如何在新產(chǎn)品成長(zhǎng)期建立市場(chǎng)費(fèi)用的審批程序

 

　　成長(zhǎng)期階段是產(chǎn)品被市場(chǎng)迅速接受和利潤(rùn)大量增加的時(shí)期。在這個(gè)階段銷量迅速增長(zhǎng)，早期消費(fèi)者喜歡該產(chǎn)品，中間多數(shù)消費(fèi)者開始追隨領(lǐng)導(dǎo)者。在需求迅速增長(zhǎng)的同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格維持不變或略有下降。公司維持同等的促銷費(fèi)用或把水平稍微提高，以應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)和繼續(xù)培育市場(chǎng)。銷量的快速上升使促銷費(fèi)用與銷售額的比率不斷下降。

 

　　費(fèi)用的重點(diǎn)在于如何塑造產(chǎn)品形象、提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度、加強(qiáng)口碑宣傳，最終實(shí)現(xiàn)高市場(chǎng)占有率。費(fèi)用一般會(huì)用在大型戶外廣告、形象店招、形象促銷、終端維護(hù)等方面。

 

　　成熟期是產(chǎn)品已被大多數(shù)的潛在購(gòu)買者所接受而造成銷售成長(zhǎng)減慢的時(shí)期，價(jià)格趨于理性、營(yíng)銷費(fèi)用保持穩(wěn)定、銷售量穩(wěn)定、利潤(rùn)穩(wěn)定，這個(gè)階段市場(chǎng)費(fèi)用的使用重點(diǎn)放在需求創(chuàng)新上，尋找新的營(yíng)銷基點(diǎn)以吸引其他的目標(biāo)顧客群體。加強(qiáng)與消費(fèi)者溝通、加強(qiáng)客戶服務(wù)、加強(qiáng)口碑宣傳、終端維護(hù)重心轉(zhuǎn)移到形象店的維護(hù)上，開展實(shí)惠促銷、創(chuàng)新促銷活動(dòng)，廣告媒體以大型電視媒體、大型戶外廣告、軟文炒作、公益公關(guān)為主。

 

　　建立市場(chǎng)費(fèi)用的審批程序

 

　　為幫助業(yè)務(wù)人員正確使用市場(chǎng)費(fèi)用，區(qū)域經(jīng)理應(yīng)在區(qū)域內(nèi)建立一套完整的市場(chǎng)費(fèi)用使用審核流程。對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算的目的、用途、使用的原則、申請(qǐng)和報(bào)銷政策、注意事項(xiàng)和相應(yīng)的單據(jù)表格制訂相應(yīng)的規(guī)范的流程，在流程中說(shuō)明各項(xiàng)費(fèi)用具體在申請(qǐng)和報(bào)銷時(shí)的審核步驟、參考標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)準(zhǔn)處理時(shí)間等。說(shuō)明費(fèi)用報(bào)銷時(shí)報(bào)銷發(fā)票應(yīng)開具的抬頭、發(fā)票日期、內(nèi)容項(xiàng)目要求、金額限制條件、申報(bào)促銷宣傳費(fèi)用必須要有詳盡的市場(chǎng)分析和可操作的市場(chǎng)方案等。

 

　　教會(huì)業(yè)務(wù)員算賬

 

　　幫助區(qū)域各級(jí)人員建立起理性開銷的觀念，花錢時(shí)首先要考慮該不該花、值不值得花，考慮投入產(chǎn)出比，讓業(yè)務(wù)人員知道申請(qǐng)每一筆費(fèi)用投入都要計(jì)算投入產(chǎn)出比以及評(píng)估回報(bào)周期，對(duì)于評(píng)估數(shù)據(jù)誤差較大或執(zhí)行不到位導(dǎo)致費(fèi)用嚴(yán)重超標(biāo)者給予經(jīng)濟(jì)處罰，業(yè)務(wù)人員必須重視費(fèi)用問(wèn)題，讓業(yè)務(wù)員繃緊費(fèi)用弦。

 

　　文章摘抄于：《成為優(yōu)秀的快消品區(qū)域經(jīng)理》 作者：伯建新

 

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