張道才（三花集團）

            公司總部：浙江紹興主要行業(yè)：制冷元件

    行業(yè)地位：中國最大的制冷空調(diào)控制元件生產(chǎn)基地之一

    張道才出身農(nóng)民，1984年創(chuàng)辦三花集團的前身。目前三花集團是中國最大的制冷空調(diào)控制元件生產(chǎn)基地之一，年銷售額逾16億元。

    (王新潮呂虎)他總是與眾不同，精力充沛，自我加壓不斷向上，再展宏圖；

    他總是長袖善舞，周旋于各色人物之中，觥籌交錯間，盡把人生智慧、萬千閱歷收入囊中。

    自1984年立志創(chuàng)業(yè)近20年來，張道才領(lǐng)導著浙江三花集團有限公司艱苦奮斗，勵精圖治，戰(zhàn)略發(fā)展，創(chuàng)立了聞名海內(nèi)外的“制冷部件王國”。在三花的產(chǎn)品系列中：冰箱用二位三通電磁閥全球市場占有率在85%以上，家用空調(diào)截止閥、四通換向閥銷量全球第一，2002年銷售額首次突破了16億元。目前，為了公司進一步穩(wěn)健、快速的發(fā)展，在培養(yǎng)了可靠的新一代管理者后，他完成了從管理者向戰(zhàn)略經(jīng)營家的戰(zhàn)略性角色轉(zhuǎn)變。他審時度勢，高屋建瓴，濃墨重彩地勾畫出了“百年三花”的新畫卷——汽車零部件產(chǎn)業(yè)集團、光電信息產(chǎn)業(yè)集團、旅游房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)集團正初現(xiàn)雛形。

    滄桑論正道•兩個十年

    張道才，這位出生于新昌縣天姥山深處一個偏僻小山村的農(nóng)家子弟，成長為在改革開放大潮中涌現(xiàn)出來的優(yōu)秀企業(yè)家之一，其經(jīng)歷是不平凡的。高中畢業(yè)后，他沒有能像現(xiàn)在的孩子那樣接受良好的高等教育，類似于速成班性質(zhì)的農(nóng)中并沒有使他學到更多的知識，生活給予他的似乎只有艱辛和對前途的渺茫。此后，他的人生開始有了一種傳奇的色彩——學生時代學過紹劇，也唱過京戲，高中畢業(yè)后還在鄉(xiāng)村當過一陣民辦教師。然而這些溫厚閑逸的環(huán)境終究沒能留得住他的腳步，取而代之的，是更具挑戰(zhàn)性的村辦小廠負責人，是鄉(xiāng)辦企業(yè)供銷員，是新昌西郊農(nóng)機廠供銷科長。他用了5年時間，為那家奄奄一息的農(nóng)機小廠注入了前所未有的強心劑，并使之有了自己定型的產(chǎn)品，開始生產(chǎn)冷凍冷藏用直通直角閥和冰箱用鉸鏈，從而也奠定了企業(yè)發(fā)展的方向。1984年，對張道才來說確實要算是一座人生的里程碑，從這一年開始，他經(jīng)由鄉(xiāng)黨委領(lǐng)導推薦，民主選舉，當選這家制冷配件長的廠長。

    1984——1994：一次創(chuàng)業(yè)

    　　當時的制冷配件廠一無資金，二無主導產(chǎn)品，三無人才。

    然而當時國家的宏觀大環(huán)境開始為這家總資產(chǎn)18萬元的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)提供了有利于它成長的空間，那時的中國正處于從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌的時期，在那樣的背景下搞企業(yè)經(jīng)營，對于有膽略者來說，無疑有著其雙重的人生涵義。張道才就是這樣的戰(zhàn)略家，他一開始便注重“科技”兩字，用科學管理，抓科技進步，重科技人才。早在八十年代末，新昌制冷配件廠就抓住了冰箱用二位三通電磁閥這個技術(shù)含量和附加值均高的產(chǎn)品，趁冰箱主機廠部品國產(chǎn)化的時機，他利用各種形式，組織，培養(yǎng)或聘用了不同層次的科技人才，自主開發(fā)與引進設(shè)備相結(jié)合，一炮打響，取得了較大的市場份額和經(jīng)濟效益，推動企業(yè)向前邁出了一大步。在此基礎(chǔ)上，逐漸形成了家用冰箱、家用空調(diào)、汽車空調(diào)、冷凍冷藏四大系列、數(shù)百個品種規(guī)格的制冷空調(diào)控制元器件生產(chǎn)，出口基地。張道才十年的心血，讓這家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)從粗放型經(jīng)營簡單產(chǎn)品，逐步向技術(shù)含量高、附加值高的產(chǎn)品發(fā)展，也為第二個十年的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

    1994——2004：二次創(chuàng)業(yè)

    假如我們把從八十年代開始的那第一個十年稱為是三花的“基礎(chǔ)期”，那么，這第二個十年就是三花的“提高期”。張道才得益于前一個十年的打拼，積累了一套生產(chǎn)管理和經(jīng)營的經(jīng)驗，底氣逐漸充足的制冷配件廠于1994年10月正式易名為“浙江三花集團有限公司”。

    這時的“三花”，已然擁有幾千萬元資產(chǎn)、公司管理較為有序、營銷網(wǎng)點遍布全國各地。正當大家沉浸在集團公司成立的歡樂中時，張道才內(nèi)心卻十分地冷靜。他分析了當時的狀況：企業(yè)仍缺乏能在國際國內(nèi)市場風浪中立足的拳頭產(chǎn)品；公司內(nèi)部管理基礎(chǔ)薄弱，無法適應(yīng)社會化大生產(chǎn)；年輕化、知識化、專業(yè)化的人才梯隊還未形成；產(chǎn)品質(zhì)量還不高，滿足不了客戶需要，缺乏市場競爭力。于是，張道才提出二次創(chuàng)業(yè)——一條“練內(nèi)功、打基礎(chǔ)、抓管理、促提高”的工作思路開始在“三花”深入人心，如何化大力氣創(chuàng)“三花”名牌，實行從量的擴張到質(zhì)的提高，這也是“三花”人二次創(chuàng)業(yè)的內(nèi)涵所在。張道才深知，要在市場上尤其是國際市場上創(chuàng)立三花品牌，靠的是過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、讓客戶買得放心，用得滿意。

    進入九十年代，中國消費熱點逐漸從冰箱、彩電轉(zhuǎn)向空調(diào)器。根據(jù)我國絕大部分地區(qū)氣候冷熱變化懸殊的特點，需求以冷暖空調(diào)為主，因此，這也就是我國制冷空調(diào)行業(yè)發(fā)展的趨勢。張道才不失時機地看中了一個在冷暖空調(diào)器中具有極其重要功能的控制元器件——四通換向閥。他于九十年代初便組織力量對這個產(chǎn)品進行研制開發(fā)，當國內(nèi)各大空調(diào)器生產(chǎn)廠家零部件急需國產(chǎn)化時，張道才已完成了四通換向閥的開發(fā)階段，并形成了年產(chǎn)百萬套的生產(chǎn)能力。為了四通換向閥闖出國內(nèi)外市場，從而借機創(chuàng)出“三花”名牌，張道才出巨資引進國外先進關(guān)鍵設(shè)備，并進行技術(shù)改造，產(chǎn)品技術(shù)性能指標可與國際上鷺宮、蘭柯兩大品牌媲美。

    1998年，當四通換向閥初進市場、年銷售達60余萬套時，當時國外一家公司帶著財務(wù)、法律、技術(shù)、管理人員來到新昌，愿出3億人民幣買下這個產(chǎn)品80%的股權(quán)。當時，公司不少高層管理者都認為3億人民幣是一大筆財富，主張賣，可張道才反復權(quán)衡利弊的最終結(jié)果卻令那家外國公司的希望成了泡影。他的理由很簡單，四通換向閥是“三花”人自己的產(chǎn)品，是“三花”人走科技發(fā)展之路的拳頭產(chǎn)品，是“三花”品牌的初步體現(xiàn)，絕不能出賣！不但不能賣給外國人，而且要橫下一條心，力爭世界市場冠軍！就是他這么一個決定，為“三花”從粗放型經(jīng)營向集約型經(jīng)營的轉(zhuǎn)化作出了保證。

    1999年，四通換向閥銷售132萬套，2000年銷售320萬套，2001年銷售650萬套，2002年銷售960萬套。“三花”成為青島海爾、廣東科龍、珠海格力、廣東美的、上海夏普、四川長虹、天津LG、江蘇春蘭等主機廠的優(yōu)秀供應(yīng)商，如今，日本松下、東芝、大金、日立、夏普、三洋、三菱、富士通，韓國LG、三星，美國開利、約克等世界著名大公司都大批選用“三花”產(chǎn)品，“三花”產(chǎn)品批量遠銷歐洲、美國、日本、韓國、泰國、馬來西亞等世界各國。2003年的銷售指標是1300萬套，這個數(shù)字離真正意義上的世界冠軍已是零的距離。但張道才并沒有滿足這個零的距離，他更進一步將目標鎖定在2000萬套的年生產(chǎn)量，從而最終成為同行業(yè)中不可撼動的世界冠軍。同時截止閥、儲液器，過濾器等產(chǎn)品銷量也都成了世界第一；另外，更具市場沖擊力的，具有極高技術(shù)含量的電子膨脹閥及各類型的電磁、電子控制元器件等第二梯隊主導產(chǎn)品也日已成熟，而且每年不斷地提出新的產(chǎn)品供業(yè)內(nèi)各大客戶選用。在張道才看來，這一切就如同春花秋實一般的順理成章。

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    21世紀是屬于中華民族的，21世紀前葉則必然是中國人的汽車時代。張道才早在21世紀還沒有到來的時候就把他那深邃的目光投向了汽車行業(yè)，發(fā)展汽車空調(diào)控制元器件是他在“三花”二次創(chuàng)業(yè)史上所下的又一手好棋?？梢哉f這又是一次充滿挑戰(zhàn)的起步，同樣，這也又是一塊更大更香的奶酪?；[而風生，“三花”人借助其他產(chǎn)品的利潤積累，逐年加大對汽車空調(diào)配件產(chǎn)品和市場的投入。幾年的開發(fā)和努力已經(jīng)換來了喜人的成果——“三花”的汽車空調(diào)膨脹閥、貯液器、電磁閥、壓力開關(guān)、操縱機構(gòu)、伺服器等一系列產(chǎn)品已經(jīng)打入市場；上海德爾福、一汽捷克賽爾、沙市法雷奧、天津電裝、煙臺電裝、上海大眾、一汽大眾、東風神龍、廣州本田等空調(diào)和主機廠家都大批出現(xiàn)了“三花”產(chǎn)品的身影，另外，部分產(chǎn)品還成功進入了國際OEM市場。

    1998年，三花果斷地與國內(nèi)最大的汽車空調(diào)器生產(chǎn)廠家——上海汽車空調(diào)器廠合資成立了上海三花電氣有限公司，主導產(chǎn)品有操縱機構(gòu)、調(diào)速電阻、電子伺服器等各類控制部件，努力把汽車空調(diào)電子零部件做強做大，力爭在中國加入WTO以后成為可與國外零部件廠商相抗衡的核心企業(yè)。

    在這第二個十年即將圓滿之際，“三花”漸現(xiàn)龍驤虎步之氣概，我們已然能清楚地看到：張道才和所有“三花”人一起創(chuàng)下的基業(yè)正向國人昭示著浙江兒女的才智；“三花”這一品牌的成功也向全球無言宣告，中國有著可與全球先進同行業(yè)相媲美的民族企業(yè)，中華民族并未失卻遺自盛漢強唐的自信和風范，21世紀屬于中國也并非空穴來風。

    　繩墨衡人才•有容乃大

    新的世紀，新的經(jīng)濟——知識經(jīng)濟是以知識為基本要素的經(jīng)濟，知識是基本的生產(chǎn)要素，是財富的核心，是經(jīng)濟發(fā)展的主要驅(qū)動力。“在知識社會里沒有貧窮的國家，只有無知的國家”(彼得•德魯克)。國家和國家、企業(yè)和企業(yè)、個人和個人之間的競爭將轉(zhuǎn)移到獲取知識的能力，運用知識的能力和創(chuàng)造新知識的能力的競爭上。張道才的成功，不僅體現(xiàn)在他對產(chǎn)品、對市場有著與常人不同的眼光和思維，更體現(xiàn)在他對科技與知識型人才的孜孜以求。熟悉張道才的人都知道他對人才珍惜到了何等樣的程度——“對一個人就要看其優(yōu)點，用其長處，避其短處，如果只看一個人的缺點，短處，世界上沒有一個人可用，最終連自己也不能用?！边@就是他極具實效的人才理念——簡單透明卻閃爍著實踐真理的智慧之光。從某種意義上說，一批批人才的成長始終伴隨著“三花”的發(fā)展，這些人才的引進、培養(yǎng)和施展才華的過程就是“三花”兩個十年創(chuàng)業(yè)的過程。

    熟知新昌歷史的人一定能夠想見，八十年代的新昌是怎樣的一個小地方——八山、半水、分半田，人們多為面朝黃土背朝天，再加上交通又極為不便，除了公路再無他徑。這樣的一個小山城，又是當時那樣的一家處于風雨飄搖中的小企業(yè)——企業(yè)小倒也罷了，最難的它還是姓“鄉(xiāng)”，要引進懂行的高科技人才真是談何容易！但所有的這些都沒能阻擋張道才招賢納士的決心，他把人才戰(zhàn)略放在了企業(yè)發(fā)展的首位，懷揣一顆誠摯之心跑遍全國著名的大專院校，終于請來了上海交通大學等著名院校的著名制冷專家為企業(yè)進行技術(shù)指導。發(fā)展到一定規(guī)模以后，他又以一片誠心不斷改善環(huán)境，不斷創(chuàng)造平臺，同時并舉引進人才、培養(yǎng)人才的有效之道。

    比如說：為了更好的吸引外貿(mào)人才，張道才下定決心在上海陸家嘴金融區(qū)購買商務(wù)辦公用房，于1998年把國際貿(mào)易部遷到了上海，充分利用上海的人才優(yōu)勢，經(jīng)貿(mào)優(yōu)勢、集中精力瞄準開發(fā)國際市場，成果喜人，出口業(yè)務(wù)連年翻番；美國開利、日本松下、韓國LG、法國法雷奧、瑞典伊萊克斯、臺灣東元等為代表的跨國公司的銷售業(yè)務(wù)相繼開發(fā)成功，使公司的產(chǎn)品日漸具有了全球的影響力。

    2001~2002年，三花集團又分別在日本，美國注冊建立了日本國三花貿(mào)易株式會社和三花國際美國有限公司，同時還在韓國，泰國等地建立了事務(wù)所。這樣就為進一步招引國際化人才搭建了堅實的平臺。從此以后，三花人的隊伍中就增加了來自地球其他民族的新鮮血液。這些新鮮血液與三花人的融合必然將為“三花”事業(yè)全球化策略的實現(xiàn)提供非常強大的動力資源。

    在張道才人才理念的召喚下，近二十年來，“三花”這棵梧桐樹上越來越多地聚集起多層次多元化的人才。這些企業(yè)的精英不僅包括新昌土生土長的高才生，也包括來自全國各地的高學歷人才，更包括來自國外的企業(yè)經(jīng)營、技術(shù)、管理人才。現(xiàn)在，“三花”的幾百名科技、經(jīng)營、管理人才中有造詣極深的專業(yè)精英，有知識淵博的博士、有正在迅速成長的碩士和本科生以及多位外籍專家和幾千名“三花”人一道本著“精益求精、追求卓越”的“三花”精神，遵循著的“迅速反應(yīng)、立即行動”的“三花”作風，不斷地為企業(yè)的發(fā)展出謀劃策，奉獻著他們點滴的智慧，發(fā)揮著他們各自的專長。也正是這些人才的引進和成長，為“三花”帶來了蓬勃的生機，無論是成熟的家用空調(diào)自控元器件產(chǎn)業(yè)，無論是成長的汽車空調(diào)控制部件產(chǎn)業(yè)，無論是初現(xiàn)朝氣的房地產(chǎn)業(yè)和光電信息產(chǎn)業(yè)都留下了這些企業(yè)科技、管理人才的靈氣和心血，也正是有了這許多的靈氣和心血的培育和澆灌，“三花”——這科技之花、管理之花、人才之花才日漸開遍了全球，香滿天下。

    “百年三花”不是夢

    “企業(yè)和個人的發(fā)展都如同逆水行舟，不進則退。不斷追求更高層次的動力直接來源于自我加壓?！薄@便是張道才數(shù)十年來，成功做人，成功做企業(yè)的精髓所在。這當然也是他現(xiàn)在戰(zhàn)略性角色轉(zhuǎn)換后仍然如此廢寢忘食地建設(shè)三花控股集團發(fā)展軌道之根本動力源泉。

    2001年底，中國成功加入WTO。這是中國發(fā)展現(xiàn)代經(jīng)濟的歷史性里程碑。面對企業(yè)發(fā)展新時代的機遇和挑戰(zhàn)，總結(jié)以往“三花”取得的成績和經(jīng)驗，為實現(xiàn)由來已久的“百年三花”構(gòu)想。為此，張道才自我加壓，為“三花”下一個十年“發(fā)展期”定下了年銷售額超過100億元大關(guān)的奮斗目標。首先，張道才把智慧的目光落到了公司的經(jīng)營策略上。他前瞻性地把經(jīng)營策略從“小商品、大市場、高科技、專業(yè)化”提升到了一個嶄新的高度——“經(jīng)營多元化、生產(chǎn)專業(yè)化、市場全球化”。這是一個從產(chǎn)品經(jīng)營到資本經(jīng)營的轉(zhuǎn)變，是經(jīng)營策略的戰(zhàn)略性提高，是指導三花控股集團未來幾十年發(fā)展的戰(zhàn)略綱領(lǐng)。

    “生產(chǎn)專業(yè)化”是張道才對過去近二十年企業(yè)成功發(fā)展的總結(jié)，是對原經(jīng)營策略的高度濃縮精華。這必然是指導集團未來各領(lǐng)域?qū)崢I(yè)成功發(fā)展的關(guān)鍵要點。面對全球如此眾多的經(jīng)濟巨頭，跨國公司，“經(jīng)營多元化，市場全球化”的提出就是張道才為“三花”設(shè)計的應(yīng)對挑戰(zhàn)，抓住機遇的上策——在未來的十年中，必須通過全球化，多元化的經(jīng)營，使“三花”再次邁入另一個新的高速增長期?？偠灾?，如果形象地把未來的“三花”比做一支航母艦隊的話，那么“經(jīng)營多元化、生產(chǎn)專業(yè)化、市場全球化”這個經(jīng)營策略不但可以保證“三花”艦隊擁有足夠龐大的艦隊數(shù)量來征服市場大洋的風浪，而且還必然能使其中的每一艘戰(zhàn)艦都有足夠強壯的軀體來維護整個艦隊的健康。

    新經(jīng)營策略的展開關(guān)鍵是在“經(jīng)營多元化”的實現(xiàn)上。為此，經(jīng)過深思熟慮后，張道才設(shè)定了企業(yè)“多元化經(jīng)營”發(fā)展的主框架：首先成立三花控股集團；接著在目前已由十多家子公司組成浙江三花集團有限公司的基礎(chǔ)上，組建制冷空調(diào)控制元器件產(chǎn)業(yè)集團，汽車零部件產(chǎn)業(yè)集團，光電信息產(chǎn)產(chǎn)業(yè)集團，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)集團。它們分別主要分布在新昌，杭州，上海，廣東，沈陽等相關(guān)城市，在一定程度上，在地理上也進一步為多元化經(jīng)營提供了非常有利的條件。同時張道才為了利于今后大規(guī)模資本運作的順利開展，還設(shè)立了一個有效的融資工具：2000年，成功地從母公司分離出了浙江三花股份有限公司，現(xiàn)已通過輔導期，在今年5月份報送股票上市申請資料，爭取在1—2年內(nèi)實現(xiàn)股票上市。

    “迅速反應(yīng)，立即行動”是張道才一貫強調(diào)的三花作風。也是“三花”歷年來在市場中戰(zhàn)無不勝的利器之一。既然定下新的發(fā)展框架，張道才便立刻著手開始了具體的籌備和運作。有了在第一個產(chǎn)業(yè)——制冷空調(diào)控制元器件產(chǎn)業(yè)成功的經(jīng)驗，在拓展其他領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)時，張道才更是得心應(yīng)手，長袖善舞。指點之間，諸多新產(chǎn)業(yè)之花目前已是顯現(xiàn)出蓓蕾初現(xiàn)的喜人之象。

    在杭州下沙工業(yè)區(qū)征地331畝，大手筆籌建三花工業(yè)園，一期工程已于2003年底完成建設(shè)，其中戰(zhàn)略性的光電信息產(chǎn)業(yè)以背投電視光電引擎，可視電話，可視門鈴為領(lǐng)軍的高科技產(chǎn)品將為三花光電信息集團的發(fā)展鋪平道路，預計到2005年，就可產(chǎn)生約20億元銷售額，最終向年營業(yè)額50億~100億的目標去追求和發(fā)展。

    在汽車零部件產(chǎn)業(yè)，依據(jù)原來的市場基礎(chǔ)，開始積極與多家汽車零部件集團商討合作意向，尋求更為廣泛的汽車零部件市場切入點，泵業(yè)，汽車空氣懸掛，汽車空調(diào)電子控制系統(tǒng)等汽車零部件產(chǎn)業(yè)都將出現(xiàn)“三花”的足跡。預計到2005年，將形成10多億元銷售額。從而為組建一個真正意義的“三花”汽車零部件集團創(chuàng)立一個精彩的起點。

    房地產(chǎn)業(yè)更是開展的如火如荼，在招募了關(guān)鍵的高素質(zhì)人才之后，憑承“精益求精，追求卓越”的三花精神，規(guī)范化、專業(yè)化的運作從一開始就保證了三花房地產(chǎn)較高的起點。北京、上海、杭州、無錫、新昌等等城市多輪驅(qū)動了三花房產(chǎn)的向前發(fā)展的好勢頭，可以充滿信心地想見，結(jié)合中國經(jīng)濟大環(huán)境，在旅游房地產(chǎn)業(yè)，初定每年以20億左右的營業(yè)額，對于未來的回報必然是令人非常向往的。

    正當人們還驚異于“三花”成長之迅捷的時候，“全球性的跨國公司”之名謂距離三花控股集團也僅咫尺之遙了。

    “路漫漫兮其修遠，吾將上下而求索?！?/STRONG>

    　　廣闊的未來空間必將屬于張道才和所有跟隨他一起奮斗的“三花”人。

    　　“百年三花”不是夢。