虞勁松：讓“霞飛”再度起飛

    時隔數(shù)年，漸漸趨于沉寂的霞飛再度走入了人們的視野。中央臺和15個衛(wèi)視臺的大量廣告投放，香港影星關之琳的霞飛雪蓮美白系列產品形象代言，曾經(jīng)風光無限的化妝品業(yè)三大“中國馳名商標”之一的霞飛以一連串新動作引起了業(yè)界的關注。而這一切，都與一個義烏人有關。

    他叫虞

勁松，浙江義烏市美雪化妝品有限公司董事長，今年春節(jié)前后美雪巨資收購霞飛，而虞勁松也由此成為了霞飛的新主人。

    不要當自己是殘疾人

    今年38歲的虞勁松除了身兼美雪和霞飛的董事長，還有這樣一些名號：中國化妝品協(xié)會副會長、義烏市政協(xié)委員、中國工商聯(lián)化妝品十大杰出企業(yè)家。在這些光環(huán)之外，人們不知道的是，他是一個需要靠拐杖支撐才能走路的殘疾人。

    3歲時的小兒麻痹癥使虞勁松右腿殘疾，“不要當自己是殘疾人”，這是虞勁松的父親給他的最大一筆財富。他向我講述了這樣一段經(jīng)歷：十幾歲的時候，很多健康的孩子都開始學騎自行車了，而在虞勁松看來，那幾乎完全是件可望不可及的事，他的父親推來一輛車，告訴兒子：“不要當自己是殘疾人，好好學，你也能學會騎車。”不知道摔了多少個跟頭，破了多少次皮，最終這個走路都要靠拐杖支撐的孩子硬是學會了騎車。少年時代的這件往事讓虞勁松領悟了：人的潛力是無限的，而努力往往會創(chuàng)造奇跡。

    也正是因為這不容選擇而只能接受的殘疾，逼著他早早走上了學手藝的道路?！跋裎疫@種情況，工廠不要，種地不行，除了學手藝沒有其他出路。”15歲初中畢業(yè)的時候，父親就讓虞勁松去學修鐘表，因為那個活兒只要搬張凳子坐在那里干就行了。

    修鐘表養(yǎng)活自己是不成問題，可是后來虞勁松發(fā)現(xiàn)，兒時的伙伴們外出做生意一次就能賺回一兩千元，自己辛辛苦苦一個月也才能掙個幾百元，他的心里很有些不平衡。“別人都可以到外面去做生意掙大錢，為什么我自己不能呢？”當時很多義烏人都在做販賣化妝品的生意，而且獲利不菲。終于有一天，虞勁松鼓足勇氣坐上了南下的火車，“那時候沒錢，第一趟坐火車是逃票的，見到穿制服的就躲，丟臉啊?！睆臏刂荨V東到云南，這一路的艱辛只有他自己知道，“出去進貨真的很辛苦，尤其是我的腿不好使，人家能跑我只能慢慢走，人家花4個小時，我得花6個小時?！?

    后來虞勁松開始做霞飛的小額批發(fā)貿易，那個時候正是霞飛的鼎盛時期?！暗谝淮稳ハ硷w，看到那么大一個工廠簡直嚇得半死。我們去進貨的都要先付錢，再排隊等貨?！庇輨潘烧f那時根本不敢想象有一天自己會成為霞飛的主人，可這一天卻真真實實地到來了。做霞飛的批發(fā)生意讓虞勁松掙了幾百萬元，可幾次與人合作經(jīng)營的失敗，又讓他兩次走到了破產的邊緣。

    1994年，虞勁松辦起了義烏稠城勁松眉筆廠，據(jù)說當年就賺了1000多萬元。此后，他在這個廠的基礎上，建起了美雪化妝品有限公司。如今，美雪已能承擔世界上最大客商的外貿訂單，一天能生產60多萬個彩妝單品，一個月出口20多個貨柜的化妝品到日本、韓國、美國等30多個國家和地區(qū)。盡管如此，虞勁松還是希望有朝一日真正擁有一個在中國市場上叫得響的屬于自己的品牌。去年7月，他聽到上海霞飛日化有限公司將整體出售的消息，立即感到一個新的發(fā)展機遇來臨了。

    新霞飛的雄心壯志

    位于上海浦東的霞飛公司，堪稱中國化妝品行業(yè)的先驅。當年，國內企業(yè)還很少有“形象代言人”的做法，霞飛就請著名電影演員潘虹為自己的產品做宣傳。霞飛是全國首屆“中國馳名商標”之一，到目前還是國內化妝品行業(yè)三大“中國馳名商標”之一，據(jù)稱霞飛的無形資產估價最高時曾達到1.4億。直到上世紀90年代初，霞飛公司的年產值仍居全行業(yè)之首。但是從那以后，霞飛走上了下坡路。

    據(jù)公司所在地浦東川沙鎮(zhèn)資產管理公司有關人士介紹：“霞飛這幾年生產一直都未停過，卻一直都在虧損，平均下來每個月要虧40萬?！毕硷w也曾?胗靡恍┓椒ɡ錘謀渫鞘?，睙?10多年前與上海家化的合資，然而當國有企業(yè)的管理模式全然照搬到鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)身上，產生的是負面效應，質量下滑了，銷量下降了，霞飛只能又收回了家化所占的股份。近年來，政府拿準了霞飛的“脈”：出路在改制。與此同時，他們也認準一條：不是誰有錢就能來并購霞飛，一定要把霞飛交給能使之重振雄風的人來經(jīng)營。

    霞飛所在地上海川沙鎮(zhèn)招商辦，一直在努力找一家真正有實力、擁有一套現(xiàn)代經(jīng)營思路的化妝品企業(yè)接手。當時想得到霞飛的大企業(yè)不少，有當?shù)氐?，也有福建、溫州等地的。直到去?1月，川沙鎮(zhèn)領導到義烏美雪化妝品有限公司實地考察過后，他們被虞勁松敢闖敢拼的風格，特別是那套重振霞飛的經(jīng)營思路和方案打動了。盡管有的企業(yè)報價比虞勁松高出一倍，但最后還是虞勁松成功收購了霞飛。

    據(jù)有關人士透露，原霞飛的廠房、土地、設備等共作價近2000萬元出讓，其債權債務由川沙鎮(zhèn)城鎮(zhèn)實業(yè)總公司負責處理。川沙鎮(zhèn)政府還決定把霞飛這個品牌無償送給虞勁松，但有附加條件：商標使用權轉讓5年之后，年銷售額要達到8000萬，稅收400萬，5年后轉讓商標所有權。

    在員工安置方面，據(jù)稱目前霞飛60％的員工都來自原廠，而銷售人員則主要是從外面招的，因為“銷售特別重要”。

    收購只是第一步，虞勁松接下來頻頻出招。澳大利亞國際生物美容科學院決定作虞勁松重振霞飛雄風的科技后盾，深圳一家高科技上市公司的高層管理人員前來幫助虞勁松進行公關策劃，香港鄭明明公司營銷總監(jiān)加盟霞飛，花500萬元天價請來香港明星關之琳做形象代言，總計達8000萬到一個億的廣告投入，這一切，都顯示了虞勁松要建立一個“霞飛王國”的雄心?！拔覀冞@代人對霞飛情有獨鐘，我要把霞飛發(fā)展成一個集團公司，未來還要上市，還要爭取成為跨國企業(yè)！”虞勁松如是說。

    虞勁松把希望寄托在今年8月份正式投產、如今正在向全國各大超市鋪貨的新產品———霞飛雪蓮美白系列上，他估計“一年之內將達到8000萬到1億元的銷售額，稅收400到500萬”。盡管虞勁松一再表示對于霞飛的未來“很看好”，但霞飛的另一位高層人士這樣告訴我：“雖然有霞飛的牌子，但以這么大的投入來推出一個新產品，虞董的壓力很大。”一個“有相當科技含量的”主攻大眾化市場的中低價位產品能否讓霞飛重新散發(fā)光彩，還有待時間的檢驗。

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