王慧俊（海通木業(yè)）

    “百里挑一為俊，千里挑一為杰?！蓖趸劭?0年前還是一位化學(xué)老師，如今已成為擁有總資產(chǎn)5.2億元的杭州海通木業(yè)公司的董事長(zhǎng)。三八婦女節(jié)前夕，王慧俊被評(píng)為“杭州市十佳優(yōu)秀女企業(yè)家”之一。我們也可以做西湖邊的橋“西湖邊的木橋如果用我們這種木材加工，不但可以做到一百年不腐不裂，而且價(jià)格還不到國(guó)外進(jìn)口的一半?！?/P>

    去年新湖濱建設(shè)中，兩座木橋成了一大亮點(diǎn)，原因是這兩座木橋的木材完全從日本進(jìn)口，并請(qǐng)日本人來施工，據(jù)說此橋可以經(jīng)受百年風(fēng)雨不會(huì)腐爛開裂，當(dāng)然木橋的價(jià)格也相當(dāng)驚人。王慧俊手里拿了一截木頭說：“我們已經(jīng)掌握了這種木材的加工技術(shù)，而且完全是自主研發(fā)的，馬上可以批量生產(chǎn)，西湖邊的木橋如果用我們這種木材加工，不但可以做到一百年不腐不裂，而且價(jià)格還不到國(guó)外進(jìn)口的一半?！?/P>

    這種百年不朽的木材名叫層積材，其實(shí)是一種合成的木材。據(jù)說在日本、北美、北歐的木屋和建筑裝飾應(yīng)用很廣。近兩年，中國(guó)的一些高檔建筑中已經(jīng)開始使用，因此市場(chǎng)前景相當(dāng)廣闊。海通木業(yè)早在2002年就把目光投向?qū)臃e材的國(guó)產(chǎn)化，經(jīng)過一年多時(shí)間的無數(shù)次實(shí)驗(yàn)，終于攻克技術(shù)難關(guān)，目前海通已經(jīng)掌握了層積材的生產(chǎn)技術(shù)，產(chǎn)品正處于試產(chǎn)階段。同時(shí)，王慧俊在蘇北的淮安購(gòu)買了1000多畝土地，建設(shè)自己的生產(chǎn)基地，因?yàn)槟抢锛扔辛畠r(jià)的原料———白楊木，又有廉價(jià)的土地和勞動(dòng)力。無法預(yù)測(cè)這一項(xiàng)目的市場(chǎng)前景有多廣闊，但王慧俊已經(jīng)把這一項(xiàng)目確定為海通木業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的重中之重，而且產(chǎn)品的定位要做成中國(guó)名牌，市場(chǎng)銷售目標(biāo)要進(jìn)軍北京奧運(yùn)市場(chǎng)。

    第一筆賺了20萬(wàn)

    “一個(gè)星期后我的三合板全部出手，一算賬，凈賺20多萬(wàn)元！我興奮得睡不著覺，這是第一次賺大錢，按原來的想法，自己一輩子也不可能賺這么多的錢?！?/P>

    聽起來有點(diǎn)天方夜譚，了解王慧俊的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷就知道她是可以創(chuàng)造奇跡的女人，在她的人生字典里沒有“不可能”這個(gè)詞。

    當(dāng)年浙江師范大學(xué)化學(xué)系的高材生，在1988年調(diào)入杭氧子弟學(xué)校當(dāng)老師之前，她已經(jīng)是縉云縣中學(xué)的副校長(zhǎng)，而那時(shí)她只有26歲。當(dāng)時(shí)人們都想著王慧俊今后一定是平步青云，但她卻放棄了繼續(xù)升遷的機(jī)會(huì)，來到杭州繼續(xù)教她的化學(xué)課。1993年一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，校領(lǐng)導(dǎo)決心把經(jīng)營(yíng)不景氣的校屬門市部交她管理，而學(xué)校給她扭虧為盈的創(chuàng)業(yè)資金只有6000元。不知從那里得到的信息，她聽說三合板很賺錢，于是每天跑木材市場(chǎng)，原本對(duì)木材一無所知的她終于研究出賺錢路子。她每次花幾千元錢批發(fā)進(jìn)50張三合板，然后出售給附近居民。最令她激動(dòng)的是1993年冬季，她看準(zhǔn)市場(chǎng)行情，從寧波購(gòu)進(jìn)三合板1萬(wàn)張，隨后三合板漲價(jià)。一個(gè)星期后王慧俊的三合板全部出手，一算賬，凈賺20多萬(wàn)元！她興奮得睡不著覺，按原來的想法，自己一輩子也不可能賺這么多的錢。

    這僅僅是開始，王慧俊摸到了木材市場(chǎng)賺錢的竅門，1994年她做三合板和水曲柳生意賺的錢已奇跡般達(dá)到500萬(wàn)元，第二年，她到廣東做裝飾板生意，一年又賺了2000萬(wàn)元，第三年又賺了4000萬(wàn)元……手里的錢呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)的同時(shí)，王慧俊憑借肯吃苦、講信用這些基本的經(jīng)商之道編織了一張市場(chǎng)營(yíng)銷的大網(wǎng)，甚至連國(guó)外的建材商也主動(dòng)找上門來，讓她銷售產(chǎn)品。

    成功女人背后有好男人

    “也許太順，短短幾年我已經(jīng)在木材市場(chǎng)上賺了近億元，國(guó)內(nèi)甚至東南亞一帶同行沒有不知道我的名字，但企業(yè)就像人生一樣，太順就要出問題?！?/P>

    2000年木材行業(yè)出現(xiàn)低迷，廣東近80%的木業(yè)企業(yè)關(guān)門，王慧俊的海通木業(yè)也經(jīng)受嚴(yán)峻考驗(yàn)；同時(shí)迅速擴(kuò)張的企業(yè)規(guī)模給管理帶來了難題，5個(gè)工廠，上千名職工，令這位“木業(yè)大腕”有些顧此失彼。2001年一年王慧俊一下子虧損4000多萬(wàn)元，企業(yè)經(jīng)營(yíng)陷入了低谷。但王慧俊不服輸，2002年她買掉了3家工廠，自己帶著行李住進(jìn)工廠辦公室，24小時(shí)與工人和技術(shù)人員在一起，當(dāng)年海通的產(chǎn)品取得了國(guó)家認(rèn)證的“綠色建材產(chǎn)品”證書，市場(chǎng)銷量又開始快速回升。同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需要組建了海港木業(yè)、江蘇海通等三家子公司，企業(yè)成為杭州市100家重點(diǎn)企業(yè)之一。

    “過去有句話，一個(gè)成功的男人背后總會(huì)有一位優(yōu)秀的女人，同樣一個(gè)成功的女人背后也一定有一位優(yōu)秀的男人?！?/P>

    “那時(shí)真不想干啦，壓力太大?！被貞洰?dāng)初經(jīng)歷的低潮，王慧俊似乎還心有余悸?！爱?dāng)時(shí)丈夫的理解和幫助也是相當(dāng)重要的?！痹谑≈睓C(jī)關(guān)工作的丈夫是浙大管理學(xué)院畢業(yè)的，對(duì)企業(yè)管理比較內(nèi)行，從王慧俊搞企業(yè)開始，他就承擔(dān)起企業(yè)顧問的角色，同時(shí)默默承當(dāng)起全部家務(wù)事。

    因此王慧俊說：“過去有句話，一個(gè)成功的男人背后總會(huì)有一位優(yōu)秀的女人，同樣一個(gè)成功的女人背后也一定有一位優(yōu)秀的男人。”