房地產(chǎn)代理行"勸降"開(kāi)發(fā)商:沒(méi)交易量就無(wú)法長(zhǎng)期生存

    還有不到兩個(gè)月，2011年行將結(jié)束。北京、上海等一線城市的一些開(kāi)發(fā)商開(kāi)始降價(jià)。這種現(xiàn)象被一些媒體解讀為“房?jī)r(jià)全國(guó)性下降”。降價(jià)表象的背后卻是房地產(chǎn)商快速回籠資金的不爭(zhēng)事實(shí)。盡管無(wú)人能算清開(kāi)發(fā)商能堅(jiān)持多久，但是產(chǎn)業(yè)鏈中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)開(kāi)始乏力顫動(dòng)。

    在產(chǎn)業(yè)鏈中話語(yǔ)權(quán)相對(duì)弱小的房地產(chǎn)代理銷售機(jī)構(gòu)，已經(jīng)“不約而同”地游說(shuō)房地產(chǎn)商降價(jià)。他們或許才是最先撐不住的人。

    “我們要硬著頭皮去勸開(kāi)發(fā)商降價(jià)”

    房地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)，俗稱代理行，直白點(diǎn)說(shuō)，就是在售樓處里賣房子的人以及為開(kāi)發(fā)商做營(yíng)銷策劃的專業(yè)公司。規(guī)模較大、排名靠前的有易居中國(guó)（EJ.NY）、中原地產(chǎn)、偉業(yè)我愛(ài)我家、思源經(jīng)紀(jì)（SYSW.NY），合富輝煌（0733.HK）、世聯(lián)地產(chǎn)（002285.SZ）等。

    一位內(nèi)地開(kāi)發(fā)商高管告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》：“不久前易居中國(guó)董事長(zhǎng)周忻說(shuō)，現(xiàn)在他正在勸說(shuō)其代理項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)商降價(jià)。周忻認(rèn)為，現(xiàn)在是降價(jià)的好時(shí)機(jī)。而據(jù)我所知，還有一些代理行也在要求開(kāi)發(fā)商降價(jià)。因?yàn)榇硇械娜兆釉絹?lái)越不好過(guò)?！边@位高管的話印證了一點(diǎn)，在房地產(chǎn)全行業(yè)鏈中，代理行或許將成為最先撐不住的一環(huán)節(jié)。

    《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》向周忻核實(shí)該說(shuō)法，但未能得到這位易居中國(guó)掌門人的回應(yīng)。

    11月4日，周忻通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)表一段言論稱：“地產(chǎn)調(diào)控，限購(gòu)、限開(kāi)發(fā)貸、限按揭貸，開(kāi)發(fā)商房難賣、缺現(xiàn)金，不降價(jià)行嗎？！銷售商傭金低、成本高，不調(diào)整行嗎？！經(jīng)紀(jì)公司生意少、租金高，不關(guān)店行嗎？！多一點(diǎn)理解，少一些嘲諷；多一點(diǎn)寬容，少一些好奇，一切都是題中應(yīng)有之意。當(dāng)下，不變是等死，路始終在你腳下，唯一不變的就是變！”

    偉業(yè)我愛(ài)我家房地產(chǎn)集團(tuán)副總裁胡景暉向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》表示：“現(xiàn)在代理行確實(shí)過(guò)得比較困難。在現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)狀況下，代理行都不約而同地一致勸說(shuō)開(kāi)發(fā)商降價(jià)?！?/p>

    偉業(yè)我愛(ài)我家集團(tuán)在去年由負(fù)責(zé)新房代理銷售的偉業(yè)顧問(wèn)和負(fù)責(zé)二手房代理業(yè)務(wù)的我愛(ài)我家公司組合而成。胡景暉認(rèn)為，代理行在整個(gè)行業(yè)中的話語(yǔ)權(quán)較小，很難說(shuō)服開(kāi)發(fā)商降價(jià)?！暗窃谶@樣的市場(chǎng)行情下，代理機(jī)構(gòu)依舊不斷向開(kāi)發(fā)商傳達(dá)降價(jià)的信息?！?/p>

    不過(guò)，房地產(chǎn)代理行在置評(píng)類似問(wèn)題時(shí)都較為“矜持”，并不愿意直截了當(dāng)?shù)爻姓J(rèn)自身的壓力。一位要求匿名的代理行高層人士告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》：“今年的銷售情況，與去年和前年相比存在非常大的差距。本身代理行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)就低，我們還是要硬著頭皮去勸開(kāi)發(fā)商降價(jià)。對(duì)外我們并不愿意承認(rèn)今年的銷售壓力讓我們出現(xiàn)資金緊張的現(xiàn)實(shí)?！?/p>

    而無(wú)論是代理行的包銷模式還是其他代理銷售模式，在房地產(chǎn)限購(gòu)等調(diào)控政策的火力壓制下，代理行的利潤(rùn)不斷減弱。以易居中國(guó)為例，其2011年半年報(bào)顯示，上半年運(yùn)營(yíng)虧損為850萬(wàn)美元，去年同期則為運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)1740萬(wàn)美元；上半年凈虧損為750萬(wàn)美元，去年同期為凈利潤(rùn) 2180萬(wàn)美元。此前，有媒體援引易居中國(guó)內(nèi)部匿名信源的消息稱，“傳統(tǒng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)近兩年表現(xiàn)疲軟已是事實(shí)。”