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以良好的信譽贏得了新老客戶的贊譽和好評。愿大家做得放心，用的稱心。

　　電熱水龍頭企業(yè)拓展農(nóng)村市場是發(fā)展必需

　　從賣場推廣、服務(wù)體系到品牌建設(shè)的諸多方面都為電熱水龍頭行業(yè)提供了良好的借鑒經(jīng)驗。近年來推出的家電下鄉(xiāng)也讓廚衛(wèi)行業(yè)看到巨大的農(nóng)村市場。家電行業(yè)歷來是廚衛(wèi)建材行業(yè)的學(xué)習(xí)對象。

　　并非完全是無奈之舉，電熱水龍頭行業(yè)進(jìn)入農(nóng)村市場。也不是走投無路的選擇，而是跳出舊的思維框架，打開產(chǎn)品銷路，發(fā)展新的客戶群體的較好選擇。鄉(xiāng)村由于規(guī)模大，需求能力強，一定的時期內(nèi)還不失為一種較好的選擇，但從長遠(yuǎn)來看，隨著電熱水龍頭行業(yè)的日趨幼稚和消費者認(rèn)知水平的提高，企業(yè)競爭的利息會越來越高，與之相對的就是利潤會越來越低，邊沿收益會越來越少。農(nóng)村市場相對競爭者少，潛力空間巨大，因而對于電熱水龍頭行業(yè)而言，農(nóng)村市場不是要不要進(jìn)入的問題，而是如何進(jìn)入的問題。

　　解農(nóng)村市場的不同需求

　　就要抱著與農(nóng)民為友的心態(tài)，要開拓農(nóng)村市場。首先就要去了解農(nóng)民的心理需求。與城市相比，農(nóng)村居民對產(chǎn)品的需求不同，高品位、高性能是鄉(xiāng)村居民的普遍要求，而農(nóng)村居民更喜歡質(zhì)量穩(wěn)定、價格低廉的產(chǎn)品，強調(diào)產(chǎn)品的實際使用價值，而不是十分關(guān)注產(chǎn)品的附加值和精神體驗。因而在產(chǎn)品的設(shè)計上，要注意到農(nóng)村居民消費的特殊性，生產(chǎn)出讓農(nóng)村消費者心動更能行動的產(chǎn)品來。啟動農(nóng)村市場時，不能處處以鄉(xiāng)村為準(zhǔn)坐標(biāo)，更不能把農(nóng)村看成是企業(yè)產(chǎn)品庫存的回收站，那樣勢必會被市場所拒絕。

　　價格是影響農(nóng)村消費決策的重要因素

　　產(chǎn)品的定價應(yīng)建立在充分考慮內(nèi)外部因素的基礎(chǔ)上，農(nóng)村消費者大多是節(jié)儉型的價格是影響農(nóng)村消費者購買決策行為的一個重要因素。因此。不能僅僅根據(jù)利息而定，還要衡量市場需求狀況，盡量做到以物美價廉來取勝，但不能以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量來換取低價。

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