濟(jì)南廣發(fā)科技有限公司

萬(wàn)事開(kāi)頭難，創(chuàng)業(yè)更不例外，最近也有很多創(chuàng)業(yè)的朋友向我咨詢生意前期應(yīng)該怎么做，作為在哥凡尼冰晶畫(huà)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域從業(yè)多年的我，有點(diǎn)想法也與廣大網(wǎng)友分享一下吧。

          其實(shí)做生意，首先要抓住時(shí)機(jī)與方向，小米手機(jī)的CEO雷軍不是說(shuō)嘛，在風(fēng)口上，豬都能飛起來(lái)，所以乘勢(shì)借勢(shì)很重要，但這需要你的敏銳度與膽識(shí)，今天我就不再過(guò)多贅述了，人生是個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程，所以即使你現(xiàn)在沒(méi)有找到風(fēng)口，也應(yīng)該注意平時(shí)的積累，相信有一天你能找到一個(gè)屬于你的  風(fēng)口！

          下面就談?wù)劚疚牡闹攸c(diǎn)，其實(shí)每個(gè)生意的本質(zhì)，是一種價(jià)值轉(zhuǎn)化，即發(fā)現(xiàn)客戶需求開(kāi)始，以滿足客戶需求為過(guò)程，以獲取客戶對(duì)需求的評(píng)價(jià)或反饋為結(jié)束。再此過(guò)程中，客戶需求為整個(gè)商業(yè)邏輯的主線。如何更好的滿足客戶需求，是你持續(xù)要改進(jìn)的。那如何才知道你做的事是能滿足客戶需求的，我建議可以從熟人關(guān)系開(kāi)始，一小規(guī)模的試驗(yàn)來(lái)驗(yàn)證，以哥凡尼冰晶畫(huà)為例，我們的一個(gè)客戶小譚是個(gè)年輕的小伙子，生活也比較時(shí)尚，喜歡使用一些流行的社交軟件，微信就是他最頻繁使用的工具之一，他很多時(shí)間都泡在上面，跟朋友交流。在選擇我們各哥凡尼冰晶畫(huà)項(xiàng)目的前期，他就做了一件我認(rèn)為很聰明的事，他用微信的朋友圈，將我們哥凡尼冰晶畫(huà)的東西放在了上面，想看看親朋好友是什么反應(yīng)，以他們的反應(yīng)來(lái)看這個(gè)市場(chǎng)時(shí)不是值得做，從而看是否能做我們的項(xiàng)目，結(jié)果他收到了大量的反饋，都在說(shuō)你在做這個(gè)啊，“給我做個(gè)裝飾畫(huà)吧”，“我家正好裝修，給我做個(gè)背景墻多少錢啊”，下面的評(píng)語(yǔ)整整掛了好幾屏，這一下就堅(jiān)定了小譚的信心，做了哥凡尼冰晶畫(huà)工坊這個(gè)項(xiàng)目！ 

          他后期的經(jīng)營(yíng)也是很有借鑒意義的，他將自己的產(chǎn)品做成小禮品送給了親朋好友，并將照片發(fā)到朋友圈上，親朋好友成了小譚生意的口碑傳播者，口碑效應(yīng)非常有效，讓他的訂單不斷，他還是利用了微信的附件的人，注冊(cè)了一個(gè)廣告號(hào)碼，發(fā)布廣告信息，讓他獲得了一個(gè)大量訂單。他還頻繁出去5星級(jí)酒店的大廳，因?yàn)樗篮芏喈?dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)老板都喜歡在里面談生意，他用微信附件的人進(jìn)行產(chǎn)品的營(yíng)銷，老板看到了這么有特色的產(chǎn)品自然很感興趣，主動(dòng)找他聊聊，一個(gè)新樓盤的樣板間的上千坪的生意就這么做成了！

          我總結(jié)小譚的成功有兩點(diǎn)，第一：他利用現(xiàn)代工具與有限的資源通過(guò)小范圍的市場(chǎng)反饋來(lái)驗(yàn)證這個(gè)生意有沒(méi)有價(jià)值，而不是很多創(chuàng)業(yè)者的想當(dāng)然覺(jué)得一個(gè)項(xiàng)目好不好，第二：從熟人生意開(kāi)始做，以好產(chǎn)品積累正面口碑，與第三方的認(rèn)證，試想如果沒(méi)有這么多成功案例，地產(chǎn)老板也不放心與他合作，所以說(shuō)生意都是從小做到大的，整天想著拿到大訂單，只能不自己作死！幾近年關(guān)，這就是一個(gè)很好的實(shí)施口碑營(yíng)銷的時(shí)段，走朋訪友，最容易讓口碑?dāng)U大化，廣大的哥凡尼冰晶畫(huà)的經(jīng)營(yíng)者或潛在投資者真該好好把握這個(gè)時(shí)機(jī)了！

          希望讀者能從我的分享中獲取有用的信息，有問(wèn)題可以與我聯(lián)系，謝謝

工業(yè)設(shè)計(jì)不同于普通設(shè)計(jì)，作為技術(shù)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物，始終是與技術(shù)型企業(yè)繞不過(guò)的一個(gè)門檻。哥凡尼冰晶畫(huà)的每一個(gè)產(chǎn)品系列都離不開(kāi)技術(shù)設(shè)計(jì)人員的辛勤付出，每一款產(chǎn)品都有期獨(dú)到的設(shè)計(jì)理念。以時(shí)下最流行的晶雕美飾冰晶畫(huà)為例，晶雕美飾冰晶畫(huà)不僅極具立體感，而且制作效率極高。不要小看這區(qū)區(qū)兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，傳統(tǒng)的玻璃加工行業(yè)想兼具兩者是非常困難的，生產(chǎn)成本也非常高。僅憑這一點(diǎn)，足以哥凡尼冰晶畫(huà)在玻璃加工市場(chǎng)穩(wěn)穩(wěn)占住腳跟。
      接連兩期不同視角的報(bào)道，即是對(duì)廣發(fā)公司的肯定，也是一種高度的認(rèn)可。同時(shí)，也對(duì)哥凡尼冰晶畫(huà)的下一步發(fā)展提出了更高的要求。在技術(shù)創(chuàng)新和設(shè)計(jì)創(chuàng)新之后，哥凡尼冰晶畫(huà)下一步將繼續(xù)怎么的一條發(fā)展道路，我們還需要繼續(xù)關(guān)注，等待答案。

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