省農(nóng)博會(huì)走筆：幾家歡樂(lè)幾家愁

    2013浙江省農(nóng)業(yè)博覽會(huì)開(kāi)幕已經(jīng)兩天，臺(tái)州的農(nóng)產(chǎn)品賣得怎么樣，農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格是升還是降？昨天，記者在杭州和平國(guó)際會(huì)展中心展銷館溜達(dá)了一圈，探了個(gè)究竟。

    蜜橘文旦依然走俏，高檔水產(chǎn)品遇冷

    在銷售現(xiàn)場(chǎng)，臨海蜜橘、玉環(huán)文旦等農(nóng)博會(huì)上的“老面孔”繼續(xù)受到杭城市民熱捧。浙江忘不了柑橘專業(yè)合作社的林東東介紹，農(nóng)博會(huì)前夕，蜜橘?zèng)]上架就已經(jīng)被預(yù)訂了千余箱，展會(huì)期間基本每天可以賣掉2000箱左右。

    11月23日一開(kāi)館，識(shí)貨的杭州“馬大嫂”就直奔臨?！巴涣恕泵坶俚匿N售區(qū)。王阿姨和丈夫一起推著購(gòu)物車來(lái)掃貨，一開(kāi)口就要了8箱10斤裝蜜橘?！敖衲晔俏覀兊谖迥陙?lái)農(nóng)博會(huì)了，親戚朋友們都認(rèn)準(zhǔn)這個(gè)品牌了。”來(lái)不及打聽(tīng)價(jià)格，王阿姨就讓銷售人員幫她打包放進(jìn)購(gòu)物籃了。

    林東東笑著告訴記者，才開(kāi)賣兩天時(shí)間，熱情的杭州吃貨們就已經(jīng)掃走了4000多箱蜜橘?！敖衲旮瓯绕饋?lái)銷量持平，禮盒裝賣出去少了，但是散客多了起來(lái)，‘忘不了’這個(gè)品牌進(jìn)入杭州市場(chǎng)七八年了，在市民中的口碑很不錯(cuò)?！绷謻|東說(shuō)。

    水果、蔬菜等低價(jià)農(nóng)產(chǎn)品銷售區(qū)人頭攢動(dòng)，而青蟹、甲魚等高價(jià)水產(chǎn)品銷售區(qū)卻門可羅雀。在“老丞相”甲魚銷售區(qū)，記者看到，商家打出了138元一只的廣告，去年，每只甲魚的價(jià)格是330元。三門青蟹也從去年的120元每斤降到了80元每斤。臨海玉龍養(yǎng)殖有限公司的三文魚在現(xiàn)場(chǎng)遭到了杭城市民們的“強(qiáng)勢(shì)圍觀”，但是真正掏腰包買的卻非常少。

    “老丞相”甲魚的銷售員黃先生說(shuō)，這兩天的銷量都不理想，團(tuán)體的訂單銳減，展位也選得不太好。記者在該攤位前觀察了20多分鐘，僅來(lái)了兩個(gè)散客一起買走一只甲魚。

    辟銷路謀轉(zhuǎn)型，專注散客打品牌

    記者了解到，今年，由于三公經(jīng)費(fèi)縮緊，團(tuán)體訂單下降，農(nóng)產(chǎn)品的銷量也大不如前。不過(guò)，我市農(nóng)業(yè)企業(yè)沒(méi)有因此而懈怠，反而更積極地“另辟蹊徑”打開(kāi)銷路，或是運(yùn)用策略先打品牌。

    “散裝的賣得很好，但總體銷量不及去年?！庇癍h(huán)白云果蔬專業(yè)合作社總經(jīng)理高衛(wèi)東向記者吐起苦水，去年農(nóng)博會(huì)五天賣出了近萬(wàn)斤文旦，今年禮盒裝的價(jià)格一降再降，還是賣不動(dòng)?！皢蝹€(gè)文旦的價(jià)格比去年便宜了10元，但仍有消費(fèi)者覺(jué)得貴，跟我們還價(jià)到15元一個(gè)，最后我也賣了?！备咝l(wèi)東說(shuō)，他現(xiàn)在用降價(jià)跑量的法子，先在杭州市場(chǎng)樹(shù)品牌樹(shù)口碑。

    “忘不了”蜜橘銷售臺(tái)最顯眼的地方擺著塑料盒包裝的蜜橘，10個(gè)一盒。林東東介紹，這是專門針對(duì)散客市場(chǎng)開(kāi)發(fā)出的小包裝，“試水”才兩天，就銷售一空。

    “天臺(tái)山”牌有機(jī)山茶油的展位前，不少女顧客正在端詳一瓶瓶透明的化妝品。銷售員告訴記者，這是他們剛研發(fā)的新產(chǎn)品——由山茶油提煉出的化妝品。

    從農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型開(kāi)發(fā)化妝品，天臺(tái)山康能保健食品有限公司精煉茶油的工藝，受到了泰國(guó)代表的青睞。10月14日，泰國(guó)公主農(nóng)業(yè)基金會(huì)在天臺(tái)考察油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展時(shí)，看中了康能公司精湛的工藝，表達(dá)了合作意愿?！懊髂?，天臺(tái)山山茶油、化妝品將到泰國(guó)開(kāi)辟市場(chǎng)?！笨的鼙＝∈称酚邢薰窘?jīng)理老金說(shuō)。