南京：賣房也搞買一送一 買套別墅送套公寓

    過(guò)去房子好賣的時(shí)候，開(kāi)發(fā)商只要坐在售樓處里，就能迎來(lái)排著隊(duì)的購(gòu)房人?？扇缃駱鞘械兔裕葎e談賣房，光是想辦法把購(gòu)房人吸引到售樓處來(lái)，就讓開(kāi)發(fā)商傷透腦筋。隨著下半年以來(lái)樓市的趨淡，傳統(tǒng)的吆喝辦法早已成為過(guò)去，各家樓盤(pán)的營(yíng)銷活動(dòng)都在升級(jí)換代。這不國(guó)慶剛過(guò)，各家樓盤(pán)的促銷勁頭非但沒(méi)有減弱，反而更強(qiáng)了：有一家說(shuō)是要“買一送一”，還有一家居然說(shuō)“你沒(méi)買我的房子我也愿意送你500元?！?/p>

    促銷手段

    1買套別墅送套公寓，機(jī)會(huì)只有一次

    雷人指數(shù)：★★★★

    買一套房子送一套房子？買一送一，這種看似不太可能出現(xiàn)在房地產(chǎn)銷售中的手段，如今真的出現(xiàn)了。南京江北一家樓盤(pán)昨天宣稱，只要購(gòu)買指定的別墅，就能獲贈(zèng)一套公寓。

    喊出這個(gè)口號(hào)的是位于浦口的山水云房小區(qū)。這家樓盤(pán)自從2008年開(kāi)盤(pán)以來(lái)，銷售進(jìn)度一直不算快，目前還有花園洋房、別墅和少數(shù)挑高公寓銷售。今年以來(lái)，這家樓盤(pán)一直處于沉寂狀態(tài)，鮮有新消息出現(xiàn)。價(jià)格或許是沉寂的重要原因，該樓盤(pán)花園洋房單價(jià)高達(dá)14000元/平米，明顯高于周邊。不過(guò)，這家樓盤(pán)容積率僅有1.0，密度之低在江北地區(qū)非常罕見(jiàn)，這或許是開(kāi)發(fā)商始終沒(méi)有降價(jià)銷售的原因。

    昨天，這家樓盤(pán)突然宣稱將推出“買一送一”的活動(dòng)。具體內(nèi)容是，購(gòu)買指定別墅，就能免費(fèi)獲得一套挑高公寓。而所謂指定別墅，其實(shí)只有兩套；而作為贈(zèng)品的公寓，僅有一套。這意味著，這個(gè)活動(dòng)總共只有一次機(jī)會(huì)。

    從網(wǎng)上房地產(chǎn)可以看到，這兩套別墅的面積都在200平米以上。以16幢302室為例，這套別墅228.7平米，網(wǎng)上房地產(chǎn)標(biāo)價(jià)為17700元/平米，實(shí)際售價(jià)預(yù)計(jì)為17000元/平米，這樣算下來(lái)總價(jià)為388萬(wàn)多元。那么贈(zèng)送的公寓是什么情況呢？網(wǎng)上房地產(chǎn)顯示，這套開(kāi)盤(pán)于2009年的挑高公寓為77.3平米，標(biāo)價(jià)為9000元/平米，總價(jià)69萬(wàn)多元。

    搞清楚活動(dòng)詳情后，記者隨即發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題：倘若購(gòu)房人在買下這套別墅后，就處于被限購(gòu)狀態(tài)，無(wú)法獲贈(zèng)這套別墅怎么辦？對(duì)這個(gè)問(wèn)題，售樓小姐也感到意外，她回答說(shuō)：“這個(gè)我也不清楚，具體的活動(dòng)方案還沒(méi)有出來(lái)?！倍剿品恳晃讳N售負(fù)責(zé)人解釋說(shuō)，如果出現(xiàn)限購(gòu)情況，購(gòu)房者可以要求將贈(zèng)送的公寓過(guò)戶到親朋好友名下。但購(gòu)房者若不限購(gòu)，那兩套房必須由同一購(gòu)房者過(guò)戶。

    一位熟悉江北樓市的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這家樓盤(pán)最近一次開(kāi)盤(pán)還是去年12月份推出28套別墅，但至今一套都沒(méi)賣掉，憋了這么久開(kāi)發(fā)商終于搞活動(dòng)，有變相降價(jià)的味道?！霸鹊亩▋r(jià)比較貴，開(kāi)發(fā)商終于向市場(chǎng)低頭了。但對(duì)買房人來(lái)說(shuō)，這種買一送一的活動(dòng)到底值不值，還需要仔細(xì)思量，是不是直接折扣更好？。”

    促銷手段

    2你買別的樓盤(pán)我也送錢，500元購(gòu)物卡

    雷人指數(shù)：★★★★★

    你就算是買別的樓盤(pán)房子，也可以到我這兒來(lái)領(lǐng)取500元的超市購(gòu)物卡！江寧一家樓盤(pán)昨天放出活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)，只要到這家樓盤(pán)登記過(guò)，最終卻買了別家樓盤(pán)房子的，也可以獲得他們送出的購(gòu)物卡。

    江寧大學(xué)城附近的文鼎雅苑，就是推出這個(gè)雷人活動(dòng)的樓盤(pán)。這家樓盤(pán)活動(dòng)的規(guī)則主要是：10月8日到10月25日期間，對(duì)于到該樓盤(pán)售樓處了解過(guò)樓盤(pán)情況，并填寫(xiě)了調(diào)查表的購(gòu)房人，如果最終沒(méi)有看中而購(gòu)買了其他樓盤(pán)，開(kāi)發(fā)商將“贈(zèng)送”購(gòu)房人500元超市購(gòu)物卡。

    真有這么瘋狂的活動(dòng)？別急，更多的條條框框在下面呢。原來(lái)，所謂的“購(gòu)買了別家樓盤(pán)”是有明確的限制：在10月26日、27日這兩天里，認(rèn)購(gòu)了地鐵一號(hào)線南沿線500米范圍內(nèi)的樓盤(pán)，且認(rèn)購(gòu)房源戶型在80至90平米之間，單價(jià)要在9500元/平米以下。只有符合這幾項(xiàng)條件的，才可以在10月底，憑借購(gòu)買其他樓盤(pán)時(shí)簽訂的認(rèn)購(gòu)書(shū)、發(fā)票以及當(dāng)初填寫(xiě)的文鼎雅苑調(diào)查表，到售樓處領(lǐng)取500元的購(gòu)物卡。

    看來(lái)，開(kāi)發(fā)商發(fā)購(gòu)物卡并不是在搞慈善，而是暗中與其他樓盤(pán)PK。文鼎雅苑一位銷售負(fù)責(zé)人表示，搞活動(dòng)需要有針對(duì)性，如果購(gòu)房人原本是中意非江寧區(qū)域的樓盤(pán)，那么到文鼎雅苑來(lái)就沒(méi)有必要了。他坦言就是希望買房人能夠通過(guò)這次活動(dòng)，對(duì)附近區(qū)域的樓盤(pán)進(jìn)行一次全面比較，以達(dá)到推銷自家樓盤(pán)的效果。

    “對(duì)于買房所需要的資金來(lái)說(shuō)，500元超市卡只是“毛毛雨”，購(gòu)房人并不會(huì)因?yàn)槟茴I(lǐng)購(gòu)物卡就到這家樓盤(pán)來(lái)買房?！睒I(yè)內(nèi)人士表示，這其實(shí)就是吸引人氣之舉，這個(gè)活動(dòng)會(huì)讓一些原本有意向在江寧買房的市民，可能會(huì)去這家樓盤(pán)踩一踩，增加銷售的機(jī)會(huì)。

    出位招數(shù)

    信騷擾·送老婆

    所有經(jīng)紀(jì)人都能來(lái)賣房

    雷人指數(shù)：★★★★★

    江寧托樂(lè)嘉最近推出了“史上最開(kāi)放的代理方法”，稱只要具備房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)資格的，都可以介紹客戶到托樂(lè)嘉售樓處來(lái)買房，成功后傭金高達(dá)1%——這個(gè)數(shù)字是目前房產(chǎn)銷售傭金的10倍左右。托樂(lè)嘉營(yíng)銷負(fù)責(zé)人表示，搞這個(gè)活動(dòng)就是為了拓展樓盤(pán)的銷售渠道，雖然傭金支出太多，但這是為了完成銷售任務(wù)的無(wú)奈之舉，并聲稱目前已成功了一單，拉到客戶的是一位二手房中介人員。

    瘋狂的“信騷擾”

    雷人指數(shù)：★★★

    近日有媒體報(bào)道，鎮(zhèn)江一位市民國(guó)慶4天長(zhǎng)假收到187條賣房短信。而在南京，記者隨機(jī)詢問(wèn)市民，都被告知“收到不止一條”。不過(guò)，與白天收到“信騷擾”不同，賣房短信在深夜甚至凌晨響起更令人氣憤。一家從事手機(jī)短信發(fā)布的廣告公司人員說(shuō)，現(xiàn)在南京大多數(shù)在售樓盤(pán)都與他們公司有合作，而且開(kāi)發(fā)商也愿意接受這種廣告形式。至于手機(jī)短信“半夜雞叫”，她表示“肯定是個(gè)別不正規(guī)的小公司干的”。

    老業(yè)主拉人有獎(jiǎng)勵(lì)

    雷人指數(shù)：★★

    在樓市趨淡的背景下，越來(lái)越多的樓盤(pán)將目光盯上了老業(yè)主，打出了“以老帶新”有獎(jiǎng)勵(lì)的活動(dòng)。例如碧桂園鳳凰城[最新消息價(jià)格戶型點(diǎn)評(píng)][最新消息價(jià)格戶型點(diǎn)評(píng)]、華菁水苑等樓盤(pán)，老客戶帶新客戶認(rèn)購(gòu)成功，雙方均可獲贈(zèng)1年物業(yè)費(fèi)；世紀(jì)東山新業(yè)主如果通過(guò)老業(yè)主介紹買房，能減免5000元房款；托樂(lè)嘉老業(yè)主介紹新客戶買房的，可以得到一張1萬(wàn)元的購(gòu)買車位抵用券。

    買房子送老婆

    雷人指數(shù)：★★★★★

    近日有網(wǎng)友爆稱，廣東佛山某樓盤(pán)的戶外廣告牌打出雷人廣告語(yǔ)，從該網(wǎng)友上傳的圖片顯示，“買房送老婆”的廣告語(yǔ)赫然入目。該雷人廣告在微博上被網(wǎng)友瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，立即引發(fā)熱議。

    該樓盤(pán)營(yíng)銷總監(jiān)徐偉釗表示“買房送老婆”廣告牌一事確實(shí)屬實(shí)?！暗髞?lái)有關(guān)部門通知我們撤掉，我們很快就撤掉了?！睂?duì)于“買房送老婆”廣告語(yǔ)的解讀，徐偉釗告訴記者，“只是為了追求一下廣告效應(yīng)，是找一個(gè)噱頭，我們的意思是說(shuō)買個(gè)房子送給老婆?！?/p>

    聲音

    八成網(wǎng)友只認(rèn)可直接折扣

    開(kāi)發(fā)商擺出了一副“血拼”的架勢(shì)，而購(gòu)房者卻相當(dāng)HOLD住。新浪日前進(jìn)行的大型調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：近七成網(wǎng)友近期都沒(méi)有買房的打算，而剛性需求人群占到了此次調(diào)查的60%。面對(duì)五花八門的促銷方式，直接折扣優(yōu)惠成為約八成網(wǎng)友認(rèn)可的主要方式。一位王姓網(wǎng)友表示：“其實(shí)所謂的返還、多送面積等都是一種營(yíng)銷方式，還不如實(shí)實(shí)在在打折來(lái)得清楚明了。”專業(yè)人士分析，這一方面是因?yàn)橄M(fèi)者都有“買漲不買跌”的心理；另一方面，在當(dāng)前的市場(chǎng)行情下，很多購(gòu)房者對(duì)房?jī)r(jià)下跌的預(yù)期較強(qiáng)，認(rèn)為“優(yōu)惠降價(jià)風(fēng)”還將繼續(xù)蔓延。市民對(duì)房?jī)r(jià)下行的預(yù)期與開(kāi)發(fā)商缺乏實(shí)質(zhì)性降價(jià)措施間的落差，是房產(chǎn)市場(chǎng)交易低迷的主要原因。開(kāi)發(fā)商只有拿出實(shí)實(shí)在在的降價(jià)招數(shù)，才能真正吸引購(gòu)房人。