徐立華：迎接手機(jī)市場(chǎng)新挑戰(zhàn)

    傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)受國(guó)外品牌挑戰(zhàn)為何會(huì)出現(xiàn)這種狀況？業(yè)內(nèi)人士指出，價(jià)格的平民化、渠道的扁平化，是國(guó)產(chǎn)手機(jī)取得成功的主要因素，也是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的優(yōu)勢(shì)所在；同時(shí)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)主攻中低端市場(chǎng)，推出的手機(jī)價(jià)位適合絕大部分消費(fèi)者的消費(fèi)水平，所以國(guó)產(chǎn)手機(jī)才能夠在短短5年內(nèi)突破50%的市場(chǎng)份額。但是，這些方面為國(guó)外品牌學(xué)習(xí)并運(yùn)用之后，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)就在逐漸失去。

    據(jù)了解，從去年開始，諾基亞、摩托羅拉、三星、索尼愛立信等國(guó)外品牌開始進(jìn)行反攻，不斷復(fù)制國(guó)產(chǎn)手機(jī)的產(chǎn)品、渠道策略。具體體現(xiàn)在強(qiáng)攻國(guó)產(chǎn)手機(jī)的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域中低端市場(chǎng)，推出大量中低端產(chǎn)品，同時(shí)大規(guī)模進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)和渠道變革。例如，諾基亞去年首次在全球范圍內(nèi)降價(jià)，同時(shí)，為打開中國(guó)內(nèi)地三、四級(jí)市場(chǎng)，對(duì)其銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行大手術(shù)，在原來7家全國(guó)總代理的基礎(chǔ)上，發(fā)展出二三十家省級(jí)代理，甚至還進(jìn)行直供。分析人士指出，國(guó)外品牌原本在品牌和技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)明顯，這一“變法”后，國(guó)產(chǎn)手機(jī)遭遇強(qiáng)烈擠壓，市場(chǎng)份額下滑也就在情理之中。

    波導(dǎo)破題智慧值得借鑒面對(duì)這樣的困境，國(guó)產(chǎn)手機(jī)出路何在？寧波波導(dǎo)股份有限公司總裁徐立華表示，作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，波導(dǎo)采取了一系列的措施以求突破。首先，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量。眾所周知，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命線，競(jìng)爭(zhēng)的前提條件是有過硬的產(chǎn)品?，F(xiàn)在這么多的手機(jī)，有很多的手機(jī)是引進(jìn)的、是水貨、是翻新機(jī)、是貼牌貨，質(zhì)量有些很不好，這樣影響了整個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的信譽(yù)。每年中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)公布的產(chǎn)品投訴案例中，手機(jī)質(zhì)量的投訴總是排在前列。波導(dǎo)投入了巨大的人力財(cái)力狠抓產(chǎn)品質(zhì)量：建立了涵蓋六大管理部門組成的質(zhì)量管理體系，重金聘請(qǐng)法國(guó)專家擔(dān)任質(zhì)量顧問，把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量流程，還聘請(qǐng)歐洲最著名的質(zhì)量咨詢公司當(dāng)顧問，建立了國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量管理體系。還獨(dú)創(chuàng)了“模擬用戶實(shí)際使用情景”的檢測(cè)方法，并建立了完善的質(zhì)量檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室。這些努力如今已收到成效：波導(dǎo)通過了沃達(dá)豐等國(guó)際著名運(yùn)營(yíng)商的工廠認(rèn)證，波導(dǎo)手機(jī)的質(zhì)量已經(jīng)達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平。其次，不斷加強(qiáng)研發(fā)，適時(shí)推出滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。波導(dǎo)6月初在北京舉行的發(fā)布會(huì)上推出了20款精品。這些精品中，有的采用自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的研發(fā)成果，有的整合了指紋識(shí)別、MP3等應(yīng)用的技術(shù)，有的融入了時(shí)尚藝術(shù)元素，反映了波導(dǎo)在手機(jī)研發(fā)方面的技術(shù)積累和突破創(chuàng)新。其中，波導(dǎo)與中科院聯(lián)合開發(fā)的指紋識(shí)別智能手機(jī)獲得了國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的空白，預(yù)示著我國(guó)在相關(guān)領(lǐng)域已經(jīng)掌握了自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。在3G方面，波導(dǎo)是我國(guó)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的標(biāo)準(zhǔn)———TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的成員，承擔(dān)了國(guó)家的移動(dòng)專項(xiàng)《TD-SCDMA手機(jī)開發(fā)和生產(chǎn)環(huán)境建設(shè)》項(xiàng)目。在政府相關(guān)部門的指導(dǎo)下，波導(dǎo)專門組織了TD的項(xiàng)目小組，進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。在今年4月舉行的2005 TD-SCDMA國(guó)際峰會(huì)上，波導(dǎo)與大唐、華為等同臺(tái)展出的3G手機(jī)順利通過檢測(cè)，成為我國(guó)第一批通過國(guó)家檢測(cè)的3G手機(jī)，是我國(guó)在3G終端上的巨大突破。第三，大膽“走出去”。波導(dǎo)認(rèn)識(shí)到，國(guó)際市場(chǎng)既是檢驗(yàn)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的試金石，又是新機(jī)遇。為此，波導(dǎo)把走向國(guó)際市場(chǎng)提升到了整個(gè)公司的戰(zhàn)略高度。為開拓國(guó)際市場(chǎng)，波導(dǎo)成立了專門的國(guó)際業(yè)務(wù)部，在香港設(shè)立波導(dǎo)國(guó)際(香港)有限公司，在韓國(guó)成立波導(dǎo)韓國(guó)公司，在歐美等地設(shè)立了代表處，從產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)、質(zhì)量、市場(chǎng)開拓等各個(gè)方面全面布局國(guó)際市場(chǎng)。在營(yíng)銷模式上，波導(dǎo)采取了靈活多變的方式，整體上來講，在一些小國(guó)家，主要采用代理制模式；對(duì)于重點(diǎn)市場(chǎng)，采用國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的運(yùn)作模式開拓，建立辦事處、售后服務(wù)點(diǎn)，甚至建立形象店。

    目前，波導(dǎo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了返銷歐洲、通過國(guó)際最大運(yùn)營(yíng)商認(rèn)證等重大突破，出口覆蓋了包括東南亞、歐洲、美洲、非洲的30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中包括法國(guó)、意大利、芬蘭等歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家，以及俄羅斯、印度、巴西等重點(diǎn)國(guó)家。2004年，波導(dǎo)手機(jī)出口突破了300萬部，占整個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)出口1/2以上，且每年出口的數(shù)量呈現(xiàn)幾何級(jí)的增長(zhǎng)。今年上半年，波導(dǎo)的出口有望超過300萬部，全年預(yù)計(jì)出口可以超過600萬部。客觀地說，波導(dǎo)手機(jī)的大量出口再次證明，波導(dǎo)手機(jī)的質(zhì)量已經(jīng)達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平，具備了國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。這讓人看到了國(guó)產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)業(yè)突破的新曙光。

    走出低谷是必然趨勢(shì)

    分析人士指出，每個(gè)產(chǎn)業(yè)都有高峰低谷時(shí)期，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)市場(chǎng)份額的下滑，這種低谷時(shí)期只是暫時(shí)的。國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)企業(yè)在狠抓產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)的同時(shí)，充分發(fā)揮國(guó)產(chǎn)手機(jī)的營(yíng)銷和成本優(yōu)勢(shì)，并積極挺進(jìn)海外市場(chǎng)，走出低谷也是必然趨勢(shì)。從國(guó)產(chǎn)手機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌波導(dǎo)的一系列積極求變措施和其所取得的成效看，這樣的判斷已經(jīng)得到初步驗(yàn)證。

    在今年的全國(guó)信息產(chǎn)業(yè)工作會(huì)議中，王旭東部長(zhǎng)將推進(jìn)大公司戰(zhàn)略列進(jìn)了工作重點(diǎn)之中，這不僅是國(guó)家的需要，更是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)。作為手機(jī)廠商，只有不斷積累自己，不斷突破和超越自己，才有可能抓住歷史機(jī)遇，在這場(chǎng)搏弈中博得頭彩，這同時(shí)也將是一個(gè)我國(guó)民族手機(jī)廠商逐漸走向成熟的過程。