張道才：“百年三花”的奠基人和總設(shè)計師

    他總是成竹在胸，仿佛“運籌帷屋之中，決勝二十年之后”；

    他總是與眾不同，精力充沛，自我加壓不斷向上，再展宏圖；

    他總是長袖善舞，周旋于各色人物之中，觥籌交錯間，盡把人生智慧、萬千閱歷收入囊中。

    他，就是浙江三花集團有限公司董事長兼總裁、浙江省連續(xù)3屆人大代表 張道才。

    浙江三花集團有限公司董事長兼總裁 張道才 　　自1984年立志創(chuàng)業(yè)近20年來，張道才領(lǐng)導(dǎo)著浙江三花集團有限公司艱苦奮斗，勵精圖治，戰(zhàn)略發(fā)展，創(chuàng)立了聞名海內(nèi)外的“制冷部件王國”。在三花的產(chǎn)品系列中：冰箱用二位三通電磁閥全球市場占有率在85%以上，家用空調(diào)截止閥、四通換向閥銷量全球第一，2002年銷售額首次突破了16億元。目前，為了公司進一步穩(wěn)健、快速的發(fā)展，在培養(yǎng)了可靠的新一代管理者后，他完成了從管理者向戰(zhàn)略經(jīng)營家的戰(zhàn)略性角色轉(zhuǎn)變。他審時度勢，高屋建瓴，濃墨重彩地勾畫出了“百年三花”的新畫卷——汽車零部件產(chǎn)業(yè)集團、光電信息產(chǎn)業(yè)集團、旅游房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)集團正初現(xiàn)雛形。

    滄桑論正道•兩個十年

    張道才，這位出生于新昌縣天姥山深處一個偏僻小山村的農(nóng)家子弟，成長為在改革開放大潮中涌現(xiàn)出來的優(yōu)秀企業(yè)家之一，其經(jīng)歷是不平凡的。高中畢業(yè)后，他沒有能像現(xiàn)在的孩子那樣接受良好的高等教育，類似于速成班性質(zhì)的農(nóng)中并沒有使他學(xué)到更多的知識，生活給予他的似乎只有艱辛和對前途的渺茫。此后，他的人生開始有了一種傳奇的色彩——學(xué)生時代學(xué)過紹劇，也唱過京戲，高中畢業(yè)后還在鄉(xiāng)村當(dāng)過一陣民辦教師。然而這些溫厚閑逸的環(huán)境終究沒能留得住他的腳步，取而代之的，是更具挑戰(zhàn)性的村辦小廠負責(zé)人，是鄉(xiāng)辦企業(yè)供銷員，是新昌西郊農(nóng)機廠供銷科長。他用了5年時間，為那家奄奄一息的農(nóng)機小廠注入了前所未有的強心劑，并使之有了自己定型的產(chǎn)品，開始生產(chǎn)冷凍冷藏用直通直角閥和冰箱用鉸鏈，從而也奠定了企業(yè)發(fā)展的方向。1984年，對張道才來說確實要算是一座人生的里程碑，從這一年開始，他經(jīng)由鄉(xiāng)黨委領(lǐng)導(dǎo)推薦，民主選舉，當(dāng)選這家制冷配件長的廠長。

    1984——1994：一次創(chuàng)業(yè)

    當(dāng)時的制冷配件廠一無資金，二無主導(dǎo)產(chǎn)品，三無人才。

    然而當(dāng)時國家的宏觀大環(huán)境開始為這家總資產(chǎn)18萬元的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)提供了有利于它成長的空間，那時的中國正處于從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌的時期，在那樣的背景下搞企業(yè)經(jīng)營，對于有膽略者來說，無疑有著其雙重的人生涵義。張道才就是這樣的戰(zhàn)略家，他一開始便注重“科技”兩字，用科學(xué)管理，抓科技進步，重科技人才。早在八十年代末，新昌制冷配件廠就抓住了冰箱用二位三通電磁閥這個技術(shù)含量和附加值均高的產(chǎn)品，趁冰箱主機廠部品國產(chǎn)化的時機，他利用各種形式，組織，培養(yǎng)或聘用了不同層次的科技人才，自主開發(fā)與引進設(shè)備相結(jié)合，一炮打響，取得了較大的市場份額和經(jīng)濟效益，推動企業(yè)向前邁出了一大步。在此基礎(chǔ)上，逐漸形成了家用冰箱、家用空調(diào)、汽車空調(diào)、冷凍冷藏四大系列、數(shù)百個品種規(guī)格的制冷空調(diào)控制元器件生產(chǎn)，出口基地。張道才十年的心血，讓這家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)從粗放型經(jīng)營簡單產(chǎn)品，逐步向技術(shù)含量高、附加值高的產(chǎn)品發(fā)展，也為第二個十年的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

    1994——2004：二次創(chuàng)業(yè)

    假如我們把從八十年代開始的那第一個十年稱為是三花的“基礎(chǔ)期”，那么，這第二個十年就是三花的“提高期”。張道才得益于前一個十年的打拼，積累了一套生產(chǎn)管理和經(jīng)營的經(jīng)驗，底氣逐漸充足的制冷配件廠于1994年10月正式易名為“浙江三花集團有限公司”。

    這時的“三花”，已然擁有幾千萬元資產(chǎn)、公司管理較為有序、營銷網(wǎng)點遍布全國各地。正當(dāng)大家沉浸在集團公司成立的歡樂中時，張道才內(nèi)心卻十分地冷靜。他分析了當(dāng)時的狀況：企業(yè)仍缺乏能在國際國內(nèi)市場風(fēng)浪中立足的拳頭產(chǎn)品；公司內(nèi)部管理基礎(chǔ)薄弱，無法適應(yīng)社會化大生產(chǎn)；年輕化、知識化、專業(yè)化的人才梯隊還未形成；產(chǎn)品質(zhì)量還不高，滿足不了客戶需要，缺乏市場競爭力。于是，張道才提出二次創(chuàng)業(yè)——一條“練內(nèi)功、打基礎(chǔ)、抓管理、促提高”的工作思路開始在“三花”深入人心，如何化大力氣創(chuàng)“三花”名牌，實行從量的擴張到質(zhì)的提高，這也是“三花”人二次創(chuàng)業(yè)的內(nèi)涵所在。張道才深知，要在市場上尤其是國際市場上創(chuàng)立三花品牌，靠的是過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、讓客戶買得放心，用得滿意。

    進入九十年代，中國消費熱點逐漸從冰箱、彩電轉(zhuǎn)向空調(diào)器。根據(jù)我國絕大部分地區(qū)氣候冷熱變化懸殊的特點，需求以冷暖空調(diào)為主，因此，這也就是我國制冷空調(diào)行業(yè)發(fā)展的趨勢。張道才不失時機地看中了一個在冷暖空調(diào)器中具有極其重要功能的控制元器件——四通換向閥。他于九十年代初便組織力量對這個產(chǎn)品進行研制開發(fā)，當(dāng)國內(nèi)各大空調(diào)器生產(chǎn)廠家零部件急需國產(chǎn)化時，張道才已完成了四通換向閥的開發(fā)階段，并形成了年產(chǎn)百萬套的生產(chǎn)能力。為了四通換向閥闖出國內(nèi)外市場，從而借機創(chuàng)出“三花”名牌，張道才出巨資引進國外先進關(guān)鍵設(shè)備，并進行技術(shù)改造，產(chǎn)品技術(shù)性能指標(biāo)可與國際上鷺宮、蘭柯兩大品牌媲美。1998年，當(dāng)四通換向閥初進市場、年銷售達60余萬套時，當(dāng)時國外一家公司帶著財務(wù)、法律、技術(shù)、管理人員來到新昌，愿出3億人民幣買下這個產(chǎn)品80%的股權(quán)。當(dāng)時，公司不少高層管理者都認為3億人民幣是一大筆財富，主張賣，可張道才反復(fù)權(quán)衡利弊的最終結(jié)果卻令那家外國公司的希望成了泡影。他的理由很簡單，四通換向閥是“三花”人自己的產(chǎn)品，是“三花”人走科技發(fā)展之路的拳頭產(chǎn)品，是“三花”品牌的初步體現(xiàn)，絕不能出賣！不但不能賣給外國人，而且要橫下一條心，力爭世界市場冠軍！就是他這么一個決定，為“三花”從粗放型經(jīng)營向集約型經(jīng)營的轉(zhuǎn)化作出了保證。1999年，四通換向閥銷售132萬套，2000年銷售320萬套，2001年銷售 650萬套，2002年銷售960萬套。“三花”成為青島海爾、廣東科龍、珠海格力、廣東美的、上海夏普、四川長虹、天津LG、江蘇春蘭等主機廠的優(yōu)秀供應(yīng)商，如今，日本松下、東芝、大金、日立、夏普、三洋、三菱、富士通，韓國LG、三星，美國開利、約克等世界著名大公司都大批選用“三花”產(chǎn)品，“三花”產(chǎn)品批量遠銷歐洲、美國、日本、韓國、泰國、馬來西亞等世界各國。2003年的銷售指標(biāo)是1300萬套，這個數(shù)字離真正意義上的世界冠軍已是零的距離。但張道才并沒有滿足這個零的距離，他更進一步將目標(biāo)鎖定在2000萬套的年生產(chǎn)量，從而最終成為同行業(yè)中不可撼動的世界冠軍。同時截止閥、儲液器，過濾器等產(chǎn)品銷量也都成了世界第一；另外，更具市場沖擊力的，具有極高技術(shù)含量的電子膨脹閥及各類型的電磁、電子控制元器件等第二梯隊主導(dǎo)產(chǎn)品也日已成熟，而且每年不斷地提出新的產(chǎn)品供業(yè)內(nèi)各大客戶選用。在張道才看來，這一切就如同春花秋實一般的順理成章。