吳子申：把沙漠的草賣給華爾街

    很快，他注冊了永業(yè)公司，圈了50萬畝沙地大張旗鼓地干了起來，原本想只投500萬就夠了，沒想到砸進去2000萬元還沒看到什么眉目，他撐不住了。

    煤炭里找到生命素

    在資金鏈斷裂的當口，吳子申突然想起早年一個專家跟他提起過的一種藥水——一種從褐煤、風化煤里提煉出的叫腐植酸（中藥典里稱為烏金散）的液體，據(jù)說往植物的葉子上噴一下，生長加快并可增產(chǎn)10%。他立刻找到這個叫高靜的專家開始在西紅柿、黃瓜等數(shù)十種瓜果蔬菜上試驗，最終發(fā)現(xiàn)不僅可增產(chǎn)20%—30%，而且瓜果蔬菜口味更好。將此藥水噴到梭梭木、苦豆子、白刺上，十幾天后，奇跡出現(xiàn)了，在干旱的沙漠里，原本枯黃的植物茁壯成長。吳給此藥水命名為“永業(yè)生命素”，并決定將此產(chǎn)品量產(chǎn)并市場化。

    第一個試用者是呼和浩特托縣一位葡萄種植戶，噴了生命素的一畝葡萄賣了6000多元，未噴過的只有3000多元，增收一倍。

    移植商務通營銷模式

    好產(chǎn)品必須要有好的營銷方式。他找到商務通和名人的前大將們，向他們描述永業(yè)生命素有可能改變當下“吃動物有激素，吃植物有毒素，喝飲料有色素”的中國食物鏈結(jié)構(gòu)的構(gòu)想。商務通創(chuàng)始人之一的孫濤然、名人掌上電腦前總經(jīng)理趙強等大腕毫不猶疑地加盟進來。特色產(chǎn)品加商務通特別的營銷模式開始在河北樂亭打響了促銷第一仗。原商務通廣告語“呼機、手機、商務通一個都不能少”被置換成“種子、化肥、生命素一個都不能少”，以村莊為據(jù)點的營銷轟炸之后迅速在山東、江浙、新疆等地鋪開，一個季節(jié)下來全國走紅。

    今天的永業(yè)已成為一個擁有8個子公司，業(yè)務涵蓋生物工程、沙草產(chǎn)業(yè)、旅游文化，農(nóng)工商一體化的集團公司。2008年銷售額就達3億元，永業(yè)國際今年第三財季收入同比增長近61%，達到了2930萬美元。

    錢學森的一句話，吳子申的8年夢。